时间段 流程 19:00-19:10 开场抽奖 19:10-19:20 快速过款 19:20-19:25 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 19:25-19:55 讲解直播间主推款 19:55-20:05 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 20:05-20:35 过款 （主推和普通链接） 20:35-20:40 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 20:40-21:00 主推产品讲解+日常生活分享 21:00-21:10 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 21:10-21:30 过款 （主推和普通链接） 21:30-21:35 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 21:35-22:00 讲解直播间主推款 22:00-22:10 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 22:10-22:30 过款 （主推和普通链接） 22:30-22:35 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 22:35-22:50 当场重点主推产品讲解 22:50-23:00 下播福利及次日主播预告 直播间需求 截屏抽奖 每次抽一屏，奖品：KF20AD10链 接 1.7L到手价139 2.0L到手价169 2.3L到 手价199，确认收货退差价 苏泊尔直播脚本 主播 1.饱满的热情欢迎每一位进到直播的粉丝； 2.预告今日活动：（直播间关注福利，下单优惠，入会好礼，分享直播间迎 新入会享好礼，积分兑换） 3.引导粉丝关注直播间 直播间主推款式快速展示， 同时口播优惠力度以及玩法，提醒粉丝互动参与并关注直播间。 1.引导直播间用户关注，口播直播间福利内容； 2.主播引导粉丝使用 店铺优惠劵去购买主播推荐的相关产品 1.讲解30分钟（介绍产品设计，材质，外观，对比原价突出直播间性价比 ） 2.3分钟左右在直播间进行所有活动玩法口述引导并提醒关注直播间 1.主播讲解热门款福利秒杀优惠，同时介绍产品的利益点； 2.直播间截屏抽奖； 3.引导直播间用户关注，口播直播间福利内容 1.讲解20分钟，点号讲解10分钟 2. 3分钟左右在直播间进行所有活动玩法口述引导并提醒关注直播间 1.引导直播间用户关注，口播直播间福利内容； 2.主播引导粉丝使用 优惠劵去购买主播推荐的相关产品 1.选择直播间粉丝受众最高产品进行讲解并适当与粉丝进行自我日常生活分 享 2.口播优惠力度及玩法 引导粉丝需要关注主播才能参与抽奖和，播报下一场秒杀。 1.讲解20分钟，点号讲解10分钟 2. 3分钟左右在直播间进行所有活动玩法口述引导并提醒关注直播间 1.引导直播间用户关注，口播直播间福利内容； 2.主播引导粉丝使用 店铺优惠劵去购买主播推荐的相关产品 1.讲解30分钟（介绍产品设计，材质，外观，对比原价突出直播间性价比 ） 2.3分钟左右在直播间进行所有活动玩法口述引导并提醒关注直播间 1.主播讲解热门款福利秒杀优惠，同时介绍产品的利益点； 2.直播间截屏抽奖； 3.引导直播间用户关注，口播直播间福利内容 1.讲解20分钟，点号讲解10分钟 2. 3分钟左右在直播间进行所有活动玩法口述引导并提醒关注直播间 1.引导直播间用户关注，口播直播间福利内容； 2.主播引导粉丝使用 优惠劵去购买主播推荐的相关产品 主播着重针对今日直播间受众最高产品进行讲解并进行直播间活动玩法及粉 丝关注进行引导，直播间和客户互动，询问客户对什么茶品感兴趣 透明日直播内容，感谢粉丝今日陪伴与支持 直播脚本 后台 粉丝推送、关注卡片、直播公告 各渠道开播通知（主播粉丝群、微信） 后台粉丝互动 直播看点标记、配合主播烘托爆品；预告下个抽奖时间 直播看点标记、后台配合主播暖场，粉丝回复栏配合直播间强调重点 1.关注卡片设置； 2.粉丝群，微信各个渠道提前2分钟进行活动展示 3.后台水军配合直播间暖场 配合讲解，提醒关注，分享直播间. 标记直播看点，公告，弹窗，本场福利预告 直播看点标记、配合主播烘托爆品；预告下个发优惠券时间 1.直播印记，公告，弹窗，本场福利预告； 间暖场 2.后台水军配合直播 1.关注卡片设置； 2.粉丝群，微信各个渠道提前2分钟进行活动展示 3.后台水军配合直播间暖场 配合讲解，提醒关注，分享直播间. 标记直播看点，公告，弹窗，本场福利预告 直播看点标记、配合主播烘托爆品；预告下个抽奖时间 直播看点标记、后台配合主播暖场，粉丝回复栏配合直播间强调重点 1.关注卡片设置； 2.粉丝群，微信各个渠道提前2分钟进行活动展示 3.后台水军配合直播间暖场 配合讲解，提醒关注，分享直播间. 标记直播看点，公告，弹窗，本场福利预告 直播看点标记、配合主播烘托爆品；预告下个发优惠券时间 后台配合直播做出相对应操作，并用水军账号对直播间正常内容进行暖场式反馈 关闭后台 后台 、关注卡片、直播公告 通知（主播粉丝群、微信） 后台粉丝互动 主播烘托爆品；预告下个抽奖时间 播暖场，粉丝回复栏配合直播间强调重点 关注卡片设置； 个渠道提前2分钟进行活动展示 水军配合直播间暖场 ，提醒关注，分享直播间. ，公告，弹窗，本场福利预告 播烘托爆品；预告下个发优惠券时间 预告； 间暖场 2.后台水军配合直播 关注卡片设置； 个渠道提前2分钟进行活动展示 水军配合直播间暖场 ，提醒关注，分享直播间. ，公告，弹窗，本场福利预告 主播烘托爆品；预告下个抽奖时间 播暖场，粉丝回复栏配合直播间强调重点 关注卡片设置； 个渠道提前2分钟进行活动展示 水军配合直播间暖场 ，提醒关注，分享直播间. ，公告，弹窗，本场福利预告 播烘托爆品；预告下个发优惠券时间 并用水军账号对直播间正常内容进行暖场式反馈 关闭后台 备注 迅速烘托直播间氛围 让粉丝在第一时间了解直播间内容，以及看回 放的粉丝也能及时找到想看的时间节点 提升直播间购买氛围 带动粉丝购买力 提升直播间购买氛围 带动粉丝购买力 1.带动直播间购买氛围后进行主推款穿插 2.利用点号带动粉丝互动。 提升直播间购买氛围 带动粉丝购买力 1.适当缓解粉丝购买压力。 2.增加粉丝粘性。 为下一个时间段直播间讲解做好粉丝维系 1.带动直播间购买氛围后进行主推款穿插 2.利用点号带动粉丝互动。 提升直播间购买氛围 带动粉丝购买力 为下一个时间段直播间讲解做好粉丝维系 1.带动直播间购买氛围后进行主推款穿插 2.利用点号带动粉丝互动。 提升直播间购买氛围 带动粉丝购买力 序号 事项 1 直播脚本 2 直播主图 3 直播标题 4 直播发布地 5 直播简介 6 直播标签 7 热字产品链接 8 直播印记 9 直播间福利申请 表一 提供一张吸引力比较高的主图 儿童六件套福利来袭 湖北武汉 关注直播间，每天9点到13点准时开播，克莉维娅家纺福利大放送 （预告当天的直播福利），赶紧来选购吧！ 亲子 1号 直播间优惠及利益点 1.开播现金红包， 2.直播间关注有礼（直播间专享优惠券） 3.点赞满万现金红包， 4.钻粉挚爱粉礼物 四个小时抽奖节点可能是3-4次。