直播主题 目标 大码显瘦穿搭 破冷启动 主播 过程 开 播 前 目的 地点 手段 目标 抖加 投放抖加 15分钟300 人 feed 定向计划 视频 直播广场 引 入 流 量 小目的 提前准备20筛选出精选预 30条视频 热视频(4条） ：开播2小时 ；开播1.5小时 ；开播1小时 ；开播0.5小时 （开播前30分 钟测爆品） 建立亲和 利益诱惑 精准人群 利益诱惑 引起兴趣 马上行动 马上行动 利益诱惑 马上行动 利益诱惑 聚人2分钟 同时在线30 人 引起悬念 利益诱惑 假设拥有 马上行动 利益诱惑 激发需求 多聚人 加团分享 激发需求 引发兴趣 引发兴趣 利益诱惑 从众心里 引发兴趣 马上行动 马上行动 马上行动 憋单1分30秒 引发兴趣，利 益诱惑，马上 行动 马上行动 马上行动 利益诱惑 马上行动 马上行动 利益诱惑，马 上行动 马上行动 放单+逼单1 分30秒 放单+逼单1 分30秒 利益诱惑 马上行动 利益诱惑 利益诱惑 准备下轮 角色/手段 小目的关联动作 开播迎客 主播 副播 中控 与粉丝互动 拿样衣\引导粉丝关注\ 检查福利款连接（价格 +抽奖搞福利 加入粉丝团 ，库存，序号） 聚人气 手持大米+福利点 点宝贝讲解 手持大米+福利点 点宝贝讲解 手持今日活动利益点（ 打字纸，牌子都可以） 点宝贝讲解 配合主播做动作 点宝贝讲解 配合主播做动作 弹幕：报名啦！！姐妹 们全屏刷起来！！ 发出指令 介绍自己 介绍福利 行动指令 行动指令 行动指令 行动指令 表演粉丝 配合主播做动作 弹幕：报名啦！！姐妹 们全屏刷起来！！ 拿手机准备截屏 弹幕：报名啦！！姐妹 们全屏刷起来！！ 拿手机教观众点哪里加 弹幕：报名啦！！姐妹 粉丝团，准备发福袋（ 们全屏刷起来！！ 把福袋审核时间留出来 ） 准备抖币 行动指令 拿这截屏手机准备公布 ， 点宝贝讲解 手持大米+福利点 点宝贝讲解 行动指令 手持大米+福利点 配 合主播做动作 点宝贝讲解 行动指令 手持大米+福利点 配 弹幕：报名啦！！姐妹 合主播做动作 们全屏刷起来！！ 行动指令 表演隔空喊话，表现报 名人数很多， 点宝贝讲解 重复这块话的话术 改好价格，库存，序号 ，准备点确定 行动指令 行动指令 减少摩擦 活动引导 准备教大家如何分享， 弹幕：数量有限，快去 同带如何点关注 找朋友来 重复这块话的话术 点宝贝讲解 配合主播做动作，快速 展示衣服 点宝贝讲解 制造紧迫 打开通道 制造紧迫 配合主播做动作，快速 弹幕：直播间来了别走 展示衣服 ，好东西多多！（说明 直播间活动配合主播留 手持大米+福利点 配 点宝贝讲解 人） 合主播做动作 隐晦命令 手持大米+福利点 配 大声喊出XXX个人报名 合主播做动作 了（配合主播） 行动指令 手持大米+福利点 配 合主播做动作 点宝贝讲解 行动指令 手持大米+福利点 配 合主播做动作 点宝贝讲解 手持大米+福利点 配 合主播做动作，一起倒 数 手持大米+福利点 配 合主播做动作，一起倒 数 手持大米+福利点 点宝贝讲解 手持大米+福利点 配 合主播做动作，一起倒 数 手持大米+福利点 配 合主播做动作，一起倒 数 手持大米+福利点 配 合主播做动作，一起倒 数 手持大米+福利点 配 合主播做动作，一起倒 数 重复话术 点宝贝讲解 打开通道 行动指令 行动指令 点宝贝讲解 点宝贝讲解 行动指令 行动指令 行动指令 行动理由 行动指令 行动指令 行动指令 行动指令 点宝贝讲解 点宝贝讲解 点宝贝讲解 点击产品上架 重复话术，加重话术 弹幕：连接以上，抓紧 去抢！ 重复话术，加重话术 弹幕：连接以上，抓紧 去抢！ 准备手机教点关注 弹幕：抢到的，没抢到 的马上回到直播间，我 们继续！ 重复话术，加重话术 喊话：后台好几个抢到 的没付款，踢不踢 重复话术，加重话术 喊话:XX还没付款 重复话术 弹幕：想要的赶紧报名 啦！！！ 表演，配合主播 点宝贝讲解 损失厌恶 行动指令 制造紧迫 行动指令 转场 冷启动初级直播脚本规划 5分钟 模板 服 本场产品 低价引流福利款：大米； xx 目标 中价引流福利款：螺丝粉； xx 1、不在被抖音列为可疑账户（风控） 中价筛人福利款 2、初始的流量都会有你粉丝团的10% 副播 客服 场控（现 场指挥官 ） 运营 推广 水军 视频 画面\网 络 \直播 画面\手 机端画面 \是否正 常运行 解决不会兑 监控后台 调度-推广，水军， 奖 的客户 \数据指 库房，视频，等各 问题 标\进行 部门进行直播配合 直播节奏 （头-流量的准备， 调整，产 尾-粉丝的沉淀） 品调整 刷屏 点展 互动 前30分钟：每十 (10人左右,不用 分钟- 条,共3条； 数据上网,注册号 后30分钟：每十 分布在全国其它 五分钟- 条,共2条 地区) ；上一个小时内 共5条（★ 投放 视频加热直播间 。★ 500元/5条 批量小店随心推 ） 3、开播 为转场做准备 ，提出下一个 场景产品的问 题 互动 刷屏 点展 (10人左右,不用 数据上网,注册号 分布在全国其它 地区) 刷屏 点展 互动 (10人左右,不用 数据上网,注册号 分布在全国其它 地区) 分钟 模板 服装 中价筛人福利款：大花裙子； 团的10% xx 王炸款：安全裤； 3、开播的前30分钟，新用户会不停的进人； 道具 产品 截屏送大米 利润款：xxx 上库存放大米 服装 利款：大花裙子； xx 王炸款：安全裤； 利润款：xxx 开播的前30分钟，新用户会不停的进人； 直播间主题牌（一进直播间就知道你是干什么的）；每款产品利益牌 话术 1行动指令（循序渐进，加大要求） 2具体要求 3行动理由 4加速行动 5表扬行动6 兼顾新人，一眼见秒懂 转粉（粉丝团）>停留>GMV>互动 哈喽，欢迎XX，欢迎XX，欢迎XX，欢迎XX 新进直播间的姐妹，主播手里拿的大米有没有姐妹想要？9.9米10斤。想要的姐妹拿起手机点赞到1000 活动开始 （没到目标时候需要重复） （我们家是做显瘦大码女装的） 今天新店开张只为交朋友，3款王炸福利，1号1.9，2号3.9，3号只要9.9， 来，点开小黄车，看一下这些福利实不实惠，想不想要？ 马上扣屏，想要的姐妹把，要扣起来，报名越多，放得越多，只为涨粉，不为盈利 来，屏幕上方没点关注的姐妹点点关注，没加粉丝团的姐妹加一下粉丝团 先给粉丝截个屏，免费给，全屏扣起 要！要要要！！！ XXX，还没加入粉丝团，XXX还没加入粉丝团，感谢XXX加入粉丝团，没点关注的姐妹赶快点个 关注 抢抖币啦！先给大家发个抖币，领完抖币，抢福袋，加粉丝团（福袋参与人数3人，每人30，5分 钟，仅粉丝团口令：我在左上角领了福袋）（200抖币15个人） 5，4，3，2，1 （副播赶快截屏，先不公布中奖观众名字,），还想要活动的姐妹，全屏扣起111，恭 喜XXX中奖了 新进直播间的姐妹，主播手里拿的大米有没有姐妹想要？9.9米10斤，想要的姐妹，扣3遍111报名 点击小黄车1号链接，9.9，10斤大米，想不想要？你家一周的米，我包了，想要的姐妹，快速扣起111 姐妹们，连扣3遍111，数量有限先到先得，报名的越多，放的就越多 姐妹们，快速扣起111，小助理统计，有多少个报名的就放多少个名额 今天，我们只要粉丝，不要盈利，这个价格你就说炸不炸？对，就是要炸的你们开心，炸的你们幸福， 炸的你脑瓜嗡嗡地，这个价格你要是能买到同样品质，回来你就把我取关了 加关注加粉丝团，限时限量秒发货，每人限购2袋，如果你想多买，分享给你的朋友和闺蜜，你们一 起抢 来，我们不等了 你们想要主播身上穿的裙子呀？别着急，这款一会也给你们秒 它的面料一点也不沾身，夏天真的很清爽 9.9，10斤大米在1号，快速扣起3遍111，主播马上给你们上库存 多少人报名了？（问小助理） 好！已经有XX人报名成功， 新来的姐妹们，连扣3遍111，数量有限先到先得，报名的越多，放的就越多 好，主播现在倒计时，姐妹们，加关注，加粉丝团，连扣3遍111报名 5，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢 4，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢 新进直播间的姐妹们，赶快刷3遍111报名，1号连接盘锦大米，9.9-10斤啦！ 9毛9一斤，太便宜了 ，真不敢相信，要不是亲眼看见，这十年前的物价，我的天那，不等了~倒计时马上就要结束啦，我们 就要上架了，赶紧报名呀，赶紧点点关注，快快快 3，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢 2，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢 一会抢到的姐妹回到直播间扣3遍加急，今天晚上给大家发，没抢到的姐妹，扣3遍没抢到，扣的人多， 主播给你们再来一波 1，加关注加粉丝团，连扣3遍111，1号链接马上开抢 链接以上，抓紧去抢 新来的姐妹们，链接以上，抓紧去抢，1号连接，10斤大米，只要9.9，还包邮 买到就是赚到，来到直播间，一定不要错过，一定要点关注 抢到的姐妹回到直播间扣3遍加急，今天晚上给大家发，没抢到的姐妹，扣3遍没抢到，扣的人多，主播 给再你们来一波，没点关注，赶快点关注 再给大家10秒时间，现在！拍下并付款成功才是这个价格！ 什么？后台还有 X 个没付款的，没付款的，抓紧时间去付款（根据情况），主播要关订单了 没抢到的姐妹刷没抢到，超过10个没抢到的，主播给你们再开一波 来，XX（副主播）你来统计没抢到的姐妹的数量