DW直播流程概述rund 时 间 地 点 商品数量 主 题 主 播 场控 运营 时间段 （20:00-23:00） 23 DW手表，绽放在腕间的春日色彩 一童（女生） 总流程 主播 20:0020:10 预热、开场 自我介绍 引入直播品牌 进行产品浏览 优惠机制透出 20:1522:15 讲解产品 讲解产品 22:5023:00 结束 回顾本场直播款和优惠机制， 引导关注 预告文案 男神女神的春日时髦利器，让你恣意绽放魅力！锁定DW苏宁直播间，相约3月24日等你来选购~ 1）丰富直播间互动玩法，提高店播粉丝由新转老，增加观看时长 2）直播讲解占比：60%介绍产品+40%粉丝互动，从内容入手来进行直播间的规模化包装，不同产 3) 放大产品功能的演绎 注意事项 4）①尽快熟悉表格产品信息，辨别不同系列的表盘特征 ②观看视频熟悉不同表带的表带调节方法，及手镯、戒指的测量技巧 5）注意：讲解每款配饰单品时同步教导测量尺寸的方法，引导购买选择，同时延伸春季叠戴穿搭的 6）多讲解:PETITE MESH系列、新品樱花粉腕表以及男表。配饰可以缩短时间，然后跟不同腕表叠 直播流程 预热 ——Hello大家好欢迎大家来到Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿的直播间，我是今天的主播XXX~非常开心在今天能够来 借着经典简约、优雅大气的设计风靡全球。2013年进入中国市场，DW始终坚持以经典永恒的设计理念，敢于突破，不断 青睐。 Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿品牌的诞生，源于一次跨越半个世界的巧遇：品牌创始人Filip Tysander在旅途中遇见 (20:00- 显出隽永格调。因此启发了Filip新的灵感，他决定创建自己的腕表品牌，并以这位英国绅士的名字——Daniel Wellingto 20:10) (10min) 【优惠介绍】 1、30元无门槛云券，可与店铺活动叠加 2、下单备注：直播专属（购买手表/手表套装赠送樱花礼盒）（礼盒样式的展示及介绍给粉丝，进行权益种草） 3、店铺活动：品类券满 500-50，店铺优惠券 800-150/1500-290/2000-480 （重点：品类券与店铺优惠券、直播专属 ——送自己的第一款手表，你选的是什么？（引发粉丝讨论互动） ——男神张艺兴同款（张艺兴是DW品牌全球代言人）（以idol艺兴为切入点，吸引兴迷的关注互动） ——男友生日，还在纠结送什么礼物？不妨今年送男友一款DW的男神款手表吧~ 话题引入 ——情侣款手表（DW手表没有秒针的设计，中文有“等我”的浪漫寓意，无秒从容生活，感受生活，感受爱） ——时间观念的主要性（日常生活；异地恋，提醒对方要记得想自己） （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解） 产品名称 产品图片 【张艺兴同 款】Danielwellington丹 尼尔惠灵顿 DW情人节限 定小精钢36MM男士手表 产品讲 解 （20:1020:50） （40min） 【张艺兴同 款】Danielwellington丹 尼尔惠灵顿 dw手表女 轻 奢时尚女士钢带腕表 28mm 【张艺兴同 款】Danielwellington丹 尼尔惠灵顿 dw手表 商务 时尚男士钢带腕表36mm 【张艺兴同 款】Danielwellington丹 尼尔惠灵顿 DW手表女 轻 奢时尚女士钢带腕表 32mm 1）实时互动，及时回答粉丝问题 粉丝互 2）主播以Q&A形式回复粉丝 Q：我想给我男朋友买一款，他上班都是穿正装的，选这个系列可以吗，会不会不搭，会不会显老气？ 动 A：选这款非常合适哒~比起传统钢带腕表沉闷老练的印象，ICONIC LINK给人更多的是时髦与商务的结合，既是博主们街 戴，都能打造属于自己的风格，型酷、沉稳、干练、时髦，都能驾驭。 话题引 入 ——接下来要给大家介绍的是PETITE系列，这款PETITE有多个系列，今天主要介绍的是“PETITE MESH系列”、“PETITE ——变美：做个精致漂亮的girl，可不仅只有衣服、鞋子、包包、护肤品、化妆品需要，你看主播这手上（什么都没带）是 ——武汉的樱花开了诶，抓住春日气息，不妨在你的手腕上增加点春日气息吧~ —— 韩国时尚IDOL李圣经同款，少女感十足/打造女神范 （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解） 产品名称 【女王节限 定】Danielwellington 丹尼尔惠灵顿 新品简约粉 色织纹腕表28mm女士石 英 Daniel Wellington丹尼 尔惠灵顿 dw手表女 金属 表带简约女士腕表28mm 石英表 产品讲 Daniel Wellington丹尼 尔惠灵顿 dw手表女 金属 解 （20:50- 表带简约女士腕表32mm 22:00） 石英表 （70min) Danielwellington丹尼尔 惠灵顿 dw手表男 简约时 尚男士腕表金属表带 36mm Danielwellington 丹尼 尔惠灵顿 dw手表女黑色 织纹腕表28mm 石英表 Daniel Wellington丹尼 尔惠灵顿DW手表女 简约 皮革腕表28mm 石英表 产品图片 1）实时互动，及时回答粉丝问题 2）主播以Q&A形式回复粉丝 Q：这个PETITE的系列之间，它们都有什么区别呢？ A：共同点： 表盘设计：PETITE系列金属时间刻度设计，简约两针至简表盘，经典耐看，辨识度高。表盘颜色主要分黑白两色。 人群定位：18-24岁年轻人群 PETITE MESH系列（全球品牌大使李圣经代言），这款系列的设计灵感源自19世纪末的米兰，繁荣而现代的大都市格调 精神。这款腕表作为DW的代表作之一，无论在巴黎还是纽约，都是全球博主最青睐的系列，是一款以摩登、优雅的金属编 男士线条更清晰的手腕来佩戴，打造风格时髦的情侣同款。 粉丝互 这款系列的表带采用优质316L不锈钢材质，金属编织而成的表带有一定的柔软度，能够自然贴合手腕肌肤，也根据金属编 腕大小。经典干练的腕表风格，无论是上班还是上学都很百搭，金属细节更显质感。 动 （不同表盘进行佩戴对比，比较推荐女生28mm男生36mm） PETITE LEATHER系列，秉承经典北欧简约风格，以象征不同城市个性与文化底蕴的小牛皮表带来演绎利落干练的自我 格，设计精巧，匠心独具。 这款系列的表带是进口牛皮革材质，也可金属替换皮质的。牛皮革的材质，每一款的织纹都是独一无二(每一款表带都以不 同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带。全黑皮质腕表搭配皓白至简表盘，黑白经典格调彰显品味与质感，小巧的28MM表盘 喜欢轻熟风、知性风的少男少女佩戴。 PETITE NATO系列，采用织纹表带设计，其中这款樱花粉织纹腕表是3月新品。纯色or撞色等不同表带配色均能打造时尚 扣。同尺寸表盘可更换表带，表带长度可调节，适应不同尺寸的手腕大小。无论出席何种场合都可以随心切换风格，休闲出 松。 ——接下来要给大家介绍的是CLASSIC系列，这款CLASSIC也是有多个系列，今天主要给大家介绍的是“CLASSIC NATO 话题引 ——小孩的升学礼、成年礼，生日送礼等~ 入 （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解） 产品名称 DanielWellington丹尼 尔惠灵顿男士手表 男表 学生DW手表男石英表 Daniel Wellington丹尼 尔惠灵顿DW手表时尚男 士织物表带腕带40mm 石 英表 产品讲 解 Daniel Wellington丹尼 （22:00- 尔惠灵顿 dw手表 简约男 22:30） 士皮革腕表40mm 石英表 （30min） 产品图片 解 （22:0022:30） （30min） DanielWellington丹尼 尔惠灵顿皮带dw手表男表 40mm石英表DW新品上 市 Daniel Wellington丹尼 尔惠灵顿DW手表 黑色织 物表带黑表盘男士腕表 40mm 石英表 1）实时互动，及时回答粉丝问题 2）主播以Q&A形式回复粉丝 Q：这个CLASSIC的系列之间，它们都有什么区别呢？ A：共同点： 表盘设计：对比PETITE系列，CLASSIC系列的表盘增加分钟线条刻度，简约两针表盘设计，经典耐看，辨识度高。表盘颜 人群定位：18-24岁年轻人群 粉丝互 不同点： CLASSIC NATO系列的设计灵感源自19世纪60年代独立而自由的航海精神。这款NATO系列表带都是织纹系列，织纹这 国城市命名。经典的“蓝白红”色表带叫“剑桥”，而“蓝白红相间”色款表带叫“坎特伯雷”。每根织纹表带的活泼色彩与洁白简约 动 ，金属表扣与表盘金属线条相呼应，根据表盘配色配对同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带，表带长度可调节，适应不同尺 醒个性新我态度。特别适合喜欢学院风、简约风的少男少女。 CLASSIC LEATHER系列的设计灵感来源于北欧至简精神。这款LEATHER系列的表带选用牛皮革材质，每根的色泽都是 ，不仅佩戴亲肤舒适，还能让你高度演绎英伦绅士风度。无论出席何种场合，均能随心切换多种风格，完美配合你穿着的西 上高中或是刚步入大学校园，可以选择NATO系列的，等慢慢的开始步入社会工作，需要出席一些庄严的场合，可以购买L ，可谓是物超所值呀~ ——变美小心机：手，不仅可以涂上鲜艳漂亮的指甲油，还可以搭配上亮眼的手镯/戒指，让你变得更光彩夺目~ 话题引 ——闺蜜同款，一起成为女神范~ 入 （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化） 产品名称 Daniel Wellington丹尼 尔惠灵顿手镯dW手镯 简 约百搭饰品 女士手镯 Danielwellington丹尼尔 惠灵顿新品dw手镯 百搭 简约饰品手镯 dw手镯 产品讲 解 （22:30- 产品图片 DanielWellington丹尼 尔惠灵顿 dw戒指 新品女 士简约百搭戒指 产品讲 DanielWellington丹尼 尔惠灵顿 dw戒指 新品简 解 约百搭戒指 银色 （22:3022:50） DanielWellington丹尼 （20min） 尔惠灵顿 dw戒指 新品女 士简约百搭戒指 晨雾灰 DanielWellington丹尼 尔惠灵顿 dw戒指 新品女 士简约百搭戒指 蔷薇粉 DanielWellington丹尼 尔惠灵顿 dw戒指 新品女 士简约百搭戒指 银色 DanielWellington丹尼 尔惠灵顿 dw戒指 新品女 士简约百搭戒指 玫瑰金 粉丝互 1）实时互动，及时回答粉丝问题 2）教导如何测量、选择戒指尺寸 （讲解以上配饰单品时同步教导测量尺寸的方法，引导购买选择，同时延伸春季叠戴穿搭的时髦感，如：戒指与手镯、