目标 1.涨粉100，2.场 本场六大数据 目的 3.随心推相似达人，转 链接序号 产品 1 艾柱套餐（测款） 2 艾草足浴包（福利款） 3 柔嘉艾浴液（承接款） 4 滋养修护组合（测款） 5 艾灸垫（单拍不发） 时间 3分钟 环节 开场预热 话术结构 1.点对多服务 2.欢迎话术 3.抛出利益点 4.第一波引导互 动 5.活动理由 6.信任背书 5分钟 5分钟 （福利款） 塑造 1.价格塑造 产品价值 2.建立信任 3.价值塑造 4.产品承诺 聚人/放单福利款拉动转化 1.停留理由 2.引导产品点击 （转化）/做数据 拉升 3.引导互动 4.拉高转化率 3分钟 开单环节营造氛围 1.重复引导互动 2.强化价格描点 3.重复福利理由 4.明确参与门槛 3分钟 1.展示亲和 放单做转化，冲击消费者 2.痒点和性价比激活 需求 最后心理防线，强调品牌 3.引导互动 2分钟 1.重复引导互动 2.产品背书 3.重复福利力度 持续放单突破流量层级 - 9 看整体数据思考转款 1.重复引导互动 2.产品讲解 3.原料 4.外观 5.味道 6.背书 低价引流脚本 1.涨粉100，2.场均停留时长40秒，3.场均互动率3%以上，4.场均成交-转化率10%以上，5 互动>转化>点击>停留> 1.低价引流突破基础流量层级，做基础转化数据拉动第二波极 2.拉转化率，突破流量层级 随心推相似达人，转化目标：商品点击/转化率/场关，小额投放做转化/测款，400/6小 4 产品短标题 拍一发六 陈年艾柱 品牌开播 百万补贴 限量100单 原价49 精油艾贴组合装 配合艾柱套餐使用 话术结构 1.点对多服务 2.欢迎话术 3.抛出利益点 4.第一波引导互 动 5.活动理由 6.信任背书 话术目的 铺垫整场 直播，引 导停留互 动准备做 转化数据 话术要点 开场铺垫 环节 场控配合主播 做引导，准备 爱卿们，欢迎进入咱们的直播间，本宫今天为爱 嘉企业的产品，咱们为什么要准备福利呀，（那 进入产品价值 ，有没有想知道咱们的福利是什么，来把 塑造环节 1.价格塑造 2.建立信任 3.价值塑造 4.产品承诺 通过话术 塑造出品 牌信任度 及产品价 值 重点围绕品牌 、产品塑造品 牌及产品的信 任度及售后承 诺 爱卿们，咱们柔嘉殿的太医给皇上做了十几年的 呀，咱们皇上为什么独宠本宫还是有原因的是吧 眼发光，皇上啊，可是每晚做梦都在笑呢） （ 场控配合主 东宫啊，我这不是听说媛妃再给爱卿们送福利么 播做好直播 原来是用了这种邪门歪道啊）狗奴才放肆，这里 东宫里来乱叫（小杰子：....）（小轩子：说咱们 间氛围，做 ）这..这不是皇上御赐的艾草足浴包吗，采用三年 好服务及承 以祛虚火与寒火、驱寒、增强免疫力，皇上御赐的 如此斤斤计较（小轩子，那是啊，咱们娘娘把毕生 诺 ，本宫今天1.9两银子给爱卿们做福利，不知道 娘娘把支持打在公屏上，咱们一个爱卿支持娘娘 就把支持打在公屏上， 1.停留理由 主播发出指令 场控配合主 2.引导产品点击 配合静默 ，引导观众互 播做好直播 （转化）/做数据 放单持续 动，拉动直播 拉升 拉动直播 间停留/互动/转 间氛围，做 3.引导互动 间成交 好数据承诺 化 4.拉高转化率 1.重复引导互动 2.强化价格描点 3.重复福利理由 4.明确参与门槛 开始转款 ，做直播 间气氛， 拉用户停 留 主播循序渐进 持续做静默放 转款，突出产 福利，做密集 品卖点，引导 成交 用户下单/逼单 1.展示亲和 强调品牌性质 强调价格低品 大量放单，做 2.痒点和性价比激活 ，冲击消费者 质高，品牌福 直播间高转化 需求 心理防线 利 高成交高互动 3.引导互动 1.重复引导互动 2.产品背书 3.重复福利力度 开始进入筛选 出直播间精准 拉动UV值，铺 持续拉动转化 用户 配合开 垫产品力度， 始投放的付费 率，突破流量 寻找消费者痛 流量做停留数 层级 点 据突破流量层 级 1.重复引导互动 详细讲解产品 卖点，刺激消 2.产品讲解 实时观测点击/转化 场控配合主播 费者需求心理 3.原料 数据分析是否过款 做好逼单话术 ，将卖点植入 （少量放单营造稀 ，维护直播间 4.外观 消费者痛点， 缺性） 5.味道 氛围 做产品转化数 据 6.背书 流脚本 ，4.场均成交-转化率10%以上，5.gmv1000＋以上，6.转粉率3%以上，7.场馆3000＋，8， 互动>转化>点击>停留>uv值>转粉> ，做基础转化数据拉动第二波极速流量，低价慢转高价产品，筛选精准成交人群 2.拉转化率，突破流量层级，做成交数据 额投放做转化/测款，400/6小时 100/0.5小时 100/0.5小时 100/0.5小时 4.强调品牌强调产品 出厂价 本场卖价 常规售卖价 50 69 199 3.14+2 1.9 59 10.5+2 9.9 49 54.29 89 199 8 9.9 48 统一 话术参考 们，欢迎进入咱们的直播间，本宫今天为爱卿们带来咱们柔嘉企业的福利，本宫今天首次开播，只为了给各位爱卿能享受到咱 业的产品，咱们为什么要准备福利呀，（那当然是娘娘首次开播，给在座的爱卿们任性送福利呀~），对的没错~现在有几个 ，有没有想知道咱们的福利是什么，来把浮力扣在公屏上！本宫看到爱卿们想要，就给你们开始咱们今天的浮力环节~ 们，咱们柔嘉殿的太医给皇上做了十几年的养生产品，从咱们柔嘉殿走出去的东西都是数一数二的呀爱卿们，哪会像西宫那位 咱们皇上为什么独宠本宫还是有原因的是吧小轩子（是的娘娘，娘娘美貌与智慧并存，再加上咱们柔嘉殿的好产品，奴才听了 光，皇上啊，可是每晚做梦都在笑呢） （小杰子：云妃娘娘驾到）哟，说曹操曹操到啊，云妃今天怎么突然有时间来光顾本 啊，我这不是听说媛妃再给爱卿们送福利么，所以就来看看你们东宫在搞什么幺蛾子（小杰子：怪不得皇上每天晚上都过来东 是用了这种邪门歪道啊）狗奴才放肆，这里是东宫不是你们西宫，哪有你说话的份，云妃你们西宫的狗能不能牵好，不要跑到 里来乱叫（小杰子：....）（小轩子：说咱们娘娘用邪门歪道，你们睁大眼睛看看咱们给爱卿们做的都是货真价实的福利，看到 .这不是皇上御赐的艾草足浴包吗，采用三年以上陈艾制作，里面有三十包，每一包都是独立的包装，每天坚持使用泡脚15分 虚火与寒火、驱寒、增强免疫力，皇上御赐的艾草足浴包可是要59两银子一包，你能给爱卿们做什么福利啊？我们东宫的人可 斤斤计较（小轩子，那是啊，咱们娘娘把毕生以来累积的继续都变卖了，筹出来了10多万银两给直播间的爱卿们做福利）来小 宫今天1.9两银子给爱卿们做福利，不知道爱卿们支不支持本宫啊（小轩子：爱卿们肯定是支持的呀，直播间里的爱卿们，给 把支持打在公屏上，咱们一个爱卿支持娘娘，咱们就上一单库存，有多少爱卿支持咱们娘娘咱们就上多少单）爱卿们，支持本 就把支持打在公屏上，把关注给本宫走一走，看本宫把这西宫的云妃给她比下去! · ，7.场馆3000＋，8，成交件数100以上 精准成交人群 0/0.5小时 统一划线价 199 39 49 199 48 只为了给各位爱卿能享受到咱们柔 ~），对的没错~现在有几个爱卿 始咱们今天的浮力环节~ 的呀爱卿们，哪会像西宫那位一样 们柔嘉殿的好产品，奴才听了都两 今天怎么突然有时间来光顾本宫的 怪不得皇上每天晚上都过来东宫， 宫的狗能不能牵好，不要跑到我们 的都是货真价实的福利，看到了吗 装，每天坚持使用泡脚15分钟可 什么福利啊？我们东宫的人可不会 直播间的爱卿们做福利）来小轩子 的呀，直播间里的爱卿们，给咱们 就上多少单）爱卿们，支持本宫的 比下去! 48