直播主题 目标 主播 时间 过程 目的 地点 多聚人 XXXX（根据直播产品内容） 破冷启动/稳定在线人数500人 / 手段 目标 小目的 建立亲和 马上行动 利益诱惑 聚人33秒 同时在线30人 马上行动 角色代入 角色代入 马上行动 角色代入 角色代入 马上行动、隐晦命令 40-60人 打开通道 绑定快乐 强化绑定 绑定快乐 绑定快乐 绑定快乐 绑定痛苦 绑定快乐 强化绑定 设定心锚 强化绑定 强化绑定 强化绑定 强化绑定 利益诱惑 利益诱惑 建立亲和 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 马上行动 马上行动 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 憋单2.27分钟 憋单2.27分钟 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 强化绑定 利益诱惑 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 马上行动、隐晦命令 利益诱惑 马上行动、隐晦命令 XXXX（根据直播产品内容） 破冷启动/稳定在线人数500人 / 小目的关联动作 副播 客服 中控 场控 红包 1.画面、网 络、灯光、 直播是否正 常运行 开播迎客 发出指令 福利发放 福袋 发出指令 引发痛苦 引发痛苦 发出指令 效果展示 发出指令 发出指令 效果展示 效果展示 解决不会兑 奖客户问题 介绍产品 展示产品 介绍产品 效果展示 效果展示 效果展示 效果展示 品牌背书 介绍产品 介绍产品 介绍产品 介绍产品 发出指令 发出指令 江湖贯口 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 福袋 承接+回答 问题 红包 控制节奏 发出指令 发出指令 介绍产品 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 发出指令 福袋 承接+回答 问题 红包 控制节奏 发出指令 发出指令 直播脚本规划表 本场产品 目标 副播 运营 推广 视频 水军 产品 说明 介绍产品 +引导互动 +开播福利 配合运营进 1.监控后台 行千川 购物 数据指标， 车+成单计 跟场控实时 划+低价成 沟通 单 开播前：每 半小时1条 视频，合计 3条 刷屏 点展 互 开播中：每 动(10人左 20分钟1条 右,不用数据 视频，每小 上网,注册号 时3条 分布在全国 有视频爆： 其它地区) 迅速混剪爆 款子视频， 增量高的视 频发群里 记录流量数 观察流量走 据进行分析 势 、开观看， 购物车 福利A 介绍产品 +引导互动 +突出限量 记录流量数 观察流量走 据进行分析 势 、开观看， 购物车 复合链接： 利润款：印 1、不在被抖音列为可疑账户（风控） 2、初始的流量都会有你 a副播/b副播/c副播 话术 今天的直播了。来，欢迎欢迎新进直播间的姐妹们，来有没有新进直播间的姐妹给我飘个 现在还是有部分现货的现在还是有部分现货的，但是等一下我们现货秒完之后呢，就只能 所以想要现货的姐妹们赶紧去拍啊，我身上防晒是2号链接。而且我们开场的时候呢，通常 妹们来一波暖场的红包。所以现在先给抠过早上好了姐妹们。来扣过早上好的姐妹们，运 台 有没有想要红包的，想要福利的扣1 （在截屏的时候，快速快速说，并且要有氛围） 现在，有没有姐姐第一次来我直播间的，把1个“1”打在公屏上，我看下有多少是第一次来 姐 主播给大家发个福袋，姐妹们，左上角福袋免费领 （福袋参与人数3人，5分钟，仅粉丝团口令：左上角领取千米福袋） 直播间有没有姐姐准备去旅游的，有的扣1 跟男朋友出去逛个街，不知道怎么穿，简单搭个背心穿件防晒。出去走一走，回头率多高 有没有特别容易晒黑的姐妹？给主播扣个1 让主播看看有多少姐妹和一样特别容易晒黑的 来，再给大家看一下主播肤色，好不容易白回来的。再晒黑。特别难看 之前一半黑一半白，弄的都不敢穿短款，出门必涂防晒 有没有和有相同经历的，有的姐妹把1扣在公屏上 看来有些姐妹和我一样，那这款防晒姐妹一定不能错过 这款防晒上身柔软轻薄，弹力非常大，这样的品质和价格对标的是商场199的品质的，质 上身非常舒服，一点都不闷，旅游必须带一件的防晒，搭着个泳衣或者背心，随便一扎非 能让你的大肚腩（胳膊拜拜肉肚子腿和胯胸），立竿见影的显瘦10cm 防晒衣是宽松版型，柔软亲肤，特别舒服 无论通勤穿还是旅游穿，都非常好搭，无论牛仔裤还是短裤，搭配起来非常在线 这款防晒洗涤后不缩水不变形垂感好，手感冰爽透气 我给你们演示一下，什么叫做不会变形的防晒 怎么拧都不会变形，一秒还原 来姐妹们，这款裤子是我们自己加工厂做的，布也是自己工厂织的 这款防晒面料的特点，柔软轻薄，弹力非常大 直播间有没有特别容易出汗的姐妹，（直播间的姐妹有没有像我一样非常喜欢穿宽松版型 让我认识认识你）这款穿在身上一点都不闷，夏天穿特别凉爽 不缩水不变形，能放洗衣机洗，有没有姐妹的衣服放洗衣机洗了后就变形的，还把其他贵 ，有的扣1 手感好垂坠性好，怎么拧都不会变形（直播间展示拧衣服，提前测试），你见过这样的防 喜欢这款防晒的姐妹，准备好手速，喜欢的的给我飘“喜欢”今天把这款商场199的防晒直接 ， 所有人：喜欢 喜欢的人把喜欢飘在公屏上 这样的防晒，商场199，点关注99不要，加粉丝团79不要，今天不计成本只为宠粉，直播 格29.9，今天就是赔钱给大家做福利，想要的扣1，30秒的时间多少姐妹扣一我们就上多 白色百搭显瘦，灰色休闲遮肉 主播：喜欢的小1扣起来。 小助理：小助理告诉大家，今天只要关注，只会扣过1的1号防晒宠粉价格是29.9 有10个人刷1了，我放10条，要的姐妹赶紧刷1，小黄车里面2号连接，马上开名额 今天直播超优惠，现在有23个人了，我数5个数咱们就开团 运营小哥准备一下，现在有30个人刷1了，后台小姐姐，我们放40个名额，让我们粉丝都 台放福利就放在线人数的15%，首轮放5个） （倒计时）54321：1号链接，快去抢！1号连接马上就要开了，2号连接马上给大家放福 没加关注的加一下，没点粉丝团的点一下，都是给我们直播间粉丝的福利 抢到的回来扣加急，仓库小哥优先排单 1号链接，快去抢。哎有新来直播见的小姐姐，还不知道现在有什么活动的 我再跟大家说一下，我们这款防晒上身柔软轻薄，弹力非常大，白色百搭显瘦，灰色休闲 这款对标的是商场是199米的，谁穿谁好可能，所以说不要错过它了。 没有点关注的赶紧点关注。关注扣过1成为我的家人。才可以享受29.9米 主播：现在我的一号链接刚刚炸来，100套。现在只有46套了。 中控：宝宝们太给力了 主播：一半就没有了，拍到回来扣加急，仓库优先安排，早上早点蹲点来。肯定能秒到现 接来36套姐们们十套十套的少啊 2号链接，快去抢 还有没有身高体重不知道买多大的姐妹们，赶紧刷一下身高体重，我给姐妹们推荐 XXX穿多大XX穿多大，，还有没有，我马上开连接了 来没加粉丝团的赶紧加粉丝团，没扣1的赶紧扣1，主播马上就要开连接了 主播：有没有没拍到姐妹来没有拍到的全屏把小1扣起来30秒时间多少姐妹扣一上多少套 姐妹一定要关注。只会空过小1今天一号的宠粉价格是？ 助理：29.9米全国包邮 主播：来一号整个链接没有了。刚来直播间，我身上的一号没有拍到的，有没有？有没有 有拍到的全屏把小1扣起来30秒时间多少姐妹扣一上多少套，而且。听好了姐妹一定要关 1今天一号的宠粉价格是？ 中控：29.9米全国包邮 主播：这款我不用多说，姐妹可你看细节就知道它做工有多么的好了，运营，还有多杀人 中控：还有20人还没付款 主播：给20位还没付款姐姐5秒钟付款时间 中控：54321 主播：踢库存了没？ 中控：已经踢了 2号链接已经更新库存了，没抢到的姐妹赶紧去抢！