商业网站项目创业计划书 本文共六章，计 1.4 万字 请在这里输入单位/组织名称 二○一九年三月 第 1 页/共 42 页 商业网站项目创业计划书 专 业 班 级 学生姓名 指导教师 第 2 页/共 42 页 摘要 天下网的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和 Internet 集成方案解决 中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、软营件厂商系统集成商和相关 IT 资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进行资源整合， 针 对目前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作”的发展策略，这与原来操作 方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质为主，为了避开了繁重的配套商 业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻装上阵，并充分使底层的业务进行相 关的增值。目前，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、 天下软件 show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育 天下等系列。 关键词：天下网；Internet；软件 第 3 页/共 42 页 目 录 商业网站项目创业计划书...............................................................- 1 引言........................................................................................... - 6 1、公司执行总结.........................................................................- 7 1.1 公司概况..........................................................................- 7 1.1.1 公司简介..................................................................- 7 1.1.2 主要状况..................................................................- 7 1.1.3 公司基本情况............................................................- 8 1.1 业务状况..........................................................................- 8 1.2 中国软件行业概述..............................................................- 9 2、产品与服务........................................................................... - 10 2.1 共享软件商务解决方案......................................................- 10 2.1.1 背景分析.................................................................- 10 2.1.2 自身情况分析...........................................................- 12 2.1.3 运作方案.................................................................- 12 第 4 页/共 42 页 2.1.4 营销战略.................................................................- 13 2.1.5 推广方案................................................................- 13 2.1.6 支付方案................................................................- 14 2.1.7 服务方案.................................................................- 14 2.2 中小型软件商务解决方案...................................................- 14 2.2.1 现状分析.................................................................- 14 2.2.2 主要问题.................................................................- 15 2.2.3 我们的解决方案........................................................- 16 3、市场分析.............................................................................. - 17 1.1 环境分析........................................................................- 17 1.1.1 宏观环境.................................................................- 17 1.1.2 总体环境.................................................................- 19 1.1 市场预测........................................................................- 21 1.2 市场策略........................................................................- 22 4、竞争分析.............................................................................. - 23 1.1 突出自身优势：...............................................................- 23 1.2 加强与竞争对手的局部合作：............................................- 24 1.3 扩大市场占有率：............................................................- 24 5、财务分析.............................................................................. - 24 1.1 结构安排........................................................................- 26 1.2 投资退出........................................................................- 26 1.3 未来财务预测..................................................................- 26 第 5 页/共 42 页 1.4 未来三年损益表...............................................................- 26 6、风险分析.............................................................................. - 27 6.1 风险............................................................................... - 27 6.1.1 行业风险.................................................................- 27 6.1.2 经营风险.................................................................- 27 6.1.3 市场风险.................................................................- 28 6.2 对策..............................................................................- 28 6.2.1 行业风险对策...........................................................- 28 - 引言 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对 项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求， 向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业 /项目目前状况及未来发展潜力的书面 第 6 页/共 42 页 材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业 的行动纲领和执行方案。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计 划书的价值是无法衡量的。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力， 修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来 申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业 计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还 能帮助把计划中的风险企业推销给风