【工厂直播】 【团购活动】 2020-6-18 [ 公司名称 ] [ 公司地址 ] *** ·***** 大纲及思路： 《万人直播进工厂》 直播进工厂大型团购活动 时间定于 *** 年** 月** 日（ ** 月的第三个周日） 微信建群， 2 小时购买（主要目的确定报名参加直播人数） 备注： ** 家经销商，截止到 ** 月** 日，统计人数为 **** ，一共建 ** 个 500 的微信群。 ** 月** 日晚上（周五）搞 ** 个群，同时购买； ** 月** 日晚上（周六）搞 ** 个群，同时购买。 噱头：如果本晚报名人数超过 **** 个 第二天我们直接进工厂（直播工厂） （主要目的收取订单） 第 1 页 *** ·***** 微信群套餐 厨房系列： 板式： 4899 3 米地柜、 3 米台面、 1 米吊柜 （包含基础五金）（原价 8999） 吸塑： 6999 3 米地柜、 3 米台面、 1 米吊柜 （包含基础五金）（原价 12999） 衣柜价格： 板式衣柜（平开门）：720/ ㎡ （原价 1500） 吸 塑衣柜（平开门） ：890/ ㎡ （原价 1900） 注： 此活动不包含功能性五金！ 一分钱报名就可以锁定活动政策，享受观看工厂直播资 格，享受进购工厂裸价资格！定购后还赠送价值 900 元悍 高拉篮一套！ 工厂补贴： 交 100 抵 1000！ 直播现场交 100 订单抵 1000 元用！ 交订单抽奖！（每个群里第 5 个，第 15 个，第 25 个，第 35 个，凭订 单截图顺序领取）订单客户随机抽出 抱枕被！（ 388 元） 第 2 页 15 个幸运客户，获得生态羊绒 *** ·***** 购买套餐，成本核算 板式橱柜：3 米地柜，3 米台面，1 米吊柜，纯进货成本： 432*3+250*3+365=2411. 运费： 200，安装费： 100*3+70=370. 总成本： 2411+200+370=2981. 吸塑橱柜：3 米地柜，3 米台面，1 米吊柜，纯进货成本： 497*3+250*3+410=2651. 运费： 200，安装费： 100*3+70=370. 总成本： 2651+200+370=3222. 板式平开门衣柜： 投影面积一平米纯进货成本： 米衣柜纯进货成本： 112*3+112=448 ，一个 5 平 448*5=2240 ，运费 200，安装费： 65*5=325 ，总成本： 2240+200+325=2765 吸塑平开门衣柜： 投影面积一平米纯进货成本： 米衣柜纯进货成本： 3235+200+325=3760 112*3+311=647 ，一个 5 平 647*5=3235 ，运费 200，安装费： 65*5=325 ，总成本： 第 3 页 *** ·***** 活动成本核算 总活动基金 20*400=8000 元 生态羊绒抱枕被 49*15=735 （ 17 地贴+28 展架+37.8 吊旗=82.8 ）*19=1573 每个群发红包 500*4=2000 每个群拍卖成本： 703562 穿衣镜 220 元 锅蓝（平蓝 600 宽） 150 元 7844 水盆（双盆） 242 元 （220+150+242=602）*4=2408 合计： 735+1573+2000+2408=6716 元 本次《万人直播进工厂》目标： 一共组织 *** 家经销商！ 每个购买群报名人数目标： 200 个（进群报名率是 50%） 4 个购买群报名人数总 目标： 工厂直播订单目标： 800 个 240 单（报名转订单率 第 4 页 30%） *** ·***** 前期准备工作 经销商的准备工作： 报名参加 **月份“万人直播进工厂”的区域经销商，** 月** 号下午视 频会议， **月**日周四来总部参加见面会，详细沟通 “万人直播进 工厂”活动流程及为期三周的蓄水工作。 1，寻找客户资源 : ①、自然进店客户预留信息 ②、小区信息资料 ③、小区原有业主群 ④、跑小区或广场地推 ⑤、意向或成交客户转介绍 （备注：想尽一切可能，加意向客户，潜在客户微信。能量尺，约 进 店看方案 & 好，积累客户群体，每个区域 & 终拉进购买群的人数 不低于 200 人）。 2，存储及维护客户： ①、通过微信或电话进行客户沟通 ②、通过沟通寻找意向客户与潜在客户 ③、每天要进行问候或天气情况发布等内容 ④、多发一些正能量积极向上的文章 ⑤、让客户了解知道 *** 第 5 页 *** ·***** ⑥、告知客户现在店面的活动政策 ⑦、抓取客户的需求点进行沟通 ⑧、约客户见面测量沟通 3， 经销商配合： ① 人员配置：销售、市场、设计， 销售人员负责进行自然进店客户沟通及电话沟通留微信， 市场人员负责跑小区及地推方式留信息加微信，设计人员 负责客户量尺复尺工作，可以在小区内与其他客户进行沟 通并量尺留信息加微信。 ② 工作人员，每个经销商 2 个工作人员，进行互动，成单截 图 ③ 销售或市场人员先需要每天统计客户的数量并报备总部做 好统计备份（要详细到订单客户数，看过方案的客户数， 量过尺的客户数，进过店的客户数，意向客户数，潜在客 户数，充人数的具体数量） ④ 做好意向及潜在客户情况分析，每个销售或市场人员对 整理好的意向客户或潜在客户统一进行客户分析及预演工 作，也是每周进行统计客户跟踪情况并整理成文档格式报 备总部。 第 6 页 *** ·***** 4，建群拉群环节： 总部会给予三周左右的时间做好蓄水工作，包括加微信，与潜 在客户进行沟通购买及工厂直播，针对本区域客户进行沟通，试机 挖 掘意向客户，直到总部开始建立直播购买群为止。 （晚上购买期 间，所有工作人员全部在店面加班进行！ ）（各区域负责人把加班 情况拍照发群或参加当天购买的区域单独开视频确定） 5，群互动内容： 购买群开始，各区域工作人员一定要时刻关注各自区域问题，时刻 关注自己的客户群体。 总部工作人员统一回复终端客户的问题。 经销商的重点客户要重点电话跟进，及时沟通！ 6，物料准备： %%： X 展架统 一第二：地贴统 一第三：吊旗统 一 第四：准备好进店礼品 （备注：布置好后统一拍照发群） 第 7 页 *** ·***** 总部人员的准备工作： %%：组织参加《万人直播进工厂》的经销商来总部开“碰头会”，面 谈一下，详细部署各自的工作安排，每个经销商带着自己目 前现有的数据来（现有的意向客户数，现有的已量尺客户 数，现有的已看方案客户数，现有的微信潜在客户数） 、 （当地的楼盘信息、小区信息） 第二：“碰头会”结束后，每天组织一次“晨会”，汇报前一天的工作情况以 及& 新详细数据，总部做好统计，安排今日的具体工 作。 第三：每周一下午召开一次周例会，分析周工作进度，总结上周工 作情况， & 新周数据统计，调整下周工作计划和安排。 第四：组织三次会议室“微信购买”试讲，再组织三次自己人进工厂试 讲！按照本详细流程，一次次改进流程！一次次调整设 备！一次次完善流程！必须保证成熟！不能出现上次“微信购 买”时让人感觉搞得很仓促，一看就是 %%次弄！ 第五：学习淘宝直播销售，学习线上直播经验，快速成长，这次牵 扯面比较大，一定要搞成功！一炮而红！ 第 8 页 *** ·***** 第六：制定活动整个过程中的详细规章制度。 1， 每家经销商邀约进群数量目标 200 个，少一个罚款 10 元！ 2， 集体会议，迟到罚款 10 元！早退罚款 10 元！缺席罚款 50！ 3， 每日安排的工作，少完成一项，罚款 4， 工作群总部下发的通知，收到请回复， 10 元！ 2 小时内未回复收 到者，罚款 10 元！ 5， 本次活动，所有工作直接对接老板，如果老板实在没空，请老 板指派专人对接，负责本次活动所有内容，工作未传达到位 的，后果自负！总部不会对接多人！注： （签授权书） 6， 直播会议，提前下载好，注册好，并提前关注直播号，为连麦 做准备。 微信群购买晚上 活动中流程节点： %%步： 18:00-19:50 微信建群（拉人进群） 第二步： 19:50-20:00 倒计时并预热 第三步： 20:00-20:05 正式开始，下红包雨 第四步： 20:05-20:15 本次活动介绍，企业介绍，产品优势介绍 第五步： 20:15-20:30 红包抽奖环节 第六步： 20:30-20:50 一元拍卖环节 第七步： 20:50-22:00 政策发放并讲解 第八步： 22:00-22:30 集中报名时间（工作人员统计） 第九步： 22:30 红包感谢并宣布本晚活动结束 第 9 页 *** ·***** 宣布明天直播工厂的时间 第二天周日上午 %%步： 7:30-8:30 赶往生产基地 %%步： 08:30-09:30 准备工作，并彩排一遍，物料和人员准备 第二步： 09:30-09:40 第三步： 09:40-10:40 ** 工作人员各就各位（ ** 直播间等人齐） 直播工厂（板式车间，吸塑车间，实木车 间） 第四步： 10:40-11:10 在立体仓库，直播放政策，收取订单。 人员配置： 1， （负责主持， 1 群主讲，直播） （私人号做 2 群主讲） 2， （负责建群，控场，搭词儿，配合主讲） （私人号作为 3 群“主讲”） 3， （负责露个脸，发放政策，配合主讲） （两个号，分别作为 1 群 2 群“放政策领导”） 4， （私人号作为工作人员一） （公司号作为 3 群“放政策领导”） 5， （负责 ** 直播期间文字编辑发送，并回答问题） （负责 1 群统计工作） 6， （负责 2 群统计数据）（抽奖的获奖人员，拍卖获奖 人员，交订单的客户等） 7， （工作人员，全程互动，做好成单截图准备， 需要时随时发送） 8， （工作人员，全程互动，做好成单截图准备， 需要时随时发送） 第 10 页 *** ·***** 9， （负责 3 群统计工作） 10， ** 总在演练期间，全程演真实客户，感受整个流程。 11， 经销商工作人员（每家找 2 个，全程互动，做好成单截图准备， 需 要时随时发送） 12， 经销商销售人员（负责在群里和直播平台回复自己客户问题， 负责签单，沟通）（重点客户 责任到人，在签单环节，如果重 点客户没反应，及时电话跟进 ） 详细动作及话术： %%步： 18:00-19:50 微信建群 *** ，建群，先拉所有工作人员由 所有工作人员，开始拉客户进群 第二步： 19:50-