直播主题 目标 主播 时间 触播直播学院主 破冷启动 新 动作 目标 目的 停留 停留 互动 停留 互动 0-5分钟 流量模型 启动引流 20-40人 关注 入团 停留 互动 停留 互动 停留 互动 互动 停留 点车 5-10分钟 流量模型 憋单 聚人 40-60人 互动 停留 点车 停留 点车 转化 停留 互动 10-12分钟 流量模型 放单 成交 50-60 人 12-15分钟 流量模型 利润款 筛人 30-40人 互动 停留 点车 互动 停留 点车 制造紧张感 紧张感 加热 点击 转化 催单 停留 互动 互动 停留 停留 停留 互动 停留 互动 15-20分钟 流量模型 启动引流 20-40人 关注 入团 停留 互动 停留 互动 停留 互动 互动 停留 点车 20-25分钟 流量模型 憋单 聚人 40-60人 互动 停留 点车 停留 点车 转化 停留 互动 25-27分钟 流量模型 放单 成交 50-60 人 27-30分钟 流量模型 利润款 筛人 30-40人 互动 停留 点车 互动 停留 点车 制造紧张感 紧张感 加热 点击 转化 催单 停留 互动 互动 停留 冷启动直播脚本 触播直播学院主播冷启动循环脚本学员训练版 破冷启动 新号 前30分钟 不间断的重复 A主播/B主播C/主播 主播 副播 客服 角色 / 手段 中控 场控 运营 推广 水军 根据前测试 刷屏 点展 好的人群标 画面\网络 \ 互动(10人 拿样衣\引 监控后台\ 签 制定推广 与粉丝互动 解决不会兑 直播画面\ 左右,不用 导粉丝关 联系中奖人 数据指标\ 计划\竟争 +抽奖搞福 奖 的客户 手机端画面 数据上网, 注\ 加入粉 +(发抖币) 与常控时时 对手\开观 利 聚人气 问题 \是否正常 注册号分布 丝团 沟通 调整 看 加购物车 运行 在全国其它 带来第一批 地区) 种子用户 记录流量数 上库存 改价 与粉丝互动 拿利益点 据+ 进行 刷屏+ 点 承接+ 回 格 发抖B 观察流量走 + 流量拉 + 快去拍 控制节奏 分析 + 开 赞+ 带节 答问题 记录后台数 势 升+做停留 的抢气氛 关，看购物 奏 据 车 与粉丝互动 根据流量走 +展现产品 拿样衣 配合运营进 上库存 改价 控制节奏+ 势，急时跟 价值感+制 +快去拍 急时回复问 行FEED 停 格 发抖B ++下达调 推广进行流 评论互动+ 造紧张感 （ 的气氛 题粉丝提的 留计划+观 记录后台数 整对应数据 量入口沟通 引导话题 手慢了就抢 +制造紧 问题 看计划+购 据 指标 +场控进行 不到那种氛 张气氛感 物车 节凑调整 围） 根据前测试 刷屏 点展 好的人群标 画面\网络 \ 互动(10人 拿样衣\引 监控后台\ 签 制定推广 与粉丝互动 解决不会兑 直播画面\ 左右,不用 导粉丝关 联系中奖人 数据指标\ 计划\竟争 +抽奖搞福 奖 的客户 手机端画面 数据上网, 注\ 加入粉 +(发抖币) 与常控时时 对手\开观 利 聚人气 问题 \是否正常 注册号分布 丝团 沟通 调整 看 加购物车 运行 在全国其它 带来第一批 地区) 种子用户 记录流量数 上库存 改价 与粉丝互动 拿利益点 据+ 进行 刷屏+ 点 承接+ 回 格 发抖B 观察流量走 + 流量拉 + 快去拍 控制节奏 分析 + 开 赞+ 带节 答问题 记录后台数 势 升+做停留 的抢气氛 关，看购物 奏 据 车 与粉丝互动 根据流量走 +展现产品 拿样衣 配合运营进 上库存 改价 控制节奏+ 势，急时跟 价值感+制 +快去拍 急时回复问 行FEED 停 格 发抖B ++下达调 推广进行流 评论互动+ 造紧张感 （ 的气氛 题粉丝提的 留计划+观 记录后台数 整对应数据 量入口沟通 引导话题 手慢了就抢 +制造紧 问题 看计划+购 据 指标 +场控进行 不到那种氛 张气氛感 物车 节凑调整 围） 播脚本规划清单 本场产品 目标 副播 内容 产品 说明 截屏 抽奖 福利款A 介绍产品 引导互动 关 注 开播 福 利 福利 9.9 米 福利款B 介绍产品 引导 互动 突出限量 福利 19.9 米 福利款C 介绍产品 引导 互动 突出限时 秒杀 截屏 抽奖 福利款A 介绍产品 引导互动 关 注 开播 福 利 福利 9.9 米 福利款B 介绍产品 引导 互动 突出限量 福利 19.9 米 福利款C 介绍产品 引导 互动 突出限时 秒杀 划清单 福利款商品免费送:高端风衣/王炸款1: 9.9米 时尚打底袜/ 王炸款2: 24.9米 衣裙) 99(风衣) 79 ( 1不在被抖音列为可疑账户(风控) 2 初始流量都会有你10%粉丝团的人 A副播/B副播C/副播 话术 ——Hello大家好欢迎大家来到苏宁初语的直播间，我是今天的主播XXX~非 常开心在今天这么特别的日子能够来到初语的直播间跟大家分享超多美衣， 新进直播间的姐妹们，我们一起来点点赞，点赞到5000，来抽奖，给大家免 费给 免费包邮到家 团队的力量是伟大的，大家一定要一起点赞……我们一起点起来 表扬XXX 点赞 感谢为 小小主播 点赞 截屏时的刷屏（扣跟自己标签的话 想要）大码女装 没加粉丝团姐妹 加一下粉丝团，没有点关注姐妹们，请点下关注、（停几秒 ）要点明让加 发抖币 倒计时截屏（10加关注加粉丝团，9加关注加粉丝团 8加关注加粉丝团 ……… … 切记 不要念出名字 截屏，这个时候 ， 在截屏的时候，快速快速的说，并且要有氛围，问还有没有想要福利的，想要 的，想要福利的扣 1 ， 666 扣起来 发福袋 还想要的活动姐妹们继续扣1，这期间不能空拍（节凑感） 来给大家秒一波丝袜，9.9米炸一波，要不要 （要有气质要有牛逼的感觉） 我这个可是只有在开播的时候才会放的活动来，要的扣1，（）语气快很准， 让别让顾客想）把粉丝带到你思维中，有点带奏前奏感觉 来后台准备好了吗？（ 后台互动） 来 5 4 3 2 1大声点 ，要有气势要有牛B的感觉要快 还想要的活动姐妹们扣（ 1），这期间一定不能空拍（节凑感 ）语速要快 来我身上穿的T恤，棉质的，要不要？ 说话时 底气要足 19.9米的T，要的姐妹扣 要 ，要扣+要的姐妹才会有哦 我会按 扣要的人数 上库存 这个限时一分钟, 只有一分钟， 大家手速 一定要快 后台准备好 ……… 5 4 3 2 1 快去抢 突出 （限时一分钟 …………） 抢到的姐妹们 扣3遍抢到 （加急 互动） 还想要的活动姐妹们 扣 1， 3 开播前30分钟 ——Hello大家好欢迎大家来到苏宁初语的直播间，我是今天的主播XXX~非 常开心在今天这么特别的日子能够来到初语的直播间跟大家分享超多美衣， 新进直播间的姐妹们，我们一起来点点赞，点赞到5000，来抽奖，给大家免 费给 免费包邮到家 团队的力量是伟大的，大家一定要一起点赞……我们一起点起来 表扬XXX 点赞 感谢为 小小主播 点赞 截屏时的刷屏（扣跟自己标签的话 想要）大码女装 没加粉丝团姐妹 加一下粉丝团，没有点关注姐妹们，请点下关注、（停几秒 ）要点明让加 发抖币 倒计时截屏（10加关注加粉丝团，9加关注加粉丝团 8加关注加粉丝团 ……… … 切记 不要念出名字 截屏，这个时候 ， 在截屏的时候，快速快速的说，并且要有氛围，问还有没有想要福利的，想要 的，想要福利的扣 1 ， 666 扣起来 发福袋 还想要的活动姐妹们继续扣1，这期间不能空拍（节凑感） 来给大家秒一波丝袜，9.9米炸一波，要不要 （要有气质要有牛逼的感觉） 我这个可是只有在开播的时候才会放的活动来，要的扣1，（）语气快很准， 让别让顾客想）把粉丝带到你思维中，有点带奏前奏感觉 来后台准备好了吗？（ 后台互动） 来 5 4 3 2 1大声点 ，要有气势要有牛B的感觉要快 还想要的活动姐妹们扣（ 1），这期间一定不能空拍（节凑感 ）语速要快 来我身上穿的T恤，棉质的，要不要？ 说话时 底气要足 19.9米的T，要的姐妹扣 要 ，要扣+要的姐妹才会有哦 我会按 扣要的人数 上库存 这个限时一分钟, 只有一分钟， 大家手速 一定要快 后台准备好 ……… 5 4 3 2 1 快去抢 突出 （限时一分钟 …………） 抢到的姐妹们 扣3遍抢到 （加急 互动） 还想要的活动姐妹们 扣 1， 2: 24.9米 3双时尚打底袜/ 王炸款3: 39.9米() 5双时尚打底袜(赚差价利润款) 79(连 99(风衣) 79 (小单西外套) 都会有你10%粉丝团的人 3 开播前30分钟新用户 会有不停的进人 A副播/B副播C/副播 为什么 刚刚开播，基本上都是通过关注进来的，要欢迎 第一波，截屏抽奖的，一定要炫出来，东西值得大家来抢 要让大家快速的互动起来 点赞 这样才会让其他人知道主播是知道谁点了赞，谁没有点赞，让更多的人动起来 这个时候一定要点关注，要加入粉丝团 刚加入粉丝团的时候一定要表扬啊 这个时候可以提醒 新进入直播间的人 点关注、加入粉丝团 憋人 （聚人） 憋人 （聚人） 为了把人留住 就是要大家都留下来一个又一个的活动，吸引他们。这段 时间的过款速度要快要突出，是限量的，一定要让顾客抢 不到 心里痒痒的，产品要每个人都需要，比如比如女装 内裤的打底袜。 这个时候要成交，多成交，但还是 要限量。别让所有人都得到 刚刚开播，基本上都是通过关注进来的，要欢迎 第一波，截屏抽奖的，一定要炫出来，东西值得大家来抢 要让大家快速的互动起来 点赞 这样才会让其他人知道主播是知道谁点了赞，谁没有点赞，让更多的人动起来 这个时候一定要点关注，要加入粉丝团 刚加入粉丝团的时候一定要表扬啊 这个时候可以提醒 新进入直播间的人 点关注、加入粉丝团 憋人 （聚人） 憋人 （聚人） 为了把人留住 就是要大家都留下来一个又一个的活动，吸引他们。这段 时间的过款速度要快要突出，是限量的，一定要让顾客抢 不到 心里痒痒的，产品要每个人都需要，比如比如女装 内裤的打底袜。 这个时候要成交，多成交，但还是 要限量。别让所有人都得到