渠道管理经理岗位职责 岗位名称 岗位说明书 所属部门 营销部 岗位等级 职位序列 直接下级 岗位使命 渠道管理经 理 大客户经理、区域经理 带领渠道管理团队完成公司销信任务，设计并执行销售渠道，并进行管理客户 工作模块 岗位职责 销售管理 向目标市场销售公司产品 销售管理 负责组织根据客户需求以及市场预测，组织制定销售计划和目标，确保计划实施和目标达成 销售管理 发展建立良好的客户关系，确保实现年度总体计划及指定重要产品的销售目标 销售管理 负责组织进行市场开拓、询盘回复及确定是否送提供样品与样品收费 销售管理 销售管理 渠道管理 渠道管理 协助处理重大客户投诉，组织进行客户满意度调查，以及协助品质部与客户协调品质标准 参与公司呆滞物料、呆滞产品的处理决策 根据公司的年度销售计划，策划销售渠道 根据拟定的销售渠道，监督执行 任职资格 学历 基本要求 专业 性别 知识 基本知识 技能 通用技能 素养 基本素养 大专或以上学历 市场营销、企业管理、工商管理等相 关专业 不限 规章制度；工作流程；公司产品知识 ；行业基础知识 电 脑 技 能 ； 办 公 软 件 使 用 ； CRM、ERP软件 责任心、诚信、团队精神、服务意识 、保密意识 经验 其他 专业知识 专业技能 特殊素养 道管理经理岗位职责说明书 营销部 岗位编号 直接上级 申报 审核 管理权限 批准 营销经理 执行 监督 Y 保计划实施和目标达成 Y 销售目标 Y Y 与客户协调品质标准 Y Y Y Y Y Y Y Y 任职资格 工作经验：具有4年或以上渠道管理经验， 了解工业照明电源行业发展趋势和市场走向，尤其对海外市场有较深刻认知 及判断；具有较强的市场销售策划能力 英语听、说、读、写流利，能独自出国进行调研工作 营销管理、市场策划、品牌管理 口头表达、人际关系建立、策划技能、管理技能 客户导向、忠诚度、成就导向、全局意识 营销经理 工作 频率 月 季 周 周 周 季 季 月 对海外市场有较深刻认知