营销实战工具——销售业务管理 前三季度每 说明：本工具主要用于系统分析前三季度各产品（编号）各月度以及累计销售数量业绩达成情况，其中包括各月度业绩对比分析、产品之间业绩对比分 格为预留单元格，目前可设置15个产品，空格对应的数据单元格都已经设置好了自动计算函数公式，请不要随意删除，如果本分析表格的行数不够，建 1月 产品编号 2月 3月 4月 销量 目标销量 1月业绩达 成率 销量 目标销量 2月业绩达成 率 销量 目标销量 3月业绩达成 率 销量 公司整体 1950 2466 79.08% 430 2466 17.44% 1740 4866 35.76% 1640 201603001 30 200 15.00% 0 200 0.00% 0 400 0.00% 0 201603002 0 201 0.00% 0 201 0.00% 80 401 19.95% 0 201603003 800 202 396.04% 0 202 0.00% 0 402 0.00% 0 201603004 0 203 0.00% 0 203 0.00% 0 403 0.00% 260 201603005 200 204 98.04% 0 204 0.00% 0 404 0.00% 280 201603006 220 205 107.32% 0 205 0.00% 100 405 24.69% 300 201603007 540 206 262.14% 0 206 0.00% 120 406 29.56% 560 201603008 160 207 77.29% 0 207 0.00% 240 407 58.97% 200 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 201603009 0 208 0.00% 180 208 86.54% 120 408 29.41% 40 201603010 0 209 0.00% 200 209 95.69% 180 409 44.01% 0 201603011 0 210 0.00% 50 210 23.81% 420 410 102.44% 0 201603012 0 211 0.00% 0 211 0.00% 480 411 116.79% 0 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 前三季度各产品（编号）各月度及总体销售数量比较 2500 2220 2190 2000 1800 1500 1290 1100 1060 1000 800 720 500 80 0 201603001 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 201603002 201603003 201603004 201603005 201603006 201603007 201603008 201603009 500 80 0 201603001 201603002 201603003 201603004 201603005 201603006 201603007 201603008 201603009 1 月 销量 2 月 销量 3 月 销量 4 月 销量 5 月 销量 6 月 销量 7 月 销量 8 月 销量 9 月 销量 前三季度合计 前 3 季度 前三季度累计业绩达成情况 2500 98.74% 98.10% 2000 79.86% 76.28% 1500 57.46% 48.42% 47.60% 1000 35.78% 32.73% 500 3.62% 0 201603001 201603002 201603003 201603004 201603005 201603006 201603007 201603008 前三季度合计 前 3 季度累计销售数量 公司整体各月度业绩达成率比较分析 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 180.00% 201603009 前 3 季度目标销售数量 201603010 前 3 季度累 公司整体各月度业绩达成率比较分析 180.00% 155.72% 160.00% 136.25% 140.00% 120.00% 100.00% 80.00% 79.08% 66.50% 60.00% 54.34% 35.76% 40.00% 20.00% 38.93% 17.44% 11.10% 0.00% 公司整体 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 前三季度每月各产品（编号）销售数量业绩达成分析（含各月、总体分析，自动获取数据） 对比分析、产品之间业绩对比分析以及前三季度业绩总体分析。此分析表根据销售数据明细表自动生成。使用方法：先在销售数据明细表、销售业绩目标设定表填 如果本分析表格的行数不够，建议从8-22行之间插入行（确保分析图数据范围有效），再设置函数公式，即选中带公式的单元格下拉拖动复制即可。） 4月 5月 6月 7月 8月 目标销量 4月业绩达成 率 销量 目标销量 5月业绩达成 率 销量 目标销量 6月业绩达成率 销量 目标销量 7月业绩达 成率 销量 2466 66.50% 960 2466 38.93% 3840 2466 155.72% 540 4866 11.10% 1340 200 0.00% 0 200 0.00% 290 200 145.00% 0 400 0.00% 0 201 0.00% 0 201 0.00% 0 201 0.00% 0 401 0.00% 0 202 0.00% 90 202 44.55% 0 202 0.00% 0 402 0.00% 0 203 128.08% 0 203 0.00% 800 203 394.09% 0 403 0.00% 0 204 137.25% 0 204 0.00% 320 204 156.86% 0 404 0.00% 0 205 146.34% 190 205 92.68% 0 205 0.00% 480 405 118.52% 0 206 271.84% 220 206 106.80% 0 206 0.00% 60 406 14.78% 300 207 96.62% 0 207 0.00% 1120 207 541.06% 0 407 0.00% 500 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 208 19.23% 220 208 105.77% 0 208 0.00% 0 408 0.00% 540 209 0.00% 160 209 76.56% 540 209 258.37% 0 409 0.00% 0 210 0.00% 80 210 38.10% 470 210 223.81% 0 410 0.00% 0 211 0.00% 0 211 0.00% 300 211 142.18% 0 411 0.00% 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 月度及总体销售数量比较分析 10 销量 1月 2020 1740 目标销量 1 月业绩达成率 79.08% 销量 2月 1100 780 目标销量 2 月业绩达成率 17.44% 3月 销量 0 201603008 201603009 201603010 201603011 0 0 目标销量 3 月业绩达成率 35.76% 201603012 销量 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 4月 7 0 2220 目标销量 430 3月 销量 0 7 201603008 201603009 201603010 201603011 0 0 目标销量 3 月业绩达成率 35.76% 201603012 4月 销量 目标销量 4 月业绩达成率 66.50% 5 月 销量 9 月 销量 前三季度合计 前 3 季度累计销售数量 业绩达成情况 08 9 销量 5月 4 月 销量 目标销量 5 月业绩达成率 38.93% 120.00% 6月 销量 100.00% 6 月业绩达成率 155.72% 88.21% 76.28% 目标销量 销量 7月 80.00% 540 目标销量 7 月业绩达成率 11.10% 60.00% 48.42% 40.00% 33.93% 8月 销量 目标销量 8 月业绩达成率 54.34% 20.00% 201603009 前 3 季度目标销售数量 201603010 201603011 201603012 9月 0.00% 销量 目标销量 9 月业绩达成率 136.25% 前 3 季度累计达成率 当前年度业 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 3500 72.42% 当前年度业 3500 72.42% 3000 136.25% 58.5 2500 2000 42.16% 34.91% 1500 54.34% 26.25% 24.00% 58.53% 42.94% 1000 500 2.66% 0 201603001 201603002 201603003 201603004 2016