x 机械工业有限公司 销售提成奖励实施办法 第一部分 总则 第一条 为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的 增长和回款效率，特制定本办法。 第二条 本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策 后进；鼓励部门内的团队精神。 第三条 本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条 销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理 薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金； 第二部分 操作流程 第五条 每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售 计划； 第1页共4页 第六条 公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》 责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务 审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本 任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求 部门经理提成方案等详尽事宜； 第七条 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计 算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 第八条 销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放； 第九条 年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1 月 1 日至 12 月 31 日）结束 后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计 有差额时，多退少补。 第三部分 奖金分配方案 第十条 第十一条 销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定； 本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员； 第2页共4页 第十二条 奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为 XX%，到年终再 根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体 人员的金额，随工资或另行发放； 3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例； 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已 提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 第十三条 部门内部分配方案： 1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解； 2、部门奖金总额的 10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有 突出贡献员工等用途； 3、部门奖金总额的 75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下：  以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的 分配；  业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为 6 比 4）；  为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖 励（暂定 1000 元）；另外对新客户实现的销售收入，奖励业务人员 0.2%；  针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增 加或扣减； 4、部门奖金总额的 15%分配给售后服务人员；  售后服务人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩； 5、调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。 第十四条 部门内奖金分配程序 1、部门成立奖金分配小组，组长为部门经理，成员为各销售区域负责人； 2、业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放； 3、售后服务人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放； 第3页共4页 4、根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除； 5、部门内最终考核方案确定后，提交主管领导批准后提交财务审计部作为奖金发放依据， 同时提交人力资源部备案； 第4页共4页