大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 和宏集团 logo 、顶牛 logo [主标题] 平价革命，共赢财富 [副标题] 和宏顶牛产品招商手册 [封底] [内文] 封底 左下角： 和宏实业有限公司 地址：深圳市沙嘴路金地工业区 135 栋 6 楼 传真：0755-83301489 Http://www.dnschina.com 招商热线：0755-83401338/83300004 [封二] 这是一场关于财富的革命！ P1 目 录 卷首语:平价革命共赢财富飓风！ 赢在企业 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 1、实力•企业 2、实力•文化 3、实力•组织 赢在品牌 1、 领先•品牌理念 2、 完美•品牌体系 3、 全新•品牌形象 赢在产品 1、优质产品 2、一套丰富完整的产品系列体系 赢在政策 1、 伙伴政策支持 2、销售政策支持 3、推广政策支持 4、营销策划支持 P2 标题：平价革命共赢财富飓风！ 内文： 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 中国家电配件市场如日中天，谁能脱颖而出，傲视群雄？ 这里是市场规模达 2000 亿的潜力市场！ 这里是年销售额高达 500 亿的黄金宝地！ 这里是保持着 15%市场增长率的财富聚集地！ 中国家电配件未来领袖日益凸现！ 面对如此巨大的市场，和宏——以中国家电配件行业未来领袖之姿态，在万 众瞩目中欣然登场，实力创新，欲实现批发渠道的赢利辉煌—— 和宏斥巨资，大手笔麾军挺进家电配件批发渠道，创新性的平价革命将为 家电配件行业注入罕见的活力与朝气。 和宏拥有杰出的产品创新力，洞察家电配件新趋势，突破传统产品理念， 激发新的市场大需求。 和宏与权威外脑精心创制共赢计划，洞悉中国家电配件市场的成功规律， 制定科学营销实战方案，将与新一代家电配件商人共成霸业！ 在这强者恒强的时代，请与和宏一起，把握新机遇，发展新模式，挖掘新 财富，做新时代的大赢家！ 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 P3 页眉：赢在企业 实力·企业 标题：家电配件未来领袖，必将带来巨大财富！ 内文： 和宏，中国新一代家电配件企业的标杆代表！ 和宏实业有限公司成立于 1998 年，是一家从事全系列家电配件研发、生产 销售的集团公司。深圳总部拥有 2000 平方米办公大楼，下属企业惠阳和宏电线 电缆公司地处广东惠州市，拥有占地 20000 平方米、建筑面积 35000 平方米的 工业区。公司目前主要产品包括：音频配件、视频配件、电话配件、同轴电缆、工 程电缆线、电源插座板、耳机、无线耳机、麦克风、护眼灯、温湿度计、万能遥控器 等产品。 目前，和宏在国内建立了完善的销售网络，并与沃尔玛、家乐福、大润发、 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 国美、苏宁等连锁终端建立了全国性的合作关系，成为国内最具影响力的品牌之 一。和宏国际事业发展迅速，产品远销欧美地区，并与日本松下、JVC、美国 Thomson、德国 Hama 等建立了长期合作关系。 和宏立足国内，全面拓展国外业务，蒸蒸日上的业务发展，必将成为中国 新一代家电配件企业的标杆代表！ 和宏，壮志凌云描绘宏伟的财富蓝图！ 和宏实业已经规划出清晰的财富蓝图， 2010 年，和宏成为 2H 产品（家 电配件和家居配件）全球消费市场的主要供应商； 2020 年，成为 2H3C 产品 （电脑配件，通信配件，汽车用品）全球消费市场的主要供应商。 宏伟的财富蓝图将实现经销商创造更大财富的激情梦想，也将使和宏成为 消费类电子配件行业的国际领先企业。 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 P4 页眉：赢在企业 实力·文化 标题： 内文： 企业文化是企业基业常青的奠基石，和宏一直秉承“勤奋、真诚、尊重、承 诺”的企业文化理念为大众奉献更多优质的产品和服务。 勤奋：不断进取，善于学习 真诚：诚以待人，廉洁自律 尊重：尊重自己，尊重他人 承诺：勇于负责，履行诺言 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 P4 页眉：赢在企业 实力·组织 （企业组织架构） 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 股东会 监事会 董事会 管理委员会 总部 国内事业部 制造事业部 国际事业部 总经办 直 接 用 户 分 部 家 居 渠 道 分 部 超 市 渠 道 分 部 家 电 渠 道 分 华 东 销 售 分 部 华 西 销 售 分 部 华 南 销 售 分 部 华 北 销 售 分 部 总经办 培 训 分 部 产 品 发 展 分 部 深圳事业部职能部门 亚 非 拉 分 部 欧 美 分 部 大 卖 场 分 部 美 术 设 计 组 物 流 组 品 管 组 采 购 组 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 P5 页眉：赢在品牌 领先•品牌理念 内文：顶牛品牌，引领行业财富风尚标 和宏实业有限公司一直以来重视品牌的打造，自建立之初就着力于品牌的 创建，以“全系列家电配件供应及服务”为核心，从品牌形象、品牌价值、品牌 内涵、文化等立体的向消费者传达着和宏的品牌实力。 2006 年，和宏公司全新规划公司的品牌策略，重磅推出面向家电配件批发 渠道的“顶牛”品牌。“顶牛”品牌传播的平价革命，传递 “顶牛”品牌绝对 优于竞争对手的高性价比信息，塑造“顶牛”品牌无论在价格还是质量方面,性 价比最棒的形象。 “顶牛”品牌强调性价比的平价概念将掀起家电配件的平价革命，创造无 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 所能及的财富飓风。 P5 页眉：赢在品牌 完美•品牌体系 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 和宏的品牌策略 母品牌 和宏(主要针对大卖场渠道) 背 书 关 系 子品牌 P6 顶牛(主要出击批发渠道) 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 页眉：赢在品牌 内文：全新•品牌形象 P7 页眉：赢在产品 内文： 一套丰富完整的产品系列体系 P8 页眉：赢在政策 内文：伙伴政策支持 和宏伙伴计划 1. 拉进和宏与经销商的关系，与经销商共同规划和宏愿景，共同发展； 2. 资助优秀的经销商到清华大学或中山大学研读 MBA； 3. 共同启动和宏批发渠道形象工程，利益共享。 P9 页眉：赢在政策 内文： 销售政策支持 优厚的销售政策： 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 确保经销商拥有足够的市场份额和丰厚的利润空间。 1. 价格政策 坚持稳定的价格体系，给经销商最大的利润份额，经销商的销售利润率维持 在 40%以上。 2. 年终返利 对各级经销商以同等比例奖励，完成公司规定的销售额，年终返利按规定 任务（销售计划）的 0.5%计算，超出任务（销售计划）部分按照相应的比例采 取累进递增式返利（超出计划部分每增加 10%，增加返利 0.5 个百分点）奖励。 详细内容请参考《经销合同》。 3. 物质支持与奖励 为协助经销商完成公预定的销售额，将根据区域市场的规模及终端铺货率 ， 配给统一设计制作的市场终端物料，包括各种立牌、灯箱、易拉宝、不干胶界字、 产品铭牌、折页、海报、礼品购物袋等。 年终销售评比处于前三名及所有完成销售任务的经销商，还将获得价值不斐 的物质奖励。 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 系统的经销商管理： 和宏公司协同深圳采纳营销策划公司，建立了完善的经销商管理系统，使 得渠道流程环节得到有效控制，安全高效地为经销商提供物流、信息、财务、促 销管理与服务。我们在制定各种经销商奖励政策的同时，也明确规定了对扰乱市 场行为的惩罚措施并将严格贯彻，坚决杜绝危害市场及其他渠道成员利益的行 为。 全方位的服务系统： 和宏公司逐步在全国建设完善的售后服务网络，以专业周到的售后服务， 让您零风险运作，解除您的后顾之忧。如因包装损坏、产品非经销商人为损伤、 批号换新或确有产品质量等问题，和宏公司将尽可能及时解决此类退换货问题。 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 P10 页眉：赢在政策 内文：推广政策支持 推广整合点 批发渠道为主要推广渠道 推广高性价比的平价概念 抢夺主要竞争对手市场份额 推广策略点 平价革命 传播“顶牛”品牌无以伦比的高性价比形象。 推广规划 推广思路：帮助批发商进行终端包装，为不同批发商提供店头、灯箱片等物料支 持 操作手法：1、确定不同地区批发商终端的类型 2、为不同终端类型的批发商设计不同物料。 3、针对经销商的首次进货量进行如子女深圳旅游、扣点、礼物等不同形式 的奖励。 推广物料及设计 大锦囊 001think.taobao.com（品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 P11 页眉：赢在政策 内文：营销策划支持 战略合作伙伴采纳国际品牌营销顾问机构，缔造无数品牌成功传奇，其领 军人物——中国十大策划人朱玉童先生，率中国营销咨询精英，为经销商提供 全程贴身智慧支持。 采纳品牌营销国际顾问机构简介 采纳品牌营销国际顾问机构成立于 1995 年，是中国最著名的实战型营销策划公 司之一，从 95 年至今，先后为大、中、小各型近百家企业提供各种广告、营销策 划服务。 朱玉童先生 采纳品牌营销国际顾问机构总经理