2015 年销售部考核办法 为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性 和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公 司 2016 年经营目标，特制定本办法。 一、销售部考核方案 A：经理、副经理 1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪 90％纳入月度绩 效考核，10％纳入年终绩效考核。 2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成 90%以上，按 110%计算工资基数；月销售计划目标在 90％以下，按 90%计 算工资基数；销售部门经理月工资为 3000 元、副经理 2600 元。 3、年度累计完成采购销售预算目标 100％以上，按实际完 成率多退少补绩效工资。 4、KPI 考核指标（见绩效考核表） 工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励 增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10% B：片区主管 1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成 90%以上， 按 110%计算工资基数；月销售计划目标在 90％以下，按 90% 计算工资基数，销售主管月工资为 2000 元。 1 3、年度累计完成采购销售预算目标 100％以上，按实际完 成率多退少补绩效工资。 4、KPI 考核指标（见绩效考核表） 工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励 增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20% C：销售内勤 1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。 2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI 指标。 3、公司销售预算目标（780 万元）以上，按 110%计算工资 基数；月销售预算目标在 90％以下，按 90%计算工资基数；销 售内勤月工资 1500 元。 4、年度累计完成销售预算目标 100％以上，按实际完成率 多退少补绩效工资。 5、任务提成按销售金额（含税）的 0.06%计提，销售额超 月均预算值（780 万元）部分按 0.08%计提，提成分配方案每 月 10 日前由销售部分配报批后并入工资发放。 5、KPI 考核指标（见绩效考核表）。 工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资 D：销售员 1、销售员工资考核指标：销售占 40％、回款占 60％。 2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成 90 以上，按 120%计算工资基数；月销售计划目标在 <90％以下，月工资 2 1500 元，当工资不足 1500 元（不含餐补）时，补齐至 1500 元。 3、提前回款奖励 县级以上医院 120 天以内回款；社区、乡镇卫生院等 90 天 以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等 15 天以内回 款，按本人提成系数的 10%给予奖励。 回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10% 4、超额完成年度销售奋斗目标奖励 2015 年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照 本人提成系数的 2 倍给予奖励。 超额完成年度销售奋斗目标奖励=（年度销售实际完成额年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2 （销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系 数） 5、逾期账款罚息 （1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院 270 天以上； 社区、乡镇卫生院 180 天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、 诊所等 60 天以上。 （2）超红线应收账款，给予 0.2%的罚息；超一年应收账 款，给予 0.5%的罚息。 （3）超红线应收账款单笔 500 元以下的，从销售员工资中 暂扣回，单笔 500 元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中 扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。 3 逾期账款罚息＝超红线应收账款额*0.2%（或 0.5%）。 6、销售退货率 销售退货率考核值为 1.5%，当月销售退货超过 1.5%，其 超出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回 （含质量召回）、调剂因素。 销售退货超标＝【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数 *40% 7、增量奖励 销售员按季度增量部分（同比）给与 0.2%的奖励，该奖励 并入工资发放。增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2% 8、其他 （1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售 市场的，实行 2 个月考核过渡期，考核过渡期工资按照 2000 元 标准计发，从第 3 个月起进行销售回款提成工资。 （2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的， 当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予 30 天的回 款期，在此期间的不予罚息。超期限仍未回款，按逾期应收罚息。 （3）销售员连续 3 个月、累计 6 个月完不成月度销售、回款 目标的 50％，公司予以调整其工作岗位。 （4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开 票日与实际回款日计算回款期限。 （5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。 4 （6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的 罚息及预借工资在以后月度予以扣减。 销售员工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提 成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%）+ 增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资 （7）、新录用人员，实行 1-3 个月试用期。试用期每月工资 1800 元-2000 元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。 （8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准 为庆阳地区最低工资标准（1350 元）。 （9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章制度执 行。 工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30% *KPI （10）、误餐补助（150 元）、工龄工资执行原标准（即每年 50 元、最高 200 元）。 二、考核要求 1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客 观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示，接受员工的查 询和质询。 2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相关 资料，建立和维护绩效考核档案。 三、本办法由总经办负责解释。 四、本办法从 2016 年 1 月 1 日起实施。 5 6