如何有效激励销售人员？ 笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励 （季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。 一、短期激励--基本岗位待遇 无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的 共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是 -基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。 1、基本岗位工资 2、经验工资 3、通讯补助 4、交通补助 5、午餐补助 二、中期激励--绩效工资 销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却 大有文章。 1、商家开拓数量 2、商家有效会员数量 3、会员消费额度 4、全勤奖 5、考核奖 6、突出贡献奖 7、月度优秀员工奖 8、年度优秀员工奖 9、其他福利 包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。 三、长期激励--自我价值实现 每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人 因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。 因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实 现企业长治久安的杀手锏。怎么做？ 1、个人职业成长 每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的 首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。 构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。 2、优秀员工期权计划 如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归 属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年 后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。 我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优 秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权 激励，是给予归属感、留住他们的利器。 老板不一定要 100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大， 自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱， 才可能万众一心、共同做大事业。 初步设定的期权兑现时间为 3 年，分配比例根据一套标准执行，且因人 而异。 心无敌，则无敌于天下。 老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。 3、个人价值提升计划 人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。 对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他们 培养未来担任高级管理者的各项能力。 4、企业文化熏陶计划 一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大 事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。 美国民权运动领袖马丁·路德·金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰 险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。 笔者强调真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管 理的最高境界在于"文化管理"。通过这样的软管理（关于企业管理，笔 者曾撰《企业、企业管理之本质》一文，有兴趣者可网上搜索），来自 发自动引导员工。 笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚定的信 念：我们正在创造一个伟大的历史！我们为我们有幸参与这段历史的创 造，倍感自豪！ 这样的团队如果还不能成功，那谁会成功？