更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 营销业务提成金额计算方法 1． 不同阶段分配系数 序号 新 客 户 工作进程 老 客 户 1 获取需求信息 2 公关成功 +20% 0 0 10% 0 0 3 签订供货合同或协议 +50% 25% 0 40% 20% 0 4 实现销售 100% 25% 0 65% 20% 0 5 实现回款 100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 及时回款率决 定营销人员的 最终提成比 例。 100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 没有回款便没 有提成。 6 合 计 第二年 0 第三年 0 第一年 15% 第二年 0 第三年 0 备注 第一年 +30% 2． 客户等级及提成比例 等级 A 客户名称 年需求 持续性 2000 万以上 3 年以上 提成比例（销售额） 1% 提成比例（利润） B 1000—2000 万 2 年以上 1% 8% X 毛利率 C 100—1000 万 2 年以上 0.8% 5% X 毛利率 D (不定) (不定) 0.5% 5% X 毛利率 ？ ？ 10% X 毛利率 说明：经过全年销量统计、持续购买前景分析，如果客户等级上升或下降，则按升降后的等级重新计算提成比例，同时提成额度调整。 3.总提成额度计算方法 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 3-1．业务提成比例相关因素： 1）在合同签订、销售达成各环节中发挥的作用，以‘分配系数’计算； 2）回款到位情况：及时回款率 90%以上给予奖励系数，为 20%，80%以下给予处罚系数 20%，统一以‘回款激励系数’计算； 3）客户等级、销售额/利润，以‘销售额提成比例’、‘利润提成比例’计算。 3-2．计算公式为： 1）单个订单 提成额度=分配系数 X（销售额 X 销售额提成比例+利润 X 利润提成比例） 2）每月总和 总提成额度=当月‘提成额度’之和 X（1+回款激励系数）附件-2：