更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 杭州某金融培训公司销售人员业绩提成与绩效考核 办法 1、目的： 为传达对员工的工作期望，规范金融教育中心各项工作的衡量标准，使金融教育中心每位 员工都能明确自己的绩效目标与业绩责任，并且参与业绩目标、计划的制定和执行，以及时获取 公司对员工的评价、指导与认同，特制定本考核 规定。 2、考评客体： 公司各金融教育中心基层销售人员（销售顾问）、销售总监。 3、考评主体： 销售考核由公司总经理、销售总监、人力资源中心负责进行。 4、销售人员业绩考核标准： 4.1 试用期转正考核标准： 每名销售人员完成 10 个精董会或 2 个精董班的回款，以上两个产品 不叠加，必须完成相应指标。试用期业绩考核一般为入职起 3 个月。 4.2 转正后月度考核标准：转正后每名销售人员月完成精董会 5 个（人/月）的回款，且每个季 度 2 个（人/季度）精董班的回款，公司根据季度业绩总和进行评估销售人员工作结果情况。 5、销售人员提成标准： 5.1 销售人员业绩提成为回款金额的 10%(精董会、精董班及游学赞助产品)发放（70%当月发放， 另外 30%年底发放）。销售人员转介绍咨询单信息费用为成单金额的 2%，游学项目提成 5%， 发放规则同上。 5.2 年底完成销售目标并达前 5 名的优秀销售人员，公司从个人销售总额 1%拿出部分比例给予 优秀销售人员年度奖励。 6、销售人员绩效考评内容与方式： 6.1 考评内容分为以下 5 个方面： 6.1.1 试用期绩效考核分为：工作行为量考核 40%、学习与成长考核 40%、领导交办任务与业绩 1 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 突破 20%。试用期薪资基本工资 3500 元/月+500 元/月（绩效考核）。具体绩效考核标准见附件 1 6.1.2 转正后绩效考核分为：工作行为量考核 50%、业绩量考核 50%。转正后薪资基本工资 4000 元/月+500 元/月（工作行为量考核）+500 元/月（业绩量考核）。具体绩效考核标准见附件 2 6.1.3 销售人员完成业绩金额与绩效工资对应区间： 销售人员绩效工资基数：绩效工资增加，销售人员月度绩效工资基数在 1000-2500 元浮动，绩 效考核工资基数根据个人月度业绩来浮动。 季度：基层销售人员绩效工资基数区间 季度度完成净业绩金额 季度绩效工资基数 15 万以内（含 15 万） 3000 元/季 15-30 万（含 30 万） 3900 元/季 30-44.85 万（44.85 万） 4500 元/季 44.85-75 万（含 75 万） 6000 元/季 75 万以上 7500 元/季 备注（元） 月基础工资构成 4000+500+500 月基础工资构成 4000+500+800 月基础工资构成 4000+500+1000 月基础工资构成 4000+500+1500 月基础工资构成 4000+500+2000 基层销售人员绩效工资=绩效工资基数*当月绩效考核得分，绩效考核得分为 85-95 分，绩效工 资=绩效工资基数*100%；绩效考核得分为 75-85 分，绩效工资=绩效工资基数*80%；绩效考核 得分为 65-75 分，绩效工资=绩效工资基数*60%；绩效考核得分 60 分以下销售人员无绩效工资。 每年销售人员月度完成净业绩金额数会根据公司业务发展情况逐年提升调整，以上仅为 2016 年 年度内容。 7、考评程序与时间安排： 7.1 新员工入职后第二月开始考核。例如3月5日或3月25日入职新员工，从4月1日起开始考核。 7.2 统计人员在每月 5 日前，将打分情况计入《销售考核汇总表》，经销售总监视审核签字后， 呈总经理批示后交人力资源中心、财务部进行当月的底薪核算。 7.3 销售新员工参加新员工培训班当月考核默认满分，当月 30 日（31 日）之前离职，当月的绩 效工资为零。 8、附则： 2 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 8.1 本规定从 2016 年 8 月 1 日起予以执行。 本制度为 2016 年试行版本，2108 年根据实际情况 做调整。 8.2 对于弄虚作假者，一经核实，一律以重大违反公司规章制度予以解除劳动关系操作。 杭州某金融培训公司教育管 理咨询有限公司 2016 年 7 月 10 日 附件汇总： 附件 1：《试用期销售人员绩效目标考核表》 附件 2：《转正后销售人员月度绩效目标考核表》 附件 3：《 内部员工培训记录表》 附件 1：试用期销售人员考核表 （以上标准为公司基本考核标准，部门负责人另有明确销售行 为和业绩完成标准可自行在部门内实施使用） 完 重点考 核指标 指标要求 评分标准（评价方法） 权重 项目 成 情 况 上级 评分 月有效电话量 300 个（日 15 个）、微信沟通量 10 个目标学 员、每个月储备有兴趣 4 人参加 工作行 有效电话量、微信 为量考 沟通量、其它促进 核 成单要求 试听课程、储备有兴趣 2 人来访、 储备有兴趣 4 人参加沙龙论坛、 储备有兴趣 2 人参加同行交流 40% 会、储备有兴趣路演 4 人、约有意 向 20 家学员企业走访、约 20 位 意向学员参加地区私董会。每项 完成少 1 人或少 5 个电话扣 1 分 学习与 成长考 核 领导交 办任务 与业绩 突破 遵守公司各项制度 如有不遵守公司制度规定行为， 与考勤、培训学习 发现一次扣 5 分；培训学习与考 表现与考试成绩、 试不达标一次扣 10 分；知识分 知识分享表现 40% 享一次不准备或配合扣 5 分 领导布置工作完成 领导布置任务有效完成，如有一 情况、业绩突破情 次未完成扣 5 分，业绩有突破回 况 款，有一单加 5 分，共加 10 分 20% 最终得分 自评说明： 3 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 领导评价： 备注：1、电话量为有效电话，具体为每通电话 5 分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培 训公司办学亮点等，找到与对方的融合点。 2、 意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者 3、 每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止 附件 2：转正后销售人员月度绩效目标考核表（以上标准为公司基本考核标准，部门负责人另 有明确销售行为和业绩完成标准可自行在部门内实施使用） 重点考核 指标项目 指标要求 评分标准（评价方法） 权重 完成 情况 上级 评分 月有效电话量 300 个（日 有效电话量、意向 工作行为 学员量、走访量、地 量考核 区活动次数、试听 邀请 15 个）、月意向学员量 80 个以上、有意向客户走访量 8 次、储备有兴趣进行地区 45% 活动 4 次，试听邀请对公司 有兴趣 4 人。每项完成少 1 人或少 5 个电话扣 1 分 遵守公司各项制度 如有不遵守公司制度规定行 学习与成 与考勤、培训学习 为，发现一次扣 1 分；培训 长考核 表现与知识分享表 学习与知识分享一次不准备 现 或配合扣 1 分 领导布置工作完成 业绩达成 情况、业绩突破情 况 5% 完成精董会 5 个（人/月） 回款，精董班回 2 个（人/ 季度）回款按每季度计算一 50% 次，考核得分为对应占比 最终得分 自评说明： 领导评价： 4 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 备注：1、电话量为有效电话，具体为每通电话 5 分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培 训公司办学亮点等，找到与对方的融合点。 2、意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者 3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止 4、业绩统计结果为：精董会完成量/精董会 5 个*100%。精董班按季度统计业绩结果。业绩达成超 标完成者，按实际计算，上不封顶 附件 3：内部员工培训记录表 内部员工培训记录表 培训主题 培训讲师 培训日期 培训地点 参训对象 序号 姓名 学习情况表现 考试表现 成绩或得分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 此次培训总结： 5 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 培训 评价 与反馈 总结人： 注：培训总结至少 100 字以上，主要记录培训情况，学员学习吸收的内容，以后如何改进等 6