营销实战工具 细分市场竞争分析及对策表 说明：本表格主要用于针对细分市场的竞争分析，具体包括具有的竞争优势、优势来源、竞争层次分类、具体竞争对象以 合策略现状等方面内容。可以帮助营销管理者全面掌握细分市场竞争的现状以及存在的问题，便于后期进行营销组合策略 重新定位与调整。所列项目仅供参考。 分析项目 说明 ◎ 各细分市场的特征及竞争优势 可衡量性 指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度 。 可盈利性 指企业新选定的细分市场容量足以使企业实现盈 利。 可进入性 指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市 场。营销活动的可行性。 差异性 指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组 合因素和方案有不同的反应 相对稳定性 指细分后的市场有相对应的时间稳定。 明确度（辅助性，供参 细分市场划分的明确度 考） 重要性（辅助性，供参 对客户来说产品的需求程度及重要性 考） ◎ 竞争优势来源 产品本身 营销团队 地理位置 渠道 价格 促销 竞争方式 ◎ 市场竞争层次分类 产品形式竞争 产品品类竞争 产品属类竞争 细分市场A 产品预算竞争 预算竞争，是指争夺同一消费者钱包份额的所有 产品和服务。 ◎ 各细分市场竞争对手 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 ◎ 各细分市场营销组合策略 A.产品策略。例如：产品组合、数量、质量、包装、外观、品牌等。 B.价格策略。例如：定价调价、渠道优惠、数量优惠、折扣优惠等。 C.渠道策略。例如：地点选择、分销方式、渠道促销、渠道传播、配送服务等。 D.促销策略。例如：广告、活动、网络、多平台联合等。 对策表 源、竞争层次分类、具体竞争对象以及各细分市场营销组 的问题，便于后期进行营销组合策略调整或者细分市场的 细分市场B 细分市场C