专项报告模版 职能部门工作沟通及评价格式 一、 序 号 本月工作完成事项(季度、半年总结必须包含本月工作完成状况) 计划事项及目标 二、 完成时间 完成情况描述 备注 未完成原因分析 对应措施 责任人 计划完成时间 改进责任人 整改完成时 间 未完成事项 序 号 未完成事项及目标 三、 序 号 存在问题分析（不少于5项） 存在问题 四、 序 号 责任人 改进措施 下月工作完成事项(季度、半年计划必须包含下月工作计划及未完成工作） 工作计划内容 计划目标 责任人 完成时间 备注 备注： （1） 各部门工作任务按照重要程度分为核心工作（AAA）、重要工作 (AA)及一般工作 (A)进行排序，并在总结及计划的“备注”栏注明。 （2） 各部门总结应按照上月工作计划逐条对完成情况进行描述，并应列入临时增加工作。 （3） 以上模板适用于各职能部门及营销中心的市场部。 营销部门工作沟通及评价格式 一、 销售状况分析 1、 销售完成率 3450 3500 2688 2700 3000 2500 2000 1500 764. 33 1000 500 月达成对比 0 年达成对比 计划 实际 2、 与去年同比 1600 1400 1200 1000 05年实际销量 06年实际销量 06年目标销量 800 600 400 200 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3、 各区域销售占比 一季度各省份达成销量占比 安徽省 湖北省 3% 河南省 湖南省 5% 5% 福建省 15% 1% 广西贵州 2% 江西省 10% 新疆 5% 甘青宁藏 4% 陕西省 云南省 2% 1% 山东省 5% 重庆市 6% 江苏省 8% 浙江省 15% 四川省 13% 4、 各区域业务人员计划达成分析 计划目标达成人数 目标完成100%以上 目标完成90%以上 目标完成80%以上 目标完成60%以上 目标完成60%以下 12 1 2 4 11 福建省 广西贵州 新疆 甘青宁藏 陕西省 云南省 重庆市 四川省 浙江省 江苏省 山东省 江西省 河南省 湖北省 湖南省 安徽省 5、 客户销量情况分析 06年五月份客户结构比 2个客户, 占客户总销 量的1.4% 客户总数 142个 产生销量 100个 50万 以上 1个客户,占客户总销 量的0.7% 8个客户,占客户总销 量的5.6% 20万~30万(含) 13个客户,占客户总销 量的9.2% 10万~20万(含) 14个客户,占客户总销 量的9.9% 8万~10万(含) 20个客户,占客户总销 量的14.1% 5万~8万（含） 42个客户，占客户总 销量的34.2％ 5万以下产生销量 42客户,占客户总数的 34.2% 置疑客户(未产生销量) 30万~50万 20万元以下: 89个客户(占客户数62.7%) 占总销量的60.5% 6、 招商完成率 一季度招商目标与完成量对比 25 21 20 17 15 12 10 4 5 0 0 7 5 2006年目标 2006年达成 0 1月 2月 3月 合计 7、 人均销售量 8、销售费用分析（部门、个人及区域费用同比分析） 二、 本月工作完成事项(季度、半年总结必须包含本月工作完成状况) 序 号 计划事项及目标 责任人 完成时间 完成情况描述 备注 三、 未完成事项 序 号 未完成事项及目标 未完成原因分析 对应措施 责任人 计划完成时间 四、 存在问题分析（不少于5项） 序 号 存在问题 改进措施 改进责任人 整改完成时间 五、 下月工作计划（季度、半年计划必须包含下月工作计划及未完成工作） 序 号 工作计划内容 计划目标 责任人 完成时间 备注 备注： （1） 各部门工作任务按照重要程度分为核心工作（AAA）、重要工作 (AA)及一般工 作(A)进行排序，并在总结及计划的“备注”栏注明。 （2） 各部门总结应按照上月工作计划逐条对完成情况进行描述，并应列入临时增加工 作。 （3） 以上模板适用于营销中心的销售部、分公司管理中心及分支机构。