电子杂志的成功运作 电子杂志是什么 你也许经常订阅杂志，有的是经济商业类，或者是家庭情感类的，也有文学小说类等等。在闲暇时间 来翻一翻，看一下上面的最新内容。但是，你试过在网上订阅电子杂志吗?电子杂志（Ezine 或 E-Zine）是 一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费 订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”（Mailing-list）。用户通过网站，把自己的邮箱地址发送出去， 然后就会定期收到该网站给你寄送的电子杂志了。 电子杂志一般有文本格式的，也有网页格式的，丰富多采，内容多样。比起传统的杂志来，成本低廉 得可以忽略不计，不像现实世界里，只有实力雄厚的大企业，才办得起针对顾客的企业定期出版物。而且 ， 电子杂志比较其他的网络媒体，具有周期性，它的针对性、服务性更强。 所以，有经验的网上营销者，都会办起自己的电子杂志。很多人也会问，既然这么多人已经有了那么 多的电子杂志，那么我们是否该去拥有自己的电子杂志。在这里，我可以向大家介绍如何来策划一份电子 杂志。据有消息称，现在办一份电子杂志需要办理相关手续，这里我们仅仅对如何经营好一份电子杂志做 一些探讨。 首先，你必须确定你电子杂志的主题。比如，你要创办一份关于企业管理类的杂志，或者是电影类的， 也可以是化装、美容、时尚一类。当然，网上还有很多关于网络经营、网络营销类的杂志。很多企业网站 ， 也有针对自己客户的电子杂志。你要认真了解你的目标读者，及时给他们提供有用的信息。 接下来，要为你的电子杂志设计好格式。很多人愿意只接收纯文本格式的电子邮件，因为这样下载速 度快，兼容性好，而且不容易感染电子邮件病毒。当然，也有的用户喜欢丰富多采的网页格式，而且这样 也可以充分展示设计者的创造力。你需要调查你的用户，看看大多数的用户喜欢哪种格式。设计一种你自 己感觉很舒服的设计格式作为你的电子杂志模板，同时还要考虑好内容和版面的安排等等。还有，你的电 子杂志要注意篇幅，不能太长，否则会让读者看起来很累。 然后，就是决定好你出版的周期。不要野心太大，一开始就许下要出周刊的承诺，除非你的确知道自 己能够做到。要知道，哪怕是每月只出一期，都有不少的工作量呢。这个主要得看你自己的实践情况，如 果你感到月刊很轻松，那么将出刊的周期缩短好了。只有在你肯定自己把握之后，再发展吧。同时要尽量 保证你提供的是真正有价值的东西，而不是垃圾。 最后，要选择一家邮件列表服务商作为你发送电子杂志的平台。例如，国外的有 egroups，topica 等。随 着互联网在中国的不断发展壮大，邮件列表服务也风起云涌，产生了一批提供免费邮件列表服务的网站， 比如索易网、通易网、博大、网易、搜狐等。去这些网站，申请邮件列表服务，你就可以发送你的电子杂 志了。 当然，经营一份电子杂志，就像经营一份实体的杂志一样，内容是很重要的。要作好你的内容，就要 精心编辑，不一定需要事必恭亲，可以接受别人的投稿。也可以雇用别人来替你写一些或全部的文章，还 可以鼓励你的订户投稿、提建议和提供新闻来源。如果合适，还可以和另外一份杂志相互交换文章。或者 ， 请某位专家为你撰写。有时候，也可以接受某网站的稿件，只要加上该网站的链接即可。 一个典型的成功案例 拉夫·威尔森（Ralph F. Wilson）博士是美国著名的电子商务顾问，1995 年 7 月威尔森推出了一个网站， 后来发展成为“网络营销信息中心”（Web Marketing Info Center） 。1995 年 11 月，他推出了第一份电子杂 志《今日网络营销》（Web Marketing Today）。这个创意的出发点是，给人们大量的关于网络营销的高品 质信息。这个邮件通讯效果很好，开始的时候，只有几百个电子邮件地址，但订阅者很快汇聚起来，超过 了 10 万人。威尔森两周推出一期，在汇聚人气的同时，也推销自己的服务。通过这些资源的积累，逐渐 发展成目前大受欢迎的 WilsonWeb.com 网站。 订户是日积月累而扩大的。威尔森在网站上开辟了一个登录区。在首页上，他放了一个订阅箱。后来 他决定在每一个网页上都放一个订阅箱，效果不错。当他在每一个网页放上两个订阅箱的时候，效果更好 。 一个放在网页的顶部，另一个，有意识地放在每一篇文章的结尾处，当访问者读完这篇文章后，如果产生 了订阅意向，不用费神可以立即点击订阅。最近几年，《今日网络营销》基本上每个月都会增加 2000 多 个订户。 就像大多数的电子杂志一样，《今日网络营销》是一个免费读物，主要靠发布一点广告来创收。威尔 森并不满足于此，他希望有所突破。威尔森于 1997 年 8 月推出了收费的电子杂志《今日电子商务》（Web Commerce Today）。他给这份电子杂志定了一个自以为“不高不低”的价格，每年 49.95 美元。他认为，电 子杂志的价格不能高，要让那些认真的小企业愿意支付；同时，价格又不能太低，以免订阅者及潜在的订 阅者根本不把这份电子杂志当回事。订户每个月可以得到两期电子杂志。同时，订户还可以得到一个密码 ， 进入威尔森专门为订户提供的 VIP 服务区。在 VIP 服务区内，订户可以查阅威尔森汇集的其他网站有关电 子商务文章的提要，并享受各种服务。要知道，这些精华文章散布在互连网上，普通网民要想找齐这些资 料，需要花费很多精力。而在这里，威尔森已经都替你搜集整理好了。 威尔森付费订阅的电子杂志的发行是成功的。第一年，电子杂志即告赢利。第二年，收入翻番。免费 的电子杂志《今日网络营销》拥有众多的订户基础，威尔森就用它来强有力地推广收费的《今日电子商 务》杂志。在网站上，威尔森同样提供关于电子商务和网络营销的免费与收费两种信息。网站建立了一个 检索系统，以便告诉读者他所需要的资讯都在哪里，并且向读者推荐相关的付费主题。威尔森认为，通过 提供大量免费的信息作为诱饵，来吸引读者接受他的收费信息。 到了 2000 年 2 月，威尔森又推出了他网 站的第三个版块“电子商务博士”（Doctor Ebiz），当然这个版块也提供免费电子杂志《电子商务博士》。 这是一个每周出版的专栏，每篇专栏约在 750 字左右，每次提出 2 到 3 个问题，并进行回答。在威尔森推 出这个每周专栏前几周，他开始向《今日网络营销》的订户做广告，以便在有 1000 个基本订户的情况下， 推出这个专栏。同年 5 月份，威尔森开始推出了他的网站联盟计划，向那些寻求免费内容的网站免费提供 稿件。当然，这些网站必须在他们的网页上加上两行 JAVA 程序语言，这样，威尔森的最新内容就可以出 现在他们的网站上了。威尔森在每个问题之间，放了一个订阅表格。有近 300 个网站同步刊登《电子商务 博士》专栏，约 10%的专栏访问者最终订阅专栏的邮件通讯版本。威尔森认为这是一个“三赢”的游戏，合 作站点赢，访问者赢，威尔森也有收获。在不到一年的时间里，《电子商务博士》订户已经超过了 4.7 万 人。 接下来，威尔森所要做的事情，就是如何利用现有的资源赚到更多的钱。值得提醒大家注意的是，上 述的这一切成绩，基本上是在极低的成本下运做成功的。威尔森的网络服务公司的正式职员事实上只有威 尔森一个人。他的儿女们有时候会为他提供一些帮助，另外威尔森还雇佣了两个兼职编辑，所有的广告销 售工作都由威尔森自己负责。威尔森发行这三份电子杂志的成本主要靠杂志提供广告的收入，以及《今日 电子商务》的订阅费。在这个基础上，他又提供了咨询服务，同时开展网络出版业务，发行他的电子图书 （e-book）。例如在网络广为流传的《增加网上销售的 12 种方法》，这本电子书售价高达 24.95 美元， 后来威尔森又将此书的售价提价为 34.95 美元。 由此，我们可以看出威尔森博士是如何利用一份电子杂志赚钱的啦。他先推出了一份免费的电子杂志 ， 因为高质量的信息，吸引了大量的读者。同时读者们又会推荐给更多的人来订阅他的免费杂志。然后，他 又不失时机地推出他的收费杂志，利用发行量巨大的免费杂志来推广他的收费杂志。同时，他还可以向企 业出售在这些电子杂志里的网络广告空间。当然，通过这些赚来的钱，除去他的成本，也仅能勉强赢利， 要获得更大的收获，需要提供增值服务。威尔森想出来建立专栏的好注意，“电子商务博士”专栏通过提供 提问和回答的方式，更加贴近用户的服务。通过在该大网站建立个人专栏，不但提高他的知名度，而且把 威尔森提升为美国的权威电子商务顾问的地位。威尔森本人权威地位的树立，成为威尔森网络服务公司开 拓咨询业务的有力保证。而且，威尔森的网络出版业务开展得更是红红火火，世界各地都有人来来购买他 的电子图书。这就是威尔森博士，一个网络个体户，通过电子杂志赚钱的故事，读者朋友们，羡慕吗? 增加电子杂志发行量的 6 种方法 通过上面的案例，我们可以看到电子杂志要想由免费到赢利，一个关键问题就要是增加杂志的发行量 。 现实中的杂志，需要纸张印刷，发行量大，成本也要增加。但是电子杂志成本实在是低廉，发行 10 份和 10 万份，成本几乎没什么变化。提高杂志的发行量，需要很多技巧，这里简单做以下介绍。 第一招，给你的电子杂志做个网站。要知道，网站是你的电子杂志宣传的门户。建立了网站，你可以 在上面宣传你的电子杂志的内容。网站可以介绍你的杂志的特色、发行量、订户的评论等。你可以将杂志 里的一部分内容，公布在网站，以便吸引更多的人来阅读。 第二招，把你的网站提交到搜索引擎。你需要认真设置你网站上的 Meta 标签，搜索引擎就是根据 Meta 标签中设置关键字进行记录和分析网站的性质。这样可以让自动搜索的搜索引擎更好地把你的网站 提供给查询者。你也需要向 Yahoo 这样的分类目录，提交你的网站，在上面说明你的电子杂志的类别是 “商务”类，还是“旅游”类。上面的几个要素关系到你在搜索结果里面的排名，而对网站或网页描述将关系 到你是否能吸引搜索者的注意，抓住他们的眼球。对于网站的简述一般要控制在二三十个字左右，最长不 要超过 50 字，否则多余部分，浏览者是看不到的。 第三招，给你的电子杂志设计一个网络广告。通常的形式有 Banner 横幅广告（也称旗帜广告）和 Logo 标志广告，格式一般是 GIF 格式（动画形式）和 JPG 格式（静态图片形式）两种。这一点就是要充 分展示你的艺术才能了，广告设计要美观，具有吸引力。制作好了之后，可以放置在自己的网站上，也可 以和一些网站交换。 第四招，建立友情链接。多数网站都有宣传的积极性，也会非常愿意与别的网站建立友情链接，而且 一般都在自己的主页设有专门提供友情链接的地方。和其他的网站建立友情链接是网站推广的重要内容， 这种互惠互利的协作方式能够达到获得更多的访问量的目的，而且还能起到在搜索引擎排名中增加优势， 以及