直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 两万字主播话术 一、互动话术拆解 互动话术：引导粉丝点赞，分享，评论（关键），关注 1、想要的姐妹，把要字打在公屏上 2、是不是，是的给我打个是 3、牛的话，全屏给我打个牛 4、给不给力？感觉给力的打个给力 5、没抢到的打没抢到 6、抢到了给我在公屏上扣 3 遍抢到 7、拍了 2 条的给我扣拍了 2 条，拍了 3 条给我扣拍了 3 条，把你们拍了几条扣在公屏上。 补充: 1、新来的姐妹，扣 3 遍小 1 2、支不支持主播，支持的把支持打在公屏上 3、已经准备好的姐妹，把上车打在公屏上 4、看懂品质的姐妹，把品质打在公屏上 5、相信主播的姐妹，把相信两个字打在公屏上 6、相信它是 150 以上品质的，把 150 打在公屏上 7、真心喜欢的，把真心喜欢四个字打在公屏上 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 二、产品介绍话术拆解 腰扣再给你看一下，光咱们这个腰扣两头都是大钻，全部都是进口的，成本都要几十块钱。 （细节展示，体现价值感） 接下来屁股大的听好了，腿粗的听好了，小腿粗的给我听好了，遮肉显瘦，拉长腿型，秒变 大长腿（痛点陈述） 最重要的点是什么？不起球不变形不会邹，你们所买的任何一条裤子，是不是都不想起球。 是不是不想变形，是不是不想邹，是不是？是的给我打是（优点陈述） 不管你花 100 多还是花 200 多，你买的所有裤子，你都不想皱，因为一皱，他就尴尬，出 门尴尬就完蛋了，是不是很丢人（对比体验，痛点陈述） 拿出你 150 斤的劲来给我拧它，我为什么敢拧，因为我是高面料，这么好的一条裤子它不 会皱，你自己看一下，恢复原装，完全不会邹，牛不牛，牛的给我扣个牛字。（现场实验， 增加信任度） 你买的两三百的裤子，你会皱，会起球，会变形，我这个裤子不邹，不变形不起球，解决你 所有的尴尬，尤其是上班族的，上班族的坐到办公室里，一坐坐一天，屁股邹，膝盖皱，都 起包，很尴尬。（故事场景化，对比体验，痛点陈述） 你还得熨烫，这个裤子，你不用熨烫了，给你省去一个慰斗机，你买个熨斗机都要两三百， 但是这个裤子你都不用慰，我给你省了是不是，是的打个是。（放大价值优势） 二十岁到五六十岁都拍他，送给妈妈，送给婆婆，送七大姑八大姨，我知道，每个女人，都 想买一条不皱的裤子，所以我今天满足你们，这个裤子，你花五六百块你都高兴死，你一百 永远都买不到我这个面料，只能买一个打底裤，是不是，是的打个是。（放大价值优势） 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 三、憋单话术拆解 憋单话术:互动话术与产品话术的结合，时刻营造马上开价的氛围 1、1 秒钟全体点关注，加入到我的粉丝团.... 2、全屏点关注，左上角一秒钟的时间，给我点关注，关注人手一条，不点关注立马给我撤 退，来准备，马上上架。 3、来，1 号链接只有 200 条，等下一定要秒拍秒付， 补充: 1、准备好的姐妹，把上车打在公屏上 2、倒计时 5 秒钟，准备好你的手速，准备好你的网速 3、爱心帮我点到 10 万，准备好你的手速，马上给你上车了 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 四、逼单话术拆解 逼单话术：给人今天就下单的理由。 1、3 2 1，直接上 1 号链接，129 都不要，109 上好的，来 1 号链接，秒拍秒付，手慢没 有，只剩 36 条了（限量抢购，营造紧张氛围） 2、“来抓紧时间，点击下方购物车 1 号链接。两个颜色，喜欢哪个颜色拍哪个颜色，白色 不透，黑色显瘦，然后尺码 80 到 150 都是可以穿，卡码拍大一个码，颜色尺码选好，立即 购买，秒拍秒付，不要占库存，抓紧时间”（打消购买疑虑） 3、来最后 100 条，抢到回来扣 3 遍抢到。每个女人最少拍两三条吧，拍个黑色拍个白色， 最少给我入手两条，因为错过今天你就会后悔，今天就是给你省钱，还有一个优惠券对不对 啊！（放大价值，限量抢购） 4、错过今天就不会有这个券了，这个价格仅限今天，拼手速。抢到给我扣 3 遍“抢到”5 秒钟给我下车。（限时抢购） 5、来 1 号链接。这个价格只限今天，抢到给我扣三遍“抢到”。500 件没了，真的太快了， 有好多姐妹拍两三件（营造疯抢的氛围） 6、福利还有 30 秒，时间一到就要下链接（限时抢购） 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 直播间话术拆解表 直播品类： 直播 间名 称： 人员配置： SKU： 道具： 话术拆解： 你们可以看一下模特的一个上效果，就是那种自带超模气质气质女神的一个感觉 啊。知道吗？这款衣服是必拍款，我们已经卖了四千件了，你知道吗？ 这个面料比普通的面料贵个两三倍，因为这个面料的话它是不会皱的不会变形的。 满满的高级感，（撸起袖子，又拿下来，给大家展示抗皱性）这个面料都是轻奢高 定的一个面料，跟普通面料不一样啊。 而且他是不会皱的市场的面料就比较的 low 廉价，容易容易皱，没有质感。这个衣 服是高级感显贵啊 产品 穿出去不会撞衫穿出去会撞。朋友们就是走秀款，天哪。气场全开的一个感觉啊， 卖点： 这个你们拍了，你们这个是春天可以穿，你现在还有重山人家设计师款哦，但是设 计师款这个是工艺品立体剪裁明星压线。 造价很贵的，费时费料费、人工费成本的，你知道吗？ 知道宝宝们一百三十斤，让你穿出一百二十斤的小蛮腰，一米五，让你穿出幺六五 的大长腿，颜值不够提升你的颜值气场不够。其实你的气场。 身价不够，身价百万的感觉，我秒杀你所有的女闺蜜，秒杀你所有的工资品的女同 事，你就是最美的老娘就是这个让我感觉你知道吗？ 我上的这个衣服是商场同款 1500 米，我们是品牌工厂给你们做的，面料也是商场 品牌的高定西装 TR 面料。这个面料比普通的面料贵个两三倍，因为这个面料的话 它是不会皱的不会变的，满满的高级感。 这个面料都是轻奢高定的一个面料，跟普通面料不一样啊。而且他是不会皱的市场 提升 的力量就比较的 low 廉价，容易容易皱，没有质感。 价值： 这个衣服是高级感线贵啊。因为咱们要是品牌工厂二十多年，你整个抖音上去找下， 很少会有遇到这样的直播间。很多都是卖网红款、普通款、大众款，咱们家的衣服， 每个人都能穿而且是品牌的，而且是高定发布边撞衫。 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 你花一百八十九米买到的是商场一千五百米的品质。因为商场同款银泰百货 1500 米。 动作：拿出淘宝的售卖界面，直接的价格对比 我们这个价格很给力，有商场 1500，我是 189 米啊。而且我们都卖 499 的，今天 189 米只有十秒钟的时间，等一下给我下架了啊，然后就下架了，我们后面要涨价， 你到时候说你是 189 买的啊。 来每个尺码还有多少件，还有最后的 22 件，还有最后 22 件啊。 促进 天哪天哪，这个衣服真的太好看了啊，来，没有了啊是吗，我们踢一下人哦，没有 成交： 了，已经啊对，拍了三个的老粉，对，谢谢你们支持。 好多人第一次来咱们直播间能买三套、五套、六套、七套，你知道嘛？五六件。 还有最后的实践。派完就没有了啊就没有了啊 1.老粉，宝贝可以在咱们家哦。给我来一波评论。 来这款衣服呃，六号链接拍了的姐妹给我扣个已拍 6，已拍 7，给他备注，然后等 引导 一下，跟我说，已拍已拍七。已拍六七， 互动： 只有点关注的人是 189 米，没有点关注的。499 看到了没有？ 切款 话术： 然后呃嗯对我等下你们上大福利了啊，是你们拍的地方给我扣一拍，六一拍七，我 要给你们上大幅了宝啊，来再给大家说一下啊。 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 五、违规处罚之直播间违规词 1、虚假诱导虚假宣传 老铁们扣 666，新来直播间每人送全自动机械手表一个。 观看半个小时直播可赠送口红，机械手表。 所有粉丝 9.9 秒杀酸奶，直播间购物车酸奶件数就一件。 不得以宣传宠粉的方式，进行虚假送礼等利益承诺，或通过涨粉、抽奖等刻意制造不实猎奇 噱头吸引粉丝，为自身谋取不正当利益。 2、引导私下交易多渠道导流 扫客服二维码进群可得秒杀价，机不可失！ 看我主页联系方式，咱们先线下可免息分期。 今天商品数量有限，加我联系方式沟通可快速购买。 为了保护消费者权益，禁止发布含有明确“私下销售”或者“绕过平台”意图”的内容进行 交易。 3、医疗描述，刻意夸大医疗保障功效 吃这个饼干消炎，有减肥效果 普通食品不得涉及含有调节人体机能治疗疾病等夸大和不实。 4、挂机直播和录播 直播中长时间拍摄做饭过程，但全程没有和粉丝进行互动。 主播有直播内容，但长时间脱离直播镜头。 全程播放剪辑后的成品视频（没有版权） 直播间内录制播放或循环播放纪录片节目或电影。 尽量有真人出现在直播画面前，并与直播间观众实时互动，耐心讲解商品，传递正向积极得 直播内容。 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 5、语言过激 粉丝太穷，不给我刷礼物 使用文明用语，避免过激且低俗语言博取关注，对用户挑衅，传递负面信息造成不良影响。 6、吸烟饮酒 卖酒的商家需要资质，把酒倒出来展示，直播间不能喝，标注未成年切勿饮酒，或者口播提 醒。 7、言语低俗 直播间谈论低俗话题 将正常歌词改成低俗类语言 低俗暗示或模拟低俗声音 8、封建迷信一无事实依据的民间迷信说法 此物辟邪化解小人 带上这个项链赈灾消灾 相信科学切勿宣传封建迷信 9、谋取利益（自称导师/专家卖课牟利） 这个课程教你上热门获得大波流量，买不了吃亏买不了上当，月入六位数。 只要课程 998，手把手教你做互联网电商，在家就能赚钱！ 10、未成年单独直播带货 只有未成年在直播间内单独进行直播。 未成年在视频中讲解商品。 成年人直播过程中未成年出现可以，但不可讲解推广产品，或存在不满十周岁的未成年构成 广告代言人的情形。 11、低俗，不雅的动作 穿不适宜的衣服做出低俗引诱动作售卖商品。 12、视频无相关性 视频内容跟购物车一致。 直播交流：h1193074312 ——蛋小叔 六、常用违规词 1、 “最” 最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高档、 最奢侈、最低、最低级、最低价、最便宜、最流行、最受欢迎、最符合、最舒适、最先、最 先进、最先享受、最新、最新科技、最新科学。 能使用以上词语对商品的【功效、成分、品质、价格、市场、地位等商品本身元素】进行描 述。 如:全网最低价、全网最高级；但如果宣传对比的范围是自己的店铺内的，如这是我店铺内 最便宜、最高级是可以的。 2、绝对不行 形容商品的功效、商品质量、或商品价格，如价格绝对优惠： 豁免场景 形容商品使用后给外观带来的效果，如衣服穿上后“绝对好看”，或“绝对靓”；用在特定场 景下可使用，如浅色衣服绝对不掉色、皮裤/皮衣绝对不起