百度抖音创作者服务中心 方式一：电脑的创作者服务中心 网址：  1.手机在直播怎么发视频？ 方式二：用另一台手机登录好发送 2.手机开播怎么投放随心推？ 不同行业需要不同资质，补充完成在开播，不然小店随心推没办法投放，小店随心推后台就能上 传。 3.资质必须补充完成 新人起号问题很多，复盘时查看看录屏能快速解决问题 4.必须录屏 手机录屏 电脑录屏 如果你的产品对于人群没有过多的要求，什么样的人都是你的目标用 户，比如百货、零食类，可以发福袋来留人。要注意是福袋不是盲目的 发，比如你的流速很慢，在线人数很少，就要控制好福袋的参与人数、 数量等，避免造成一群人长时间停留拉长停留时间，我们要的是增加单 个人的停留时间，而不是一群人拉升的平均停留时间。 如果你的产品是针对个别目标人群的，建议不要发福袋，起新号的时候， 流量会很泛，福袋很容易造成非目标人群停留，导致系统推送非目标人 群，造成直播间的跳失率比较高。如果有投放付费和短视频引流，福袋也 是可以发放的。 情况一：类目 如果你发现直播间的氛围不错，粉丝能听懂你在讲什么，而且后面要讲 的款的目标用户也是现在这群人，你又担心开款后这群人会跑，此时可 以发放一个3分钟的铺垫福袋，开款前告诉福袋里有福利，不管有没有 抢到这个款，都可以参与福袋，此时你能正常转款还能留住一部分人跟 你互动。 5.关于福袋 情况二：氛围 以上只是一点点的思路分享，关于福袋的玩法还有很多，用好福袋是可以帮我们拉升停留、 促进转化。以后还会给大家分享更多的福袋思路。 如果你是新开的抖店，开通V信支付后，记得到V信支付后台的商户信息产看自己的 法人信息是否更新，避免用户不能使用V信支付。 网址：  某度：V信支付 6.关于异常支 付 用开通MOU信支付时扫码的号扫码登录 自己开通抖店的可以改价和设置库存 7.改价问题 精选联盟里的产品不能改价，如果需要促销，需要使用主播券（需要提前在百应后台充 值和联系商家授权），话术中要引导用户领取并演示使用方法。 看自己的品类，如果你的品类适合大多数人购买，比如百货日化类的，大多数 的都能购买，可以把场观拉的很高，因为你能做出好的数据。 如果你的产品人群很窄，服饰鞋帽之类的，不要把场观拉的很高，因为你做不 出好的数据，会导致系统认为你的承接能力不行，导致断流，常规的做法就是 压制性做数据递增，每天都比前一天数据要好一些。 8.要不要把场观拉的很高 成交一二百单标签基本就具备了，到后台的电商罗盘查看自己的看播和成交人群 画像和自己的产品是否一致。 9.多少单就具备标签了 第1个原因准备道具可以进行产品的搭配，不至于直播间显得那么单调，同时能够衬托直播间 的整体的协调性更好的凸显主播的穿穿版 问题解答 第2个就是减少信息的重复性，比如你把尺码通过a4纸展示出来能够让用户第一眼就能看到自 己需要选购什么尺码 。 第3个原因是能够凸显咱们直播间的活动，让用户第一眼就知道咱们直播间在搞什么活动，从 而吸引用户点击和停留。 而且好的道具也能激发用户的兴趣点。 10.道具的准备 尺码表 卡尺 颜色版 加关注的 活动KT板 福利活动的 商品点击率和成交人数 创建订单数和成交订单数 11.实时监测直播间数 据 库存被秒的速度 讲解价值高产品 短视频展现量的变化 直播间进入掉人速度 用手势向主播传达数据变化情况，调整运营策略。 加长促单时间 13.团队手势暗号 准备过款 过那个款 14.多久能起 号 起号没有规定的时间，能力强3天就能起，能力弱十天半月也不一定能起。这个框 架只是参考，勿喷！ 用户听懂在放单，用户能够跟着你的节奏给你反馈，就是听懂了，就可以放单了。福 利款少量多开，爆款是嘴上说上两单，实际偷摸上5单。不要人来了立马就放单，刚来 的的人还没听明白你就放单，数据不一定会很好。 15.什么时候放单 直播间一定是有套路的，一定要学习别人的直播间是怎么做的，带着问题去看 别人的直播间，想想她为什么这么做,只有合理的使用套路才能做好数据。 16.直播间需要套路吗 不管你是福利款还是正价款，降价的理由要比降价重要，没有理由的降价用户心理会认为 你的产品不行，你要给出理由让他觉得是占到便宜了。 17.降价的理由 在你憋单的时候，憋得时间长了，会有用户来带节奏，同时还有一些小黑粉和同 行，要提前设置好屏蔽词避免被他们带进奏。 18.提前设置屏蔽 词 忽悠、假的、骗人的、骗子、墨迹、磨叽、质量真差、后悔了 正常的新号开播都会有大头娃娃，不用理会，也不用拉黑，不会对你造成影响，正常 开播产生数据后，自动就会消失了，新号开播就没多少人，有大头娃娃至少不会太尴 尬。 19.关于大头娃娃 这个是指整场直播的平均停留时间。有的人停留很长，有的很短，取得是综合值， 更加注重单人的平均停留时间 20.直播间的平均停留时间 A的直播间100人，80人停留了90s，20人停留了20s，B直播 间100人，20人停留了180s，80人停留了20s，那个直播间 的价值更大呢？ A直播间的价值更大，更多的人停留在直播间了，80个人的价值 远超20人，你能留住的人越多，说明你的承接能力越好，承接 能力是通过人货场体现出来的。 21.无效观看人数 22.直播预告怎么发 运营 选品、组品、赠品机制设定、播前流程策划、播 中解决问题、播中排品、播后复盘 岗位齐全的情况下 链接上架、库存设置、直播间内评论控制、广告 投放、数据监控、节奏把控 一人多岗位的情况下 人设定位 主播的定位 价格定位 客群定位 一共14个，这里只讲两个，其他看完整版 老手：眼神坚定，和观众有交流感，有节奏的看手机公屏产看互 动， 眼神 关键点要素——真实感、信赖感、亲切感 如果账号有人设，那么主播形象、语气给人感觉一定要“像”， 老板像老板、 专家像专家、 工人像工人， 只有主播真的符合人设定位，用户才能相信主播；例如宠物 类主播需要养过宠物，能和观众达到情感共鸣；口腔类主播 的牙齿必须整齐、白净，整体给人很清新的感觉。 新手：眼神飘忽，不会看镜头，和观众没有交流感，时不时看手机屏幕 老手：妆容精致而不妖艳，让人产生“我想成为你”的向往之情 妆容 新手：素颜出境，发型和脸部毫无打理就出境， 老手：表情丰富，表情有起伏变化，脸上保持笑容，有亲和力 表情 真实感：总结一个字——“像” 新手：表情单一或这表情严肃，没有亲和力 老手：着装精致，让人产生“我想成为你”的向往之情，衣服的色系便于产品 的展示。 相的维度 着装 信赖感：总结一个词——“专业” 好的主播能让受众相信ta的推荐，除了长得符合角色要求 外，主播话术、行业专业知识体系也非常重要；母婴用品尽 量用家里有小孩的主播，主播能够通过回答观众的问题，定 向解决问题，从而提升信任感。 亲切感：总结一个词——“观众缘” 品牌自播主播大多数选择的都是面部圆润饱满、笑容亲 切朴实。同时不要化浓妆，不要穿着暴露。避免脸上锐 角过多，容易给人刻薄疏远的感觉；亲切感还包括声 音。主播的音色不可太过尖锐/沙哑，否则容易有距离 感，要给人一种愿意多停留的感觉，愿意多看主播几眼 或者多听主播说几句话。 老手：有精致的小装饰，作为点睛之笔的装饰形象，比如亮色的耳钉或者项 链。 新手：完全没有装饰品，或装饰过于妖艳，让人审美不适。 老手：发型整洁美观，头发不遮住五官，清爽时尚。 发型 新手：发型凌乱或者杀马特 老手：能驾驭较快语速（正常语速的1.2-1.5倍），且口齿清晰，语速能随着情绪随时 调整快慢 语速 新手：语速过慢，无法带动节奏；语速过快，就无法吐字清晰；或思维跟不上语速。 老手：音量适中，并随着语速和情绪有所起伏 音量 声的维度 总结 新手：着装随意，没有精致搭配，颜色和背景或产品相冲 撞。 装饰 人 只针对真人出镜并且做人设的账号，如果你们是做矩阵，主播 不出镜，弱化主播的，这个作用就不是很大了。 新手：音量太小，无法调动用户情绪，或全程都在嘶吼，个人机械感和压迫感 老手：声线适中，柔和且活泼不沉闷 声线 新手：声线太尖，让人有刺耳感；或声线太低沉，给人沉闷感 老手：全程高能输出，但是情绪能起伏波动，给人真实感。 情绪 新手：情绪全程高涨，给人机械感；或情绪平平，无法调动氛围。 基础直播能力 老手：普通话标准，给人专业感和说服力 普通话 新手：普通话不标准，平翘舌不分，口头话过多。 老手：举止优雅得体，会灵活的运用各种手势配合自己的讲 解。 主播的能力 手势 新手：拿握产品或者展示的时候，只会动嘴不会动手。 老手：能完美展示远景、近景、特写镜头里的产 品，懂得”从那些角度和展示产品“最佳；并不断优化 展示方式 产品展示 体的维度 新手：无法判断”从那些角度和展示产品“最佳，产 品展示毫无吸引力 老手：对在线人数有敏锐的把控力，一旦新人进入直播 间，就有明确的留人动作，有一定的排品思维。下一款 过什么产品，总是心中有数， 控场力 新手：无暇感知人数上涨或下降。不知道针对人数变 化，该做出什么调整。 老手：丰富多样的，时不时的能写出新的话术， 找到更多的词汇，把产品完美的展示出来。 话术丰富度 主播 新手：话术重复，经常一句话重复两三遍，给人 以机械感。 智的维度 老手：每次开播前深度研究产品，能够理解产品 核心卖点，并结合经验知识，深入浅出说出产品 卖点。 知识专业度 新手：不懂产品，也不懂研究产品，无法理解产品 卖点，无法用专业解说卖点。 用户买的不是产品，而是产品给他带来的美好体验。然而，很多主播在介绍产品的时候，会罗列出一堆产品的 优势和特征，强调这款产品用了什么工艺和技术，有什么功能和设计，唯独不讲产品能够给顾客带来什么样的 体验和利益这样便很难调动起顾客的购买情绪。 在直播卖货时，我们一定要通过话术描述出试用产品的过程和体验，让观众隔着手机屏幕也能感受到使用产品 的美妙体验。在塑造产品的使用体验时可以从眼睛看到的、鼻子闻到的、耳朵听到的、舌头尝到的、身体触摸 到的心里感受到的六个方面展开。 在从这六个方面塑造产品的体验时，需要牢记三个原则： 研究表明：当人听到的描述与自己所经历、所感受过的事物相同，在脑海中对其的印象就会更深 刻。所以，我们要多用类比、比喻、拟人等修辞方法，把使用产品之后的某种体验与用户熟知的 事物建立联系，让用户更容易感知。比如卖一款啫喱身体乳，你不能简单说“它是啫喱状的，涂在 身上凉凉的、水水的”，而要说“它具有像果冻一样的质地，一抹就化”。该话术把产品的嗜喱质地 与用户大脑中已有的“果冻”印象产生关联，让观众瞬间明白它是怎样的质地，以及使用之后是什么 样的体验。 与用户大脑中已有的东西产生