销售经理 李明 张红 赵军 何彬 刘艳 罗玲 朱军 叶红 陈晓 付丽 终端促销不 广告效果不 经销商激励 产品系列少 产品质量差 足 佳 不够 8 7 6 3 3 2 9 8 7 4 3 1 10 9 8 4 3 2 9 8 7 5 3 2 10 8 7 5 3 2 9 10 9 2 2 2 8 9 8 3 3 2 8 9 7 5 4 3 10 8 6 5 4 3 9 6 7 3 4 2 价格过高 团队热情下 滑 1 2 2 1 2 1 3 2 1 1 造成销量下滑的因素分析 项目排列统计表 项目 频数 价格过高 终端促销不足 广告效果不佳 经销商激励不够 产品系列少 产品质量差 团队热情下滑 合计 频数 累计频率 频率% 90 82 26% 23% 26% 49% 72 39 32 21 16 352 20% 11% 9% 6% 5% 100% 69% 80% 89% 95% 100% / 价格过高为销量下降的主要因素 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 价 格 过 高 终 端 促 销 不 足 广 告 效 果 不 佳 经 销 商 激 励 不 够 产 品 系 列 少 产 品 质 量 差 团 队 热 情 下 滑 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 产 品 质 量 差 团 队 热 情 下 滑 累积频率 素