销售部薪酬、绩效考核标准 一、级别工资 附表一 X:累积销量 SX:实际销量 R:任务 级 别 级别职位 级别工资人民 晋级标准 代码 币（元） A级 大区经理 B级 高级销售经理 C级 销售经理 D级 初级销售经理 E级 高级销售员 F级 销售员 G级 初级销售员 H级 高级业务员 I级 业务员 J级 初级业务员 业务提成 季度奖金 年度奖金 总 0.5% 有 有 区 0.4% 有 有 区 0.3% 有 有 个 1.2% 有 有 个 1.2% 有 有 X≥20 万元 个 1% 有 有 X≥10 万元 个 1% 有 有 X≥5 万元 个 1% 有 X≥3 万元 个 0.8% 有 4000 SX/R≥100% 3500 SX/R≥90% 3000 SX/R≥80% 2700 SX/R≥80% 2400 SX/R≥70% 2000 1600 1300 1000 ------------ -------------- 个 0.8% -------- ---------------------- （每提升一个级别必须到人事部备案） 1.初级业务员(J 级)：只享受业务提成，无底薪和奖金,销售额累计≥3 万元，升级 为业务员(I 级)，享受业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨 第1页共6页 比<5%，则降为原职位，并取消相应待遇； 2.业务员(I 级)：销售额累计≥5 万元，升级为高级业务员(H 级)，享受高级业务 员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比<8%，则降为原职位， 并取消相应待遇； 3.高级业务员（H 级）：销售额累计≥10 万元，即升级为初级销售员（G 级）， 并享受初级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比 <5%，则降为原职位，并取消相应待遇； 4.初级销售员（G 级）：销售额累计≥20 万元，即升级为销售员（F 级），并享 受销售员待遇，并按业绩享受季度奖金和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比 <5%，则降为原职位，并取消相应待遇； 5.销售员（F 级）：连续三个月完成任务≥70%，即升级为高级销售员（E 级）， 并享受高级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续 3 个月未完成任务的 50%，则降为原职位，并取消相应待遇； 6.高级销售员（E 级）：连续三个月完成任务≥80%，即升为初级销售经理（D 级），并享受初级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续 3 个月未完 成任务的 60%，则降为原职位，并取消相应待遇。 7.初级销售经理（D 级）：连续二个季度完成任务≥80%，即升为销售经理（C 第2页共6页 级），并享受销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续 3 个月未完成任 务的 60%，则降为原职位，并取消相应待遇。 8.销售经理（C 级）：一个年度完成任务≥90%，即升为高级销售经理（B 级）， 并享受高级销售经理待遇，，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成 任务的 70%，则降为原职位，并取消相应待遇。 9.高级销售经理（B 级）连续一个年度完成任务≥110%，即升为大区经理（A 级），并享受大区经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成 任务的 80%，则降为原职位，并取消相应待遇。 销售提成说明：销售人员业务提成为销售额的 0.8%，销售经理提成为销售额的 0.3%；销售经理独立开发的客户只提销售额的 1%；跨区域销售的，销售额平均分 配；（此项随月份工资一起发放。） 二、奖金制度 1.年 度 奖 金 ： 年 度 完 成 任 务 ≥ 30% 的 ， 销 售 人 员 年 度 奖 金 为 年 度 销 售 额 的 0.3%，销售经理季度奖金为年度销售额的 0.15%；年度完成任务≥50%的，销售人 员年度奖金为年度销售额的 0.45%，销售经理年度奖金为年度销售额的 0.25%；年 度完成任务≥80%的，销售人员年度奖金为年度销售额的 0.6%，销售经理年度奖金 为年度销售额的 0.4%；年度完成任务≥100%的，销售人员年奖金为年度销售额的 第3页共6页 0.4%+年度销售任务超出部分的 1.5%，销售经理年度奖金为年度销售额的 0.6%+ 年度销售任务超出部分的 2%；（此项奖金在年度大会上发放，如年度中途离职，则 无此项奖金）见附表二 附表二 销售任务：R 实际销售额：X 职位 销售经理 完成任务比 年度奖金 X/R>100% X*0.4%+(X-R)*1.2% X*0.6%+(X-R)*2% 销售员 销售经理 X/R≥80% X*0.6% 销售员 销售经理 X/R≥60% X*0.25% X*0.45% 销售员 销售经理 X*0.4% X/R≥30% X*0.15% X*0.3% 销售员 2.开发新客户奖励 新客户首笔订单<5000 元的，奖励销售员 50 元，≥5000 元的，奖励销销售员 100 元，≥15000 元的，奖励销售员 200 元；≥50000 元的，奖励销售员 500 元； 新客户首笔订单<5000 元的奖励销售经理 20 元，≥5000 元的，奖励销售经理 50 第4页共6页 元，≥15000 元的，奖励销售经理 100 元，≥50000 元的，奖励销售经理 300 元； 如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准；见附表三 附表三 新客户首笔有效订单额：D 职位 D<5000 元 D≥5000 元 D≥15000 元 D≥50000 元 B-C 20 50 150 300 D-F 50 100 300 500 3.成本控制奖罚机制 销售成本≤5%，则 A-C 级的成本控制奖金共为 X*5%-实际成本的差额的 60%； 销售成本≥5%，则 A-C 级的成本控制罚金共为实际成本与 X*4%的差额的 60%，成 本差按照区域计算，公共费用（媒体宣传费用、大型展会费用等）则按照销售额的比 例分配。详细分配原则见附表四 附表四 成本差：C 级别 A B C D 职位 大区经理 分配比例 60% 高级销售经理 销售经理 分配方式 按职位人员平均分配， 按职位等级 A/B=3：2 40% 销售员 按职位人员平均分配， 按职位等级 A/B=3：2 第5页共6页 销售人员差旅费报销 一、标准 1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算，共计 140 元/天。 二、制度 1.出差需上交出差申请，经总经理批准后方可出差。 2.市外交通费：按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座（晚上乘车 6 小 时以上或连续乘车 10 小时以上可购硬卧票）并凭票报销，原则上以火车为主。其他 方式需部门主管批准。 3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中，不享受住宿补助。 4.销售员出差期间，每两天向销售经理汇报一次（内容包括市场状况、销售障碍 、 竞聘的销售模式，当地批发客户的信息资料）；销售经理每周向总经理助理做一次市 场整体状况的汇报。 5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结，总结内容包括取得的成果和 未取得成果的原因，市场行情及分析，经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤 备案，如无出差工作总结，不予报销出差费用。 第6页共6页