做最专业、最系统化的企业全员培训平台 招标投标管理 讲师： 赵东 聚成华企在线商学院 1 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 投标管理流程 1. 投标的立项评估 2. 投标的资格申请 3. 项目的现场勘察 4. 研究招标文件 5. 编制投标文件 6. 报述投标文件 7. 参加评标会议 8. 签订项目合同 2 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 调研分析以后进行立项的评价范围： 1. 招标信息是否真实 2. 招标项目的工程规模 3. 招标项目的结算方式 4. 招标项目的利润指标 5. 参与竞标单位的预测 3 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 • 调研包括立项的分析最终还是要靠决策者来决定。 4 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 投标资格预审申请的主要资料包括哪些内容？ • 企业的营业执照、资质与荣誉证书复印件 • 企业的简介与项目的一些经验介绍 • 项目成功案例的介绍 • 企业项目团队骨干与高级人才的简历 • 企业的通讯信息 • 企业行业的新闻或者宣传资料 5 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 • 编制投标文件是投标过程中非常重要的环节，也是整个投标过程 的核心任务。因为去参加投标活动在没有施工以前竞标主要是通 过投标文件来实现的，投标文件是回应招标文件相关条款并表达 有投标主张与投标优势等信息的竞标资料。 6 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 • 投标文件首先要满足招标文件的要求，要根据招标文件的 相关条款来拟定； • 不局限于招标文件的内容规定。 7 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 编制投标文件需要注意的要点： • 要深入研究招标文件，透彻理解招标者的意图，要每一个参与 投标活动的人员详细解读，同时可以组织小组进行讨论，以避 免遗漏和误解招标文件中的要求 • 认真解读项目的特点、意义、效果、功能 8 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 投标一定要选择优势项目才能保证中标率。 优势项目除了资源优势，还包括人力、物力、公 共 关系的优势等。 9 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 用一个项目资源优势的积累要慢慢形成绝对优势， 这是投标策略的真正目的和价值。 10 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 投标的报价： 根据招标项目要求与资源成本结合企业赢利的指标而预算的项目 服务的价格。 投标报价在整个招标过程中是很重要的一个评价指标，随着项目建 设要求的提高，价格不是唯一的招标评价依据。 11 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 利率定价法： 在总成本的基础上，把所有的成本核算出来，增加所希望的利 润比率来报价。 阶梯定价法： 针对多个项目分次来进行核算，最后形成一个报价体系。 12 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 评价审核的专家小组 投标文件内部评审的范围： 投标的标题是否正确 投标须知与项目是否理解 招标文件的实质性要求和条件是否逐条响 应 投标文件的体系是否结构严谨 投标文件专业性表述是否合理 投标文件的配套资料是否完整 13 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 “ 教育是为美好生活作准备！” —— 斯宾 塞 Thanks ！ 14