人力资源管理工具 销售经理绩效考核表（含自动计算、等级评价 说明：本表格适用于对一般行业销售经理进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细 管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级标准。使用方法：1.分 成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核 的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生成，可以任意设置 被考评对象 部门 考评负责人 考评时间 至 权重（分） 指标具体内容及定义 5 阶段性销售计划的合理性及其可行性，且得到领导认可。 制度建设 5 销售相关管理制度与流程的制定、完善与及时更新，例如 销售部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、 售后服务管理制度、销售应收账款管理办法、客户数据管 理办法，等等。 销售额目标达成率 15 销售额目标达成率=实际完成销售额÷计划销售额 ×100％ 目标市场占有率 10 市场占有率=本企业产品销售量（或销售额）÷市场同类 产品销售总额×100％ 重点客户开发完成率 10 重点客户开发完成率=新增重点客户量÷计划开发重点客 户量×100％ 有效新客户增加率 5 新客户增加率=新增客户量÷客户总量×100％ 销售货款回收及时率 3 货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额(不含银行 费用)×100％ 销售呆账发生率 2 呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆账：超过 合同规定的应收期90天(根据不同客户确定)） 销售费用率控制率 5 销售费用率控制率=实际销售费用率÷计划销售费用率 ×100％；销售费用率=实际发生销售费用÷销售额 ×100％ 运费率控制率 2 运费率控制率=实际运费率÷计划运费率×100％；运费 率=运费÷销售额×100％ A类客户流失量 2 无流失；或者A类客户保持持续增长，增长率为20%。（ 主要指通过客户关系维护或者二次销售实现） 客户服务满意度 5 客户服务满意度调查取得的评分结果（尤指售前、售中服 务）；投诉率低于2%。 渠道关系维护质量 3 与渠道商保持良好的合作关系。 考核项目 细分指标/关键指标 计划合理性与可行性 销售计划及制度 与流程完善 销售目标实现 销售货款回收及 成本费用控制 客户关系维护 5 销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括客 户信息数据、订单信息、销售账目、销售数据分析报告， 等等；及时向上级领导及财务部门提交销售数据与信息。 销售团队管理 10 培育、指导、考核部门员工，且团队成员对该部门的工作 氛围、领导风格、领导支持（学习发展、生活关爱、成长 辅导支持）等具有较高的满意度；员工能力提升较快，且 表现为较强的凝聚力与执行力。 其它日常管理事项 3 公司统一开展的活动或要求的事项是否按时完成。 知识与技能 5 岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识 ）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能力、问题解决 能力、团队合作精神以及协调性）。 愿望与态度 5 主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需求进行 调整），例如创新与改善能力、诚信正直、责任感、纪律 性、工作热情、服务态度等等。 销售数据信息管理 日常工作管理 知识、技能与品 质 合计 出勤扣分 0.5 处罚扣分 1 评价等级 □A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分 包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。 评语及建议 晋升意见 依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 职 [ ]续签劳动合同,自 年 月 [ ]升职至 任 [ ]提薪/降薪为 [ ]辞退 日至 年 月 自评人签名： 他评人签名： 日期： 日期： 日 签名 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至12642@126.com,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！ 动计算、等级评价、任意设置等级） 具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业 等级标准。使用方法：1.分值评价：填入各项评分值即可，平均值、合计及等级为全自动生 行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面 为自动生成，可以任意设置自己想要的等级标准。 职务 综合得分 88.17 填表时间 等级 B 考评得分（取平 均值） 备注 评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差 40%；很差20% 区间数值（自动 显示） 0 60 自我评分 同事评分 领导评分 70 4.00 4.00 4.00 4.00 80 4.00 4.00 5.00 4.33 90 13.00 12.00 13.00 12.67 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 4.00 4.00 4.00 4.00 3.00 3.00 3.00 3.00 2.00 2.00 2.00 2.00 4.00 4.00 4.00 4.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 4.00 4.00 4.00 4.00 3.00 3.00 3.00 3.00 5.00 5.00 4.00 4.67 9.00 9.00 9.00 9.00 2.00 2.00 2.00 2.00 4.00 4.00 4.00 4.00 5.00 5.00 5.00 5.00 88.00 87.00 88.00 87.67 奖励加分 2 综合得分 分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下 [ ]降职为 领导签名： 考评负责人签名： 日期： 日期： 88.17 区间数值（自动 标准值 显示） 等级 59 0 E 69 60 D 79 70 C 89 80 B 100 90 A