×公司营销部职位说明书（共 7 个职位） 编号： 表号： 岗位名称 营业部长 行政级别 部长 岗位编号 所属部门 薪酬类别 直接上级 对外联络 下属岗位 营业部 客户、供应商 内部协调部门 负 责 销售经理、市场经理、采 对 象 总经理 各部门 购主管 年龄区间 30 岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业本科以上 资历 8 年以上企业销售、市场管理工作经验，3 年以上销售、市场经理工作经验 要求 1、对市场营销工作有深刻认知； 任 2、 职 式，熟练运用各种激励措施； 资 格 有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状，熟悉现代管理模 其他 3、 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 4、 熟练操作办公软件； 5、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力； 6、 高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓 要求 能力； 7、 良好的口头及书面表达能力。 岗 1、 有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求； 位 2、 有权提出各项销售指标的考核要求； 职 3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准； 权 4、 有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。 1、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作，组织全国市场销售推 广； 2、 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市场营销人员，领导团队建设； 3、 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市 场定位，及时提供市场反馈； 4、 岗 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进 步； 位 5、 职 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售 任务； 责 6、 塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； 7、 制定和贯彻企业的产品策略及政策，制定与实施各产品线价格体系； 8、 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 9、 组织采购管理工作，并配合公司采购降价工作； 10、 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号： 表号： 岗位名称 行政级别 销售经理 经理 岗位编号 薪酬类别 所属部门 对外联络 营业部 客户 负 责 直接上级 下属岗位 内部协调部门 对 象 营业部长 营业代表 各部门 年龄区间 28 岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 1、 年以上企业销售管理工作经验，其中 2 年以上粉末冶金行业销售管理经验； 任 要求 2、 地区销售网络和销售关系； 职 1、对市场营销工作和行业状况有较深刻认知； 资 2、 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 3、 熟练操作办公软件； 4、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力； 5、 高度的工作热情，良好的团队合作精神。 格 其他 要求 岗 1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同； 位 2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求； 职 3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准； 权 4、 有权在领导的批准下拓展业务。 1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助营业部长制定总体销售战略、销售计 划及量化销售目标； 岗 位 2、 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 3、 督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收； 4、 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5、 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 6、 制定、调整销售运营政策； 7、 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 8、 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 9、 协调销售关系； 职 责 10、 整销售区域布局及业务评价。 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号： 表号： 岗位名称 行政级别 市场经理 经理 岗位编号 薪酬类别 所属部门 对外联络 营业部 客户 负 责 直接上级 下属岗位 内部协调部门 对 象 营业部长 内勤 各部门 年龄区间 28 岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 5 年以上市场管理工作经验，2 年以上市场经理工作经验。 要求 任 1、对市场营销工作有较深刻认知； 职 2、 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 资 3、 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 4、 熟练操作办公软件； 5、 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力，较强的观察力和应 格 其他 要求 变能力； 6、 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 岗 位 对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权； 职 权 1、参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制定； 2、 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 3、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意 见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公 司管理层； 岗 位 4、 编制与销售直接相关的广告宣传计划，以及市场开拓和产品推广的整体策划； 职 5、 组织做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收 工作； 责 6、 制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的执行情况； 7、 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持； 8、 策划有关公司产品的发布展会等活动； 9、 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务进行统计。 工作环境 办公室，舒适 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号： 表号： 岗位名称 行政级别 负 责 营业代表 主管 直接上级 岗位编号 薪酬类别 所属部门 对外联络 下属岗位 营业部 客户 内部协调部门 制造部、技术部、品质部、财务 对 象 销售经理 部 年龄区间 任 资历 职 25-35 岁 性别 不限 学历专业 高中以上 5、 熟悉市场营销工作，3 年以上销售经验，其中 1 年以上粉末冶金行业销售经 验； 要求 6、 有地区销售网络和销售关系； 资 其他 1、 具有独立的分析和解决问题的能力； 2、 良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力； 要求 3、 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，有敬业精神； 格 岗 位 1、 对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权； 职 权 1、负责对所在区域市场进行市场调研、客户信息收集及反馈等。 2、负责区域市场的业务拓展及客户订单跟进工作（与客户谈定价格、交货方式、结算方 岗 式、销售政策等）。 位 3、负责公司与客户之间的商务谈判、参观、交流等商务活动的联络与协调工作。 职 4、负责公司产品的售前、售中、售后服务及技术支持工作。 责 5、与客户建立良好关系，以维护企业形象； 6、跟进货款回收工作； 工作环境 办公室及客户公司 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文具 培训 产品知识、市场营销、财务结算与票据等培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号： 表号： 岗位名称 内勤 行政级别 科员 所属部门 薪酬类别 负 责 直接上级 对 象 市场经理 年龄区间 岗位编号 28 岁以下 对外联络 下属岗位 营业部 客户 内部协调部门 制造部、技术部、品质部 性别 女 学历专业 高中以上 任 资历 1、了解业务流程，1 年以上相关工作经验； 职 要求 2、熟练操作办公软件 资 格 其他 要求 1、 了解企业生产管理流程； 2、 细心，富有责任心，具有良好的职业道德，高度的工作热情。 岗 位 1、 有权了解各业务代表的客户订单情况； 2、 有权要求各业务代表提供准确的相关销售数据； 职 权 3、 有权拒绝开出无订单的产品送货单。 1、负责开出每天产品送货单与跟进客户回签单据，对相关单据及时归类与汇总； 2、 编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据； 岗 3、 与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求； 位 4、 迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础； 职 5、 随时了解客户的变化，配合业务代表的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需 求； 责 6、 管理与维护营业部文件与数据档案； 7、 接待来访客户及综合协调日常行政事务。 工作环境 办公室，舒适宽敞 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文件柜、文具 培训 产品知识、市场营销等培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号： 表号： 岗位名称 采购主管 行政级别 主管 岗位编号 所属部门 薪酬类别 对外联络 营业部 供应商 负 责 直接上级 下属岗位 内部协调部门 对 象 营业部长 采购员 制造部、技术部、仓库 年龄区间 40 岁以下 性别 不限 学历专业 经济、管理相关专业专科以上 资历 3 年以上五金机械采购和供应商管理工作经验 要求 任 职 资 格 1、熟悉物资采购招投标程序； 2、 丰富的流程管理技能，熟悉物流管理业务流程； 其他 3、 熟练使用电算及办公软件； 要求 4、 积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能 力； 5、 人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。 岗 1、对采购员的出勤等行政