各岗 市 考核要素 出勤率 服从 性 工作 态度 责任心 协作性 制定广告和促 销计划 策划 方案的督 导执 行 工作 业绩 内部管理 与 培训考核 信息反 馈与协调 其他任 务（含 学习 任务） 奖惩记录 最 终考核 结果 直接主管 签名 人事主管 签名 考评委 员会签 名 （综 合管理部部 长 代 签） 评分标 准： 等级 A B 评分 9月 10日 7月8日 直接主管的一次 评分占 60%，考 评委员会 的二次 评分占 40%，加 权分 为综 合分。 出勤率和 奖惩记录 由人事主管 填写 。 考核要素 出勤率 服从性 考 核 内 容 每 迟 到或早退一次扣 2 分，病假一天扣 1 分，事假一天扣 2分， 旷 工半天扣 10分。 A 没 有 顶 撞上 级现 象，能完全按上 级 要求 B 偶尔 发 生 顶撞上 级现 象，但是能按要求 C 经 常 发 生 顶撞上 级现 象，但是基本能按 D 常 顶 撞上 级 ，不按上 级 的要求完成工 E 完全不理 会 上级 的工作安排。 责 任心 A 工作十分 积极 主 动 ， 尽 心尽 力； B 工作主 动 ，积极 性高，能 够尽 心 尽责 ； C 能 够 按 职责 要求工作， 对自己的工作 负 D 一般能按 职责 要求工作，偶尔出 现 推委 E 工作 马 虎，不愿意 为 自己的工作 负责 ， A 能 够 主 动配合、 帮 助同事和其他部 门开 B 在要求和安排下能 够 配合、 帮 助同事和 合作性 制定广告和促 销计划 C 在要求和安排下多 数 情 况下能 够 配合其 D 不太愿意 为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 E 经 常拒 绝为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 每月 25 日之前完成下月 计划 ，推 迟 一天完 成扣 1 分； 计划 不 严 密、不可操作扣 2-4 分 。 由于主 观 原因 没 有按 计划执 行扣 2 分，广 策 划 方案的督 导执 行 告 发 布中由于不 细 心出 现错误 ，每 错 1 个 字符扣 响 扣3分。促 销 和1 对 下 属1分，造成不良影 的工作 没 有明确的安排和要求扣 内 部管理 与 培 训 考核 分，不能及 时帮 助下 属 解 决 工作困 难 扣 2 分，不能 下 属 工作，公正考核 每月 应 向检查 营销总监 提交市 场 分析 报员工工 告至少 信息反 馈与协调 1 份 ， 没 有提交扣 2 分。每月 5 日之前 将 上 月广告 费用 执 行情 况汇总报营销总监 ，推 按上 级 的要求 处 理 其他任 务 考核要素 出勤率 工作 态度 服从 性 责任心 协作性 制定广告和促 销方案 并实 施 工作 业绩 外部 协作与 效果 监测 公关 策划与实 施 其他任 务（含 学习 任务） 奖惩记录 最 终考核 结果 直接主管 签名 人事主管 签名 考评委 员会签 名 （综 合管理部部 长 代 签） 评分标 准： 等级 A B 评分 9月 10日 7月8日 直接主管的一次 评分占 60%，考 评委员会 的二次 评分占 40%，加 权分 为综 合分。 出勤率和 奖惩记录 由人事主管 填写 。 考核要素 出勤率 服从性 责 任心 考 核 内 容 每 迟 到或早退一次扣 2 分，病假一天扣 1 分，事假一天扣 2分， 旷 工半天扣 10分。 A 没 有 顶 撞上 级现 象，能完全按上 级 要求 B 偶尔 发 生 顶撞上 级现 象，但是能按要求 C 经 常 发 生 顶撞上 级现 象，但是基本能按 D 常 顶 撞上 级 ，不按上 级 的要求完成工 E 完全不理 会 上级 的工作安排。 A 工作十分 积极 主 动 ， 尽 心尽 力； B 工作主 动 ，积极 性高，能 够尽 心 尽责 ； C 能 够 按 职责 要求工作， 对自己的工作 负 D 一般能按 职责 要求工作，偶尔出 现 推委 E 工作 马 虎，不愿意 为 自己的工作 负责 ， A 能 够 主 动配合、 帮 助同事和其他部 门开 B 在要求和安排下能 够 配合、 帮 助同事和 合作性 C 在要求和安排下多 数 情 况下能 够 配合其 D 不太愿意 为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 E 经 常拒 绝为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 方案及 预 算 应 在 实 施前 10 日确定，无特殊 制定广告和促 销 方案 并实 施 情 况 推 迟1日扣 1分。 在 与 外部 协 作 过 程中若有吃回扣 现 象，一 外部 协作 与 效果 监测 经发现 立即 开 除。 应 保 证 外部 协 作工作 质 量，出 误 1次扣 促 销 活 现工作失 动 用品和公 关礼 5-10 品 应分。 在活 动 之前 3 公 关策 划与实 施 其他任 务 天制作完 毕 ，推 迟 1 天扣 1 分，影 响 活 动进 行扣 3分。 按上 级 的要求 处 理 考核要素 出勤率 服从 性 工作 态度 责任心 态度 协作性 客户 服务与 管理 工作 业绩 内部 协调与 服务 其他任 务（含 学习 主管） 奖惩记录 最 终考核 结果 直接主管 签名 人事主管 签名 考评委 员会签 名 （综 合管理部部 长 代 签） 评分标 准： 等级 A B 评分 9月 10日 7月8日 直接主管的一次 评分占 60%，考 评委员会 的二次 评分占 40%，加 权分 为综 合分。 出勤率和 奖惩记录 由人事主管 填写 。 考核要素 出勤率 服从性 责 任心 合作性 客 户服 务与 管理 考 核 内 每 迟 到或早退一次扣 容 2 分，病假一天扣 1 分，事假一天扣 2分， 旷 工半天扣 10分。 A 没 有 顶 撞上 级现 象，能完全按上 级 要求 B 偶尔 发 生 顶撞上 级现 象，但是能按要求 C 经 常 发 生 顶撞上 级现 象，但是基本能按 D 常 顶 撞上 级 ，不按上 级 的要求完成工 E 完全不理 会 上级 的工作安排。 A 工作十分 积极 主 动 ， 尽 心尽 力； B 工作主 动 ，积极 性高，能 够尽 心 尽责 ； C 能 够 按 职责 要求工作， 对自己的工作 负 D 一般能按 职责 要求工作，偶尔出 现 推委 E 工作 马 虎，不愿意 为 自己的工作 负责 ， A 能 够 主 动配合、 帮 助同事和其他部 门开 B 在要求和安排下能 够 配合、 帮 助同事和 C 在要求和安排下多 数 情 况下能 够 配合其 D 不太愿意 为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 E 经 常拒 绝为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 客 户档 案完整，缺失 1 家扣 0.5 分。及 时结 算 应 收款，延 迟 1 天扣 1 分，造成公司 损 失 扣2分。 内 部协调与 服 务 其他任 务 销 售部要 货 申 请应 在 24 小 时内审 核完 毕 ， 延 迟 1 天扣 1 分。最 迟 在下月 10 日配合 销 售 部完成 对医药 代表的提成和 奖 金 计 算。非 按上 级 的要求 处 理 销 考核要素 出勤率 工作 态度 服从 性 责任心 协作性 销售 额 销售 业绩 回款率 市场开 拓 销售 费用控制 业务 管理 销售管理 人员 管理 其他任 务（含 学习 任务） 奖惩记录 最 终考核 结果 直接主管 签名 人事主管 签名 考评委 员会签 名 （综 合管理部部 长 代 签） 评分标 准： 等级 A B 评分 9月 10日 7月8日 直接主管的一次 评分占 60%，考 评委员会 的二次 评分占 40%，加 权分 为综 合分。 出勤率和 奖惩记录 由人事主管 填写 。 考核要素 出勤率 服从性 责 任心 合作性 销售额 回款率 市场开 拓 销 售费 用控制 业务 管理 人员 管理 其他任 务 考 核 内 容 每 迟 到或早退一次扣 2 分，病假一天扣 1 分，事假一天扣 2分， 旷 工半天扣 10分。 A 没 有 顶 撞上 级现 象，能完全按上 级 要求 B 偶尔 发 生 顶撞上 级现 象，但是能按要求 C 经 常 发 生 顶撞上 级现 象，但是基本能按 D 常 顶 撞上 级 ，不按上 级 的要求完成工 E 完全不理 会 上级 的工作安排。 A 工作十分 积极 主 动 ， 尽 心尽 力； B 工作主 动 ，积极 性高，能 够尽 心 尽责 ； C 能 够 按 职责 要求工作， 对自己的工作 负 D 一般能按 职责 要求工作，偶尔出 现 推委 E 工作 马 虎，不愿意 为 自己的工作 负责 ， A 能 够 主 动配合、 帮 助同事和其他部 门开 B 在要求和安排下能 够 配合、 帮 助同事和 C 在要求和安排下多 数 情 况下能 够 配合其 D 不太愿意 为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 E 经 常拒 绝为 其他部 门 和同事提供 帮 助和 实际销 售 额与计划销 售 额 的比例。 100% 记 10分， 90% 记 9分，以次 类 推。 实际 回款 与计划 回款的比例， 100% 记 10 分， 90% 记 9分，以次 类 推。 以 6 分 为 基准，每 开发 一家二甲 医 院加 2 分，一家三甲 医 院加 3 分；每流失一家二 甲 医 院扣 2分，一家三甲 医 院扣 3分。 整 个销 售部的 销 售 费 用 开 支。每超出 额 度 10%扣2分。 每月 应 向 营销总监 提 交 1 份 市 场 分 析 报 告， 没 有完成扣 1 分 。及 时 解 决内 部 问 题 损 失的扣 3分。 对 ，因拖延造成公司 下 属 的工作 没 有明确的安排和要求扣 1 分，不能及 时帮 助下 属 解 决 工作困 难 扣 2 分，不能 检查 下 属 工作，公正考核 员工工 按上 级 的要求 处 理 考核要素 出勤率 服从 性 工作 态度 责任心 协作性 销售 额 销售 业绩 回款率 销售 费用控制 经销 代理商的管理 重点客 户拜 访 销售管理 人员 管理 其他任 务（含 学习 任务） 奖惩记录 最 终考核 结果 直接主管 签名 人事主管 签名 考评委 员会签 名 （综 合管理部部 长 代 签） 评分标 准： 等级 A B 评分 9月 10日 7月8日 直接主管的一次 评分占 60%，考 评委员会 的二次 评分占 40%，加 权分 为综 合分。 出勤率和 奖惩记录 由人事主管 填写 。 考核要素 出勤率 服从性 责 任心 合作性 销售额 回款率 考 核 内 容 每 迟 到或早退一次扣 2 分，病假一天扣 1 分，事假一天扣 2分， 旷 工半天扣 10分。 A 没 有 顶 撞上 级现 象，能完全按上 级 要求 B 偶尔 发