山东起重机厂有限公司 北京深蓝世纪管理咨询有限公司 2002 年 03 月 个人收集整理，勿做商业用途 目 目录 1 职位说明书编写说明 4 总经理 5 副总经理（销售） 7 副总经理（生产） 9 副总经理（技术） 11 副总经理（行政） 13 公司办公室主任 15 公司办公室秘书 17 法律办公室主任 19 财务部 财务部经理 21 成本核算主管 23 财务主管 25 成本核算员 27 税务会计 39 会计 31 出纳 33 企划部 企划部经理 35 企划主管 37 生产部 生产部经理 39 生产主管 41 录 个人收集整理，勿做商业用途 生产调度员 43 生产计划员 45 统计核算员 47 生产车间 车间主任 49 采供部 采供部经理 51 采供主管 53 物管主管 55 采供计划统计员 57 采购员 59 仓库保管员 61 设备部 设备部经理 63 设备主管 65 设备管理员 67 技术部 技术部经理 69 技术部主管 71 办事员 73 室主任 75 技术员 77 生产工艺员 79 资料管理员 81 个人收集整理，勿做商业用途 质量部 质量部经理 83 检查主管 85 质量主管 87 行政部 行政部经理 89 行政副经理（总务） 91 行政副经理（保安） 93 行政副经理（人力资源） 95 人力资源主管 97 劳资员 99 保卫干事 101 销售公司 销售公司经理 103 销售公司副经理（业务） 105 销售公司副经理（办公室） 107 销售公司副经理（市场） 109 业务员 111 附：采供部基础会计 113 个人收集整理，勿做商业用途 职位说明书的编写说明 1. 职位说明书是在公司组织机构已经确定的前提下编写的。 2. 职位说明书按照一定的格式编写， 包括以下内容： 职位基本资料、 职位职责、职位关系、工作设备、职位资格等。 3. 职位说明书中职责的描述语言一般采用（动）宾结构的格式。 4. 职位等级得分是由要素等级标准中各技能要素 （共 14 个）所要求 的程度对应的得分之和。 5. 职位级别有职位等级得分确定，见下表： 1 91~100 分 2 81~90 分 3 71~80 分 4 66~70 分 5 60~65 分 6 55~59 分 7 51~54 分 8 45~50 分 9 41~44 分 10 35~40 分 11 30~34 分 12 26~29 分 13 23~25 分 14 20~22 分 15 20 以下 6．职位等级共分为 15 级， 1 级为最高级别， 15 级为最低级别。 7．职位评估要素中的专业知识是根据职位所属部门不同而有所不同。 8．职位说明书是由行政部负责组织编写与完善。 个人收集整理，勿做商业用途 职位说明书 一、职位基础资料 1．职位名称 总经理 3．所属部门 5．辖员人数 8 2．直接上级 董事会 4．职位级别 高层 6．定员人数 1 7．备注 二、职位职责 1．职责摘要 全面负责公司经营管理工作，对经营业绩向董事会负全责。 2．职责说明 （ 1） 定期主持召开总经理办公会议、中层干部例会。 （ 2） 审定公司的发展战略、规划及经营方针。 （ 3） 审定公司的年、月、季度经营目标和计划，审批各部门的年、季、月度目标 和计划。 （ 4） 组织、制定公司的发展战略、规划及经营方针、管理目标。 （ 5） 向分管副总授权， 界定副总分管工作， 并向分管副总布置工作任务； 定期听 取分管副总述职，并对分管副总的工作进行指导、监督、考核、检查。 （ 6） 主持制订和完善公司各项规章制度及运作规程，建立健全内部组织系统。 （ 7） 决定公司内部经营管理组织机构设置、调整方案。 （ 8） 聘任或解聘公司中高层管理人员。 （ 9） 审批公司的重要开支项目。 （ 10）公司重要客户关系的洽谈与协调。 （ 11）定期听取销售公司关于市场形势及趋势汇报。 （ 12）销售价格政策的审定及协调。 （ 13）定期听取生产副总及采供部关于物资供应市场情况汇报， 与公司重要供应商 接触、协调。 （ 14）协调全公司生产、采供、销售等主要业务关系，处理裁决公司、部门纠纷。 （ 15）决定公司职工薪酬和奖惩方案。 个人收集整理，勿做商业用途 三、工作联系 1．上向联系：董事会 2．横向联系： 3．下向联系：各副总、公司办、法律办、企划部 四、工作设备 轿车、电话、电脑、打印机、传真机 五、职位资格 1．年龄 / 性别 / 身体状况： 35-55 岁/ 不限 / 健康 2．教育程度：本科以上 3．职位等级标准（职位评分为百分制） 分类 要 素 要 素 描 述 专业知识 职位工作要求任职者必须具备的专业知识 工作技能 水平。 15% （ 35% ） 工作能力 胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以 及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。 20% 责任性质 所在职位发生失误， 对企业的产品成本及经 工作责任 济效益造成的影响度。 10% （ 20% ） 责任范围 职位与部门工作目标及企业经营方针目标 实现之间的关联度。 10% 工作负荷 职位工作量，日平均有效时间以及劳动强 度。 工作强度 20% （ 30% ） 精神疲劳和 职位的专业复杂程度以及心理压力程度。 压力 10% 工作条件 环境 进行职位工作的场所接触有害物质或不安 全因素情况。 7.5% 5% 风险 职位工作对身体造成伤害的可能性及程度。 2.5% 任职资格 学历 2.5% 职位工作所应具备的学历要求。 7.5% 经验 5% 职位工作所应具备的业务的经验。 该 职 位 总 评 分 4．职位经历： 地区：不限 行业： 重型机械行业、制造业 年限： 5 年以上 专业： 经济管理、机械制造、 职位： 中、小型以上重机行业、制造企业总经理、副总经理 5．特别资格要求 职位评分 15 20 10 10 20 10 1 1 2 5 94 个人收集整理，勿做商业用途 职位说明书 一、职位基础资料 1．职位名称 副总经理（销售） 3．所属部门 5．辖员人数 7．备注 若干 2．直接上级 总经理 4．职位级别 高层 6．定员人数 1 分管销售 二、职位职责 1．职责摘要 在总经理领导下，全面负责销售公司的销售任务和管理工作。 2．职责说明 （ 1） 参加定期召开的总经理例会。 （ 2） 全面负责销售公司的日常管理工作， 对下级员工的工作进行调配、 考核、培 训、指导及业务支持服务。 （ 3） 根据公司年度目标、计划和市场情况，制订年度销售计划，并督促、领导本 部门人员，确保完成年度销售计划；并确定阶段性营销策略。 （ 4） 领导销售部拟订市场、 销售管理规章制度， 并督促本部门员工遵守公司各项 管理规章制度。拟定、完善销售政策，并报公司批准。 （ 5） 领导销售部拟订销售公司的价格政策并报总经理审批， 并在规定权限内， 根 据市场变化及时调整价格。 （ 6） 就特殊产品 特殊情况，协调与公司的生产、产品拖期以及运输工作。 （ 7） 领导、组织销售部开展市场调研和分析分析工作。 （ 8） 定期检查销售公司的回款情况，对于出现的重大问题及时协调解决。 （ 9） 定期就大客户、重点客户进行访谈、感情交流，必须直接参与公司大客户、 大定单的洽谈、公关工作。 （ 10）建立月例会制度，领导销售部员工的组织月例会的开展。 （ 11）了解市场动态， 定期召开销售部部门经理、 各分管副经理例会， 适时调整营 销策略。 （ 12）处理重要用户投诉事宜。 个人收集整理，勿做商业用途 三、工作联系 1．上向联系：总经理 2．横向联系：各副总经理 3．下向联系：经理、办公室主任、销售业务员、售后服务业务员 四、工作设备 电话、传真机、打印机、电脑 五、职位资格 1．年龄 / 性别 / 身体状况： 30-55 岁/ 不限 / 健康 2．教育程度：本科以上 3．职位等级标准（职位评分为百分制） 分类 要 素 要 素 描 述 专业知识 职位工作要求任职者必须具备的专业知识 水平。 工作技能 15% （ 35% ） 工作能力 胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以 及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。 20% 责任性质 所在职位发生失误， 对企业的产品成本及经 济效益造成的影响度。 工作责任 10% （ 20% ） 责任范围 职位与部门工作目标及企业经营方针目标 实现之间的关联度。 10% 工作负荷 职位工作量，日平均有效时间以及劳动强 工作强度 度。 20% （ 30% ） 精神疲劳和 职位的专业复杂程度以及心理压力程度。 压力 10% 工作条件 环境 进行职位工作的场所接触有害物质或不安 全因素情况。 7.5% 5% 风险 职位工作对身体造成伤害的可能性及程度。 2.5% 任职资格 学历 2.5% 职位工作所应具备的学历要求。 7.5% 经验 5% 职位工作所应具备的业务的经验。 该 职 位 总 评 分 4．职位经历： 地区：不限 行业： 重型机械行业、制造业 年限： 5 年以上 专业： 经济管理、市场营销 职位： 中、小型以上重机行业、制造企业市场部经理、销售副总经理 5．特别资格要求： 职位评分 12 15 7 5 20 10 3 1 1 5 79 个人收集整理，勿做商业用途 职位说明书 一、职位基础资料 2．直接上级 总经理 3．所属部门 4．职位级别 高层 5．辖员人数 6．定员人数 1 1．职位名称 副总经理（生产） 7．备注 分管生产 二、职位职责 1．职责摘要 负责全公司生产安排、协调。 2．职责说明 （1） 参加定期召开的总经理办公会议。 （2） 协助总经理进行公司的日常管理工作，参与公司年度目标、计划的拟订。 （3） 在总经理的授权下分管公司的生产工作，就公司的生产计划、物资采供、设 备维护工作适时向总经理提出建议。 （4） 建立健全确保生产有秩序正常进行的管理制度，明确下属部门的职责范围。 （5） 集中统一指挥，及时组织有关部门、车间解决生产中出现的各种障碍和薄弱 环节。 （6） 督促、审查相关部门、车间编制年度、季度、月度的生产作业计划。 （7） 定期主持召开生产调度会，检查生产进度、安全生产、原材料及配套件供应 等情况。 （8） 审查采供部、生产部、设备部、各项采购合同，督促按期购进，保证采购成 本最低，并定期检查原材料、配套件采购进度落实及采购价格情况。 （9） 定期组织相关部门进行产品质量检查以及安全文明生产检查。 （10）督促各部门加强经济合算和成本工作； 并督促各部门协助经济核算委员会搞 好成本核算工作。 （11）定期检查库存以及库内物资保管情