目标月度分解到每一个客户、每一个人、每一个区域、每一个 将制定好的目标做成展板上墙，每天填写完成情况 业绩管理跟踪 每周周会跟踪业绩完成情况 每天微信销售群沟通各个渠道客户完成情况 制定好重点销售问题及信息反馈渠道及机制，销售直通车 客户的销售目标沟通完成计划 客户的支持沟通，需要支持的资源 重点客户的走访，了解客户需求，联络感情，沟通目标 召开核心客户座谈会，2021年度生意沟通 客户管理跟踪、老客户 服务新客户开发 营销培训，利用线上微课资源培训，销售技巧，产品知识，企 客户明细表制作，客户的详细档案 客户的营销规划表制作，客户的营销目标，营销需求明确 客户回款及时跟踪，确保按时回款 新客户开发计划表，新客户意向表 新客户拜访，敲定合作事项，完成合作签约 现有渠道梳理表，渠道目标，需求，机会，优势 渠道目标落实，分解及追踪 做好各渠道的服务，为销售渠道增值 市场渠道拓展、老渠道 管理新渠道拓展 渠道推广计划，为渠道销售赋能 渠道专题沟通会，每周渠道问题及机遇沟通 新渠道拓展目标落实及分解 新渠道开发方法制定及执行和推进 新渠道和新市场布局规划，落实到 针对新渠道召开招商会 品牌产品手册，产品单页，宣传视频，陈列及展示物料设计制 营销工具准备 营销素材提供，各种物料的素材电子文件，线上线下的传播， 官方网站优化 头条系传播推广，今日头条，抖音，西瓜视频等 新媒体传播活动-为品 牌及产品造势 为营销引流规划（线上／ 线下渠道引流 腾讯系，公众号、朋友圈、社群、微视传播 百度系，百度搜索引擎优化，百度百科等完善 其它平台新媒体传播，推广 其它媒体推广--电视等 电商平台引流规划及转化规划、落地 线下渠道引流及转化规划、落地执行 通过活动规划落地引流 专题的展会参加，招商及品牌推广 市场活动推广 门店促销活动规划及落地 渠道活动规划及落地 线上电商活动执行 新产品上市计划，协同市场企划部制作产品宣传物料 新产品上市推广 新产品发布会召开、同步代理商会议 新产品渠道推广计划 新产品新媒体传播计划 针对渠道打造爆款 根据制定的爆款规划推出爆款 爆款策略清晰落地，方法得当 爆款卖点挖掘，形成爆炸力，引爆渠道和市场 产品淘汰，升级，优化 老产品梳理，该淘汰的淘汰，升级的升级 竞品研究和分析，形成月度分析报告 优化产品结构，定期更新产品结构图 跟销售部等部门沟通，了解培训需求 培训需求沟通，梳理，形成 根据培训需求制定培训计划和内容 标准计划 确定培训形式，线上还是线下，集中还是分散等 产品知识培训 销售技巧培训 根据需求制定培训内容 企业和品牌培训 竞争市场格局培训 行业趋势培训 实战培训 线上微课培训 实际落地培训 上门客户集中培训 新品发布新品培训 定期的训练营形式 培训素材准备，视频文件等 为营销和市场等部门提供技术支持 完善企业流程和系统 完善供应链体系 营销、生产服务平台 为推广活动，传播平台提供系统支持 物流、生产、销售全平台系统服务 采购、生产、物流、库存供应链体系完善和优化 营销、推广、渠道、客户服务体系支持 打通企业各环节的整体平台规划 落实跟踪机制和体系 岗位职责清晰，定岗定责 各部门的绩效考核体系 制定 新员工招聘 匹配年度目标的组织架构 岗位责任书制定 制定各部门的考核体系 月度的绩效跟踪考核 根据组织架构发布招聘信息和招聘渠道 面试、培训、上岗 签订合同，沟通岗位职责，绩效考核等 制定月度团建活动和落实 团建活动计划和落实 资金管理体系 比如春游活动 比如英雄榜，销售激励 比如第一季度先进标兵评选活动等 收入和支出管理和动态跟踪 应收款和应付管理 工资发放等 资金规划 各部门报销审核及报销 报销体系 报销流程制定和管理 实际的报销处理及打款 总经理工作计划模板（参考） 销售部 一个客户、每一个人、每一个区域、每一个渠道、每一个产品、每一周或者一天 成展板上墙，每天填写完成情况 完成情况 通各个渠道客户完成情况 题及信息反馈渠道及机制，销售直通车 通完成计划 需要支持的资源 了解客户需求，联络感情，沟通目标 会，2021年度生意沟通 上微课资源培训，销售技巧，产品知识，企业理念，达到思想统一，目标清晰，支持得力 客户的详细档案 制作，客户的营销目标，营销需求明确 ，确保按时回款 ，新客户意向表 合作事项，完成合作签约 渠道目标，需求，机会，优势 解及追踪 ，为销售渠道增值 渠道销售赋能 每周渠道问题及机遇沟通 实及分解 定及执行和推进 局规划，落实到3月份的行动计划表 商会 市场企划部 品单页，宣传视频，陈列及展示物料设计制作完成，提供给销售部 种物料的素材电子文件，线上线下的传播，展示素材设计，完成，传播视频提供 今日头条，抖音，西瓜视频等 朋友圈、社群、微视传播 引擎优化，百度百科等完善 播，推广 视等 及转化规划、落地 化规划、落地执行 引流 招商及品牌推广 及落地 地 产品中心 协同市场企划部制作产品宣传物料 、同步代理商会议 划 计划 划推出爆款 ，方法得当 成爆炸力，引爆渠道和市场 汰的淘汰，升级的升级 形成月度分析报告 期更新产品结构图 培训部 通，了解培训需求 培训计划和内容 上还是线下，集中还是分散等 频文件等 运营部 门提供技术支持 平台提供系统支持 全平台系统服务 、库存供应链体系完善和优化 、客户服务体系支持 整体平台规划 系 人事行政部 织架构 体系 核 招聘信息和招聘渠道 位职责，绩效考核等 和落实 激励 标兵评选活动等 动态跟踪 报销 理 打款 财务部 参考） 力