XX 中学市场专员、咨询顾问类 薪酬管理方案汇总 目录 一、走读区域市场专员、咨询顾问薪酬体系......................................................................................................................2 （一）固定薪酬......................................................................................................................................................3 （二）浮动奖金......................................................................................................................................................3 1、月度绩效奖金：............................................................................................................................................3 2、季度超额收入奖金........................................................................................................................................4 3、季度招新奖金...............................................................................................................................................5 4、奖金核算.....................................................................................................................................................6 5、特殊说明：..................................................................................................................................................6 （三）生效日期：...................................................................................................................................................6 （四）附录............................................................................................................................................................7 1、分中心划分原则............................................................................................................................................7 2、XX 中学部走读区域员工月度绩效考核办法-20XX 财年 8 月版..............................................................................11 3、20XX 财年高考名师大班的收入划分法则.........................................................................................................13 一、走读区域市场专员、咨询顾问薪酬体系 根据 XX 中学部战略布局，20XX 财年将加大对北京本地市场的开拓，扩大对本地生源的影响力度，加强本地市场竞争力。因此， 加强分中心的有生力量建设，有力抢占市场成为本财年部门的重点工作。为了有效激励员工不断提高绩效，特制定本方案，具体内容 如下： （一）固定薪酬 1) 将新员工入职固定薪酬标准调整如下（单位：元/月）： 岗位名称 原标准 新标准·转正后 新标准·转正前 市场专员 3500 3800 3200 咨询顾问 3000 3800 3200 2) 调岗到以上岗位的员工，薪酬标准以部门提交的调薪申请为准。 3) 以上岗位员工正常参与年度调薪。 4) 原则上新员工不直接招聘高级市场专员或高级咨询顾问，若有特殊情况，入职的固定薪酬标准由部门单独申请。 （二）浮动奖金 1、月度绩效奖金： 1) 核算周期：以每个考勤月作为一个核算周期 2) 参评范围：分中心除高级主管和直接负责中心运营的助理主管外的其他员工。 参与条件：  截至当月 25 日，已转正且通过部门内部考核的员工可以参与该奖金分配。  当月请假天数不超过 7 个工作日，包括年假、病假、事假、婚假、产假、丧假等各类假期，不含调休和国家法定节假日。 3) 奖金标准：  所有员工奖金范围为 0~600 元/人/月。  由其他岗位调岗到 XX 中学部走读中心（高级）市场专员或（高级）咨询顾问的员工，奖金标准同第（1）条，即奖金范围为 0~600 元/人/月。 4) 考核方案：详见《附件 1：XX 中学部走读区域员工月度绩效考核办法·20XX 财年 8 月版》。 5) 奖金应用：员工以所在中心为单位，根据月度考核成绩进行排名发放奖金。具体奖金计算方法如下： 假设中心有 x 名员工，员工排名为第 y 名（1≤ y ≤ x ）  成绩无并列情况时： 个人奖金=600/( x -1)*( x - y ) 举例：整个中心共有 5 名员工，排名第 2 的员工奖金=600/(5-1)*(5-2)=600/4*3=450 元；  成绩有并列时，并列员工的奖金总额为无并列情况下正常排名时覆盖到的名次对应的员工奖金总额，所有并列的员工平均分 配该奖金。 即假设共有t 名员工并列，排名为第 y 名（1≤ y ≤ x ）： 并列员工的个人奖金=600/ ( x -1)* ( x – y -(t−1 ¿/2) 举例：整个中心共有 5 名员工，其中有 2 名员工并列第 2 名，因此两人应当平分无并列情况下排名第 2 名和第 3 名的员工奖金总 额，即两人的奖金额均为排名第 2.5 名的员工奖金额。此时，员工奖金=600/(5-1)*(5-2-(2-1)/2)=600/4*2.5=375 元。  当符合条件的员工人数 x =1 时，该员工奖金标准为 400 元/月。 2、季度超额收入奖金 继续沿用 20XX 财年的区域超额收入奖金计算方式，具体方案修订如下： 1) 核算周期：以每财季作为一个核算周期。 2) 参评范围：分中心除高级主管和直接负责中心运营的助理主管外的其他员工。 以下员工不纳入参评范围：  在本核算周期内，尚未转正的员工；  在本核算周期内，调岗后就职于上述岗位，但在以上岗位工作不满２个月的员工；  在本核算周期内，任意一个月请假天数超过 7 个工作日的，包括年假、病假、事假、婚假、产假、丧假等各类假期，不含 调休和国家法定节假日。  在本核算周期内，被辞退及主动辞职的员工；  在本核算周期内，出现旷工现象的员工；  在本核算周期内，调离原分中心的员工；  在本核算周期内，调岗为上述职位以外的其他职位的员工；  在本核算周期内，所在分中心无预算指标的员工。 3) 奖励方式： 在部门走读区域整体完成本财季结转收入预算的前提下，对超额完成预算的中心进行奖励，以超额收入的 1.5%计算中心总奖金， 在符合参评范围的员工中平均分配。 3、季度招新奖金 1) 核算周期：以每财季作为一个核算周期。 2) 参评范围：同“（二）季度超额收入奖金”的第 2 条“参评范围”的第（1）至（7）条；第（8）条：在本核算周期内，所 在分中心当季无预算指标时，员工依然参与招新奖金的核算与发放。 3) 新生界定：上一季度未在 XX 中学部某科目报班，而本季度报入该科目课程的学员界定为该科目“新生”，与其是否在 XX 中学部有过其他报班记录无关。当季每个中心所有科目的“新生”人数加总为本中心“新生”人数。 4) 奖励依据：所在分中心的新生率排名，其中新生率=本中心新生人数/本中心招生总人数。 5) 奖金标准：根据各分中心的新生率由高到低进行排名，根据以下标准向该中心符合参评范围的员工发放奖金，同一中心的员 工奖金标准相同。 所在中心新生率排名 奖金（单位：元/人/季） 后 20%（不含） 0 前 80%（含）到前 70% 500 前 70%（含）到前 60% 1000 前 60%（含）到前 50% 1500 前 50%（含）到前 40% 2000 前 40%（含）到前 30% 2500 前 30%（含）到前 20% 3000 前 20%（含）到前 10% 3500 前 10%（含）以内 4000 6) 中心划分说明 以上第（一）至（三）项奖金核算时，凡涉及到“所在中心”的，均以中心直接负责人作为划分依据，即同一名负责人管辖的所 有区域划为一个中心。如果同一名高级主管管辖的中心里，有直接负责运营的助理主管的，则每名助理主管负责的区域单独划为一个 中心，其余没有助理主管的区域全部划为一个中心。 4、奖金核算 月度浮动奖金每月核算及发放；超额收入和招新人数的业绩统计以财季为周期，每财季第一个月核算上季度业绩及奖金。收入业 绩经财务管理部确认，招新业绩经客户服务部确认后，由部门专人核算每名员工的业绩和奖金。每月 20 日前部门将经总监签字确认 的奖金核算表提交人力资源部审核，应用于薪酬发