营销副总经理 岗位说明书 营销副总经 岗 位 公 司 石冲 部 门 管理岗 职 级 , V1 编写时间 总经办 理 上级岗位 总经理 岗位类别 职 衔 副总经理 版 次 岗位概述： 建立和完善营销策划管理体系；根据公司总体战略与年度经营计划，制订营销计划；带 领营销团队开拓市场,推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标；打造高效团 队，努力积极提升公司销售业绩。 主要职责： 1、协助总经理做好公司经营管理工作，执行董事会决议。 2、根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。 3、负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。 4、与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。 5、收集招标项目信息，研究可行性，掌握项目决策链资料，提出立项需求。 6、协助项目招投标管理及投标文件编制、投标价格核定等，跟进开标结果。 7、 负责销售合同谈判、签订，监控项目实施过程，整合技术、工程、采购等资源，确保项 目按时交付。 8、 按期完成项目进度回款。 9、协同市场部、售前支持部、工程部、运维部等部门参加大型招投标或重大合同的谈判与 签订工作，负责对一般合同的审批。 10、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。 11、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。 12、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。 13、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。 14、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热 情。 15、有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。 16、管理日常销售业务工作，审阅业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。 17、参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。 18、深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位 的战略依据。 19、完成领导临时交办或需配合其他部门的工作。 基本条件： 1. 企业管理、工商管理、行政管理相关专业，本科以上学历。 2. 10 年以上企业管理经验，至少 5 年安防工程行业全面管理经验。 3. 受过战略管理、组织变革管理、人力资源管理、流程管理、经济法、财务管理等方面培 训。 4. 对安防工程行业发展有独到见解，能根据行业现状分析未来发展趋势。 5. 有良好的职业素养、道德操守与敬业精神。 编写部门 签 收 审 核 批 准 人力资源部 【说明】①《岗位说明书》一式三份，员工一份，部门保存一份，人力资源部 门保存一份； ② 职级 6 级以下岗位由分管副总批准，6 级及以上岗位 由分公司总经理批准，分公司总经理岗位由董事长批准。