公司项目提成制度 制度建立的目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提 高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念， 激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩 充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 制度的原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重； 本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标； 一、提成享有主体 项目组成员。 二、提成计算方法 项目提成=（项目实收金额－项目核心人力成本－美工费用）×15％ 其中： 项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项） 税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为 10％，自己的项目税率为 6％） 项目核心人力成本＝（开发人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发 周期 （以公司目前的情况，核心人力成本以 6000 元/月人的标准来计算，开发周期以 项目的实际开发时间来核定） 开发周期的计算： 开发周期＝项目结束日期－项目开始日期 1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。 2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户 没有提出修改意见 参与人员的计算： 按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 1）系统分析员（梁工或林工） 2）项目监督与辅助（梁工或林工） 3）程序员（卢工和邓工） 4）美工，一般采用外包方式，不参与分成 5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试） 暂时商定，20XX 年所有的项目都以 3 人力（梁工与林工合算为一人、卢工、邓 工）团队进行，这样项目人力成本计算方法为： 项目人力成本=6000 元/月人×3 人×（开发结束日期－开发开始日期） 三、异常情况 1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。 2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的 bug 无条件修正。 3、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。 在一年内当亏本项目数超过 2 个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏，需要 自动请辞，自动离职。 四、提成分配方法 1、分配方法 当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡 献度的计算方法: 每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡 献度总和为 100。举例： 项目人员得分 系统分析员 程序员 A 程序员 B 系统分析员 40% 35% 25% 程序员 A 35% 40% 25% 程序员 B 40% 30% 30% 平均分 38．33% 35．00% 26．66% 系统分析员的项目提成＝总项目提成×38.33% 程序员 A 的项目提成=总项目提成×35.00% 程序员 B 的项目提成=总项目提成×26.66% 2、项目提成的分配周期 20XX 年度项目提成按季度计提。 3、例外 由于系统分析员由梁工担任，梁工不参与分成，其所得的部分作为项目组的玩乐 经费，或由公司决定奖励给其他员工。以后系统分析员由其他人担任的时候要参与分 成。 五、提成计算案例 本案例以 ICQ＋LMS 项目来核算 合同金额：25000＋32500 元 税率：10％（为外包项目） 客户回扣：无 美工外包费用：1000＋1000 元 开发开始：2008－5－5 开发结束：2008－8－5 开发周期：3 个月 参与人员：梁工、卢工 项目提成＝（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）×15％ ＝（（25000＋32500）－0－（25000＋32500）×10％－6000×2×3－（1000 ＋1000））×15％ ＝2062.5 假设项目贡献度：系统分析员:程序员＝30：70 故梁工项目提成：618 元，提交项目组作为项目组活动经费。 卢工项目提成：1443 元 六、15%的由来 毛利润 15％的由来，由于软件企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这 样一年中大概只有 9 个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有 的项目（一年免费维护期）。 以 IQC 项目为例： 项目金额：25000 元 税率：10％ 项目周期：1.5 个月 每年可以完成项目数量：6 个 办公费用人均分摊： （房租＋办公费用）/人员数量=3500 元/5 人=700 元/人月 公 司 利 润 ＝ 项 目 金 额 － 税 费 － 人 员 工 资 － 办 公 费 用 分 摊 =25000×6 － （25000×6×10％）－6000×2×13－700×2×12＝－37800 元 公司亏本 37800 元。 如果 IQC 项目一个月内完成，计算如下： 公 司 毛 利 润 ＝ 项 目 金 额 － 税 费 － 人 员 工 资 － 办 公 费 用 分 摊 =25000×9 － （25000×9×10％）－6000×2×13－700×2×12＝29700 元 IQC 项目一个月内完成的项目提成为： 项目提成=（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）×15％ ＝（25000－0－25000×10％－6000×2－1000）×15％ ＝1425 元 故此时公司在 IQC 项目组利润为＝毛利润－项目提成 ＝29700－1425×9 ＝16875 元 公司在 IQC 项目组利润：16875 元 项目提成：12825(1425*9)元 公司利润(公司所得)：项目提成（员工所得） ＝16875：12825 =130：100 如果项目提成按按 0％，则 项目提成=（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）×20％ ＝（25000－0－25000×10％－6000×2－1000）×20％ ＝1900 元 故此时公司利润为＝毛利润－项目提成 ＝29700－1900×9 ＝12600 元 公司利润：12600 元 项目提成：17100 元 公司利润：项目提成＝12600/17100=73/100 以上计算方法未计算销售人员工资，销售人员提成，业务招待费用，项目差旅费 用等。