业绩提成管理细则 公司按业绩提成的岗位人员分主任设计师、设计师、业务经理、业务员共四个岗位。 考核业绩评定标准： 1) 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账； 2) 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月； 3) 甲方代购主材款均不计入业绩内。 设计师（主任设计师）薪资管理办法 有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下： 1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样 季任务 年任务 底薪 一档、20 万以下 120 万以下 1000 元 二档、30-40 万 120-160 万 1500 元 三档、40-75 万 160-300 万 2000 元 2、 设计师提成：五万以下三个点；五万以上四个点；十万以上五个点 3、 效果图制作费由公司统一支付。 4、 效果图费用支付标准： a、 以签单的效果图制作标准，套房 2 张、复式 3 张、别墅 5 张。超出部分费用由 设计师自行承担。 b、 签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的 由设计师承担制图费用。 5、 每个月考核一次，每季第 3 月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年 任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按 3%一次性发放。对完 成年考核标准的第三档提成加 0.5%。 6、 属工长回头单，设计师提成比例降 0.5%； 7、 属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按 3%计算，提成 基数同上； 8、 公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的 15%计算设 计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计 师提成按公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的 10%计算。属设计师或项目经理回 头单，设计师或项目经理按 5%计算业务提成，提成基数同上。 设计小组设计部经理薪资管理办法 设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇+总监绩效工资，具体操作办法如下： 1、设计部经理享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资； 2、设计师任设计经理，底薪按个人业绩考核：个人当月签单 10 万以上（含 10 万 元）按 2500 元/月发放，个人当月签单低于 10 万元，则按 1800 元/月发放；再年度考 核一次，年度个人签单业绩达上 120 万，则按 2500 元/月的标准补齐。 4、业绩考核标准（三人标准）： 考核时间 季度基数产值 月基数产值 总监绩效工资 第一季度（1-3 月份） M≥75 万 M≥25 万 小组总产值 5‰ 第二季度（4-6 月份） M≥120 万 M≥35 万 小组总产值 5‰ 第三季度（7-9 月份） M≥105 万 M≥45 万 小组总产值 5‰ 第四季度（10-12 月份） M≥165 万 M≥55 万 小组总产值 5‰ 小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮 10 万。 5、设计总监绩效工资考核办法： 1) 基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内； 2) 当月业绩达到或超过月基数产值； 3) 发放时间为每下月 5 日例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发； 设计师签单奖励办法 设计师签单奖和开工奖励，采取递进制： 1、 协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000 元以上 （含￥3000 元）。当月每签一个单奖励 100 元，以此类推。 2、 合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签 一个单奖励 100 元，以此类推。 3、 统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月 份。 关于设计收费的操作办法 为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定 相关收费办法如下： 一、收费办法 1、收费依据：按照设计面积和户型进行收费 2、 收费标准： 1) 中小户型家装设计（面积 100M2 以内）：20 元/M2 2) 中大户型家装设计（面积 100M2-150M2 以内）：30 元/M2； 3) 大户型家装设计（面积 150M2-250M2 以内）：60 元/M2； 4) 小别墅（面积 250M2 以上）：100 元/M2。 3、 效果图收费办法：小别墅：1000 元/张，复式及跃式房 800 元/张，平面套房： 600 元/张。 4、 外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责 二、服务内容： 客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程 款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。 三、图纸内容: 依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图,并严格施行相 关审图程序。 四、设计师提成分配方案： 1、 设计+施工 设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按 50%提成,施工部分按工程总价正常提 成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由公司及设计师各承担一半； 2、 纯设计 在扣除税金及相关成本后,设计师按 40%提成； 关于效果图绘图员薪资管理办法 1、效果图绘图员底薪 1000 元/月（试用期内外一样）； 2、 制作效果图 100 元/张； 3、 改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费； 4、 效果图制作时间的标准： 1) 普通户型：在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需 要 1-2 天（看复杂度）； 2) 复式、别墅：（条件同上 1）制作时间在 2-3 天（看复杂度）； 3) 卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为 1 天。 5、 一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负 责人同意后可提前制作。 6、 制图费每月 30 日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放。 预算员薪资管理办法 1、 试用期二个月，试用期满公司提供社保； 2、 试用期底薪为￥1000 元/月，试用期满转正底薪 1200 元/月； 3、 家装工程提点：按报价工程结算金额的 1%计提； 4、 公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的 2%计算 预算报价提成。 5、 提成发放时间：工程完工结算后随工资发放； 业务人员薪资管理办法 1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。 2、业务员试用期为 1 个月，试用期没有有效信息，自动离职。1 个月后予以转正， 在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保； 3、试用期底薪为 1200 元/月，没单为 800 元/月； 4、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息； 5、奖励办法： 1) 当月有效信息超过 8 条者奖励 100 元； 2) 业务员季度业绩第一名奖励 500 元，业务员季度业绩第二名奖励 300 元、业务 员季度业绩第三名奖励 200 元； 3) 业务员个人年业绩达到 100 万奖励 10000 元。 6、业绩（不含业主代购主材）提成： 1) 试用期内业绩提成：每个单按 3%提成； 2) 满试用期业绩提成：每个单在 3 万元以下（含 3 万元）的按 3%提成；每个单 在 3 万元以上（不含 3 万元）的按 4%提成； 3) 纯设计的单，按照实际设计费的 10%提成； 4) 公装业绩提成按照实际工程量毛利润的 8%提成； 5) 有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计 发提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。 7、提成发放时间：签署施工合同收取第二期工程款时，业务员按合同产值乘以 3%的提成一次性发放。 业务经理薪资管理办法 1、业务经理薪资待遇=底薪+考核工资+业绩提成； 2、 绩效工资考核基准： 考核时间 季度产值 考核工资 第一季度（1-3 月份） 50 万 2000 元/季度 第二季度（4-6 月份） 70 万 2000 元/季度 第三季度（7-9 月份） 90 万 2000 元/季度 第 四 季 度 （ 10-12 月 110 万 2000 元/季度 份） 该季度完成任务，考核工资从下季度三个月工资中按 300 元/月 分发。 3、 经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业绩）的 1%发放，提成基数为 实际结算总额扣除税、管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后， 于每月发放工资时间集中发放。 4、 业务经理个人的签单提成按业务员提成的办法执行； 5、 奖励办法： 1) 业务部年业绩达到 300 万奖励业务经理 20000 元； 2) 业务部年度业绩达到 500 万奖励业务经理 50000 元。