XX 事业部销售系统 人事行政管理制度 1 XX 事业部总经办 二 OXX 年六月二十日 目录 第一章 总则................................................................................................................3 第二章 XX 事业部销售系统组织机构图(20XX 版)..............................................................4 第三章 销售系统人员配置计划（20XX）.........................................................................5 第四章 销售系统薪酬考核管理规定.................................................................................5 第五章 销售系统人员考勤管理实施细则...........................................................................8 第六章 销售系统人员差旅招待管理制度.........................................................................10 附件 1： 20XX 年 7 月 区域 岗位绩效考核表模板.............................................................15 附件 2：....................................................................................................................17 XX 集团 XX 事业部出差总结报告模板.............................................................................17 2 第一章 总则 一、本人事行政管理制度根据集团人力资源管理制度并结合 XX 事业部销售系统 实际工作需要而制定，XX 事业部总经办为本制度的组织管理部门和实施部门。未经 总经办受理的各项人力资源管理事宜均视为无效，同时，对主要负责人将作以相应处 罚。 二、本制度仅适用于 XX 事业部销售系统的所有员工。 三、本制度的宗旨在于明确工资、费用的计算及业绩考核分配方法，标准化的人 事组织搭建及管理，并通过薪酬与费用、业绩挂钩的做法，激励每一层级的销售人员 能更有效地发挥职能和潜能开展工作，从而实现整体效益最大化的目标。 四、为了切实调动销售系统员工的工作积极性，实现薪酬分配的公平、公正、合 理，使绩效考核发挥制衡、调节的功能，真正体现“多劳多得，按劳分配”的分配原 则，特制订本制度。 3 4 第二章 XX 事业部销售系统组织机构图(20XX 版) 事业部总经理 事业部营销副总经理 销售总监（XX 和 XX 品牌） 销售总监（XX 品牌） 市 场 经 理 吉 林 省 级 经 理 辽 宁 省 级 经 理 京 津 理 冀 省 级 经 鲁 豫 省 级 经 理 大 润 管 发 KA 黑 龙 理 江 省 级 经 主 鲁 豫 省 级 经 理 京 津 理 冀 省 级 经 5 黑 龙 理 江 省 级 经 吉 林 省 级 经 理 辽 宁 省 级 经 理 辽 宁 区 域 经 理 葫 芦 岛 主 管 锦 盘 主 管 导 购 员 导 购 员 导 购 员 销 管 市 场 主 管 第三章 销售系统人员配置计划（20XX） 根据 XX 事业部目前的经营方向和销售计划，为满足不同品牌、不同渠道的销售 需求，更好的完成既定的销售目标，结合实际情况对 20XX 年下半年销售系统人员配 置做如下计划和安排： 一、XX 品牌销售团队 20XX 年下半年 XX 和 XX 品牌销售团队，设置销售人员总计 46 人，分别为销售 总监 1 人，黑龙江省级经理 1 人，辽宁省级经理 1 人，吉林省级经理 1 人，京津冀省 级经理 1 人，鲁豫省级经理 1 人，辽宁区域经理 1 人，葫芦岛直营主管 1 人，锦盘直 营主管 1 人，零食屋导购员 36 人。如有新区域开发成功，根据其具体市场规模和情 况另行通过审批加设区域经理。 二、XX 品牌销售团队 20XX 年下半年 XX 销售团队，设置销售人员总计 8 人，分别为销售总监 1 人， 辽宁省级经理 1 人，黑龙江省级经理 1 人，吉林省级经理 1 人，京津冀省级经理 1 人，鲁豫省级经理 1 人，辽宁大润发系统 KA 主管 1 人。 根据实际情况，视其具体市场规模和发展情况另行通过审批加设区域经理。 另外，事业部设置市场部经理 1 人，市场主管 1 人，销管 1-2 人。 第四章 销售系统薪酬考核管理规定 一、总则 1、目的 ⑴、以岗位为基础，以工作绩效考核为核心，建立绩效型薪酬体系。 ⑵、将销售人员的薪资收入与岗位职责、工作绩效密切结合起来，激励销售人员 发挥工作积极性，提高工作效率，增加销售业绩。 ⑶、实现薪酬分配的合理化、制度化、规范化。 2、薪酬结构 依据职位、能力，按贡献和业绩计酬，合理量化，按劳分配。 ⑴、工资总额=基本工资+绩效工资+交通补助＋通讯补助，视岗位不同，其薪酬 结构有所不同； ⑵、每人每月享有交通补助，根据人员入职时间核发当月交通补助金额，与工资 同发； 6 ⑶、每人每月享有通讯补助，根据人员当月在岗时间核发通讯补助金额,与工资 同发。 3、适用范围及试用期规定 ⑴、本方案适用于销售系统所有参与考核员工； ⑵、试用期员工转正前须参与绩效考核，工资总额=基本工资×80%+绩效工资+ 交通补助+通讯补助； ⑶、试用期规定： A、销售总监试用期三个月，省级经理和区域经理试用期两个月，主管以及以下 人员试用期一个月； B、每月 15 日以前到岗人员，则当月试用期计为一个月；15 日以后到岗人员， 则当月不计入试用期。 备注：试用期时间执行双方签订的工作意向书所标注时间。 二、销售系统等级设置及薪酬标准 1、人员等级设置及标准 部门 职 位 销售总监 省级经理 营 销 区域经理 中 主管 心 导购员 基本工资 绩效工资 补助（月） 1A / / / 2A 4200 2800 2B 3600 2400 2C 3000 2000 3A 2700 1800 3B 2400 1600 3C 1800 1200 4A 2400 1600 4B 1800 1200 4C 1500 1000 5A 1800-2000 -- 5B 1400-1500 -- 5C 1200-1300 -- 7 200 通讯 100 交通 200 通讯 100 交通 200 通讯 100 交通 10 通讯 三、绩效考核办法 1、KPI 指标范畴 (1)、KPI 指标=月销售任务指标+管控指标； (2)、指标所占绩效工资比例分别为月销售任务占比 80%，管控指标占比 20%； A：月度销售任务指标指为分解至该岗位的月度销售任务指标，市场支持费用 （搭赠或货补）不记为销售任务； B：管控指标包括新渠道开发客户数量、已开发客户维护、销售费用的制订与执 行、经销商促销活动跟进、日常管理（考勤报岗、经销商库存报表、销量报表等）、 各种费用的规范性使用与管控等等，不同级别销售人员考核的管控指标略有不同； 2、考核办法 A：月销售任务指标满分 80 分，超额完成则不设上限，计算公式：月销售任务指 标得分=（月实际销售回款额×80）/月任务销售额。如，月销售指标 5 万元，实际回 款额为 8 万元，则计为 128 分；若实际回款额为 4 万元，则计为 64 分； B：管控指标满分 20 分，不同层级人员考核指标项略有不同，单项累计扣分。 C：月度绩效考核表模板附后见附件 1，每月自行填制提报至销管部，由销售总 监和事业部副总经理签字审批后执行。 D：事业部总经办负责绩效考核的组织和实施工作。 3、考核要求 A：所有参与考核人员第一个月考核得分不能达到 60 分以上者，将予辞退。 B：所有参与考核人员连续两个月考核得分不能达到 90 分以上者，将予辞退。 四、薪资发放 1、试用期间：发放基本工资的 80%，补助照发。 2、转正期后：工资总额=基本工资+（绩效工资×考核得分）/100+补助。 3、员工离职薪资发放管理： A: 所有销售人员不办理手续擅自离职当月不计薪资； B：每月 15 日以前离职人员，仅发放基本工资；15 日以后离职人员，发放基本 工资+（绩效工资×当月任务完成比例）+交通补助； 4、每月 20 日，公司统一发放所有员工上月薪资，若发薪日恰逢周日则顺延。 五、薪酬调整 8 1、每一个自然年度内，若无其他特殊情况譬如公司经营策略或营销策略的改 变，则薪酬体系及考核办法不做更改； 2、如有人员在年度内连续六个月均完成销售任务，则薪酬晋升一级，直至晋升 到所在岗位最高薪酬标准； 3、每年末召开年度销售工作总结会议，制订下一年度销售计划及经营计划，根 据下一年度销售计划的制订与分解，由事业部总经理授权事业部总经办相应调整薪酬 体系及人员定岗定编情况。 六、附则 1、如发生本制度及授权体系未列明的事项，可根据实际需要报事业部总经理审 批。 2、本制度自颁布之日起与原相关制度相悖之处，以本制度为准。 3、本制度自 20XX 年 7 月 1 日起执行，解释权归 XX 事业部总经办。 第五章 销售系统人员考勤管理实施细则 为切实加强事业部销售系统内部管理和日常工作，进一步促进工作的制度化、规 范化和高效运作，现就销售人员考勤工作规定如下： 一、适用范围 销售系统所有人员在每日出勤和公出时均须执行本制度。 二、流程规定 1、工作时间： 周一至周六 ：8:30—17:00， 午休：12:00—13:00。 2、休息日：一般情况下，周日为休息日，如遇促销活动或其他事项可调休。 3、省级经理、区域经理、销售主管、业务员使用所在地座机电话向总部销管主 管电话报岗。 4、考勤报岗时间和报岗内容： （1）、报岗时间为每日早 8:30—9：00，销管主管负责对报岗人员做好考勤记 录，考勤记录要及时上报、存档和备案，保存期限一年。（报岗若公司无人受理，要 及时拨打销管主管手机进行报岗） 9 （