酒店销售部提升方案（供参考） 一、提成范围 会议、协议客户住宿、团队、宴会、写字间。 二、底薪（假设） 销售代表：1000 元 销售主任：1500 元 销售经理：2000 元 三、要求 1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户、其业绩计如个人业绩、提成单独计提。 2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签 定协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩、与销售人员个人无关。 3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作、三个月以内算个人业绩、三个月以 上算销售部整体业绩。 4、酒店餐饮部分的销售额度，其中 60%计如餐饮部销售额、剩余计销售部整体业 绩。 5、所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6、未收回销售款、不能计如销售额度。 四、提成方案 1、销售部每月整体销售额完成基数为 15 万元、整体完成此基数时提成按 2%计提。 2、销售部每月整体销售额完成超出此基数、原基数的提成仍然按照 2%提成、超出 部分按照 3%计提。 3、销售部每月整体销售额完成此基数的 50%、全体销售人员没有提成。 4、销售部每月整体销售额完成此基数的 50%、提成按 1%计提、超过 50%时、每增 长 5%、提成比例增长 0.1%。 5、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分、销售人员个人业绩的 提成归个人所有。 6、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职、销售部领取的提成在当月兑现 50%、期于部分在年底一同兑现。 7、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。 例 1： 销售部该月整体销售营业额为 9 万元、基数为 15 万元、完成预计营业额的 60%、 其提成比例为 1.2%、则本月销售部的提成为 90000*1.2%*50%=540 元。平均分到销 售人员的提成为 180 元。 例 2； 销售部该月完成营业额为 90000 元、其中经理完成营业额 30000 元、销售主任完 成销售额 25000、销售代表完成营业额 20000 元、销售部整体营业额 15000。基数为 15000 元 、 完 成 营 业 额 的 60% 起 提 成 比 例 为 1.2% 、 则 销 售 部 的 整 体 提 成 为 15000*1.2%*50%=90 元。 销售经理提成为 30000*1.2%*50%=180 元 销售主任的提成为 25000*1.2%*50%=150 元 销售代表的提成为 20000*1.25*50%=120 元