酒店各部门提成方案 一、营销部员工的提成 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价×3%×天数。 房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2%记提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提；领导介绍、主动上 门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。所有销售额度， 以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成 部分按 5%提成；完成基数 50%，按 1%提成，每增加 5%销售额度，增加 0.1%的提 成比例；没有营业指标，底薪按 50%发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门 根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。 二、独立销售 以协议价为基础，按每天完成 10 间夜的销售任务为基数，即每月完成 300 间夜 的销售任务，颁发 10000.00 元的奖励基金；每天完成 20 间夜的销售任务，即每月完 第1页共4页 成 600 间夜的销售任务，颁发 20000.00 元的奖励基金；未能够完成每天 10 间夜的销 售任务，按营业额的 3%记提奖励；完成的销售任务超出每天 10 间夜，而不足 20 间 夜，其 10 间夜按 10000.00 奖励基金标准颁发，剩余间夜按 3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按 2%记提，此类销售不占销售指标，不得重 复计算。 三、前台提成 前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。 升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成 （禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协 议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额 由部门根据考核发放。 1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低 1 个百分点，提成比例降低 0.1% 2、协议价：房价×天数×2%（需要特批） 四、其他部门员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给 予记提。 1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低 1 个百分点，提成比例降低 0.1% 2、协议价：房价×天数×2%（需要特批） 第2页共4页 五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例 按 2%执行。 六、公司将按年度指标的 1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门 员工的奖励。 七、指标分解：年指标 1200 万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万 元）： 项目 淡季 平季 旺季 月份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 份额 15% 35% 50% 指标 180 420 600 营销部 27 63 90 托管部 8.55 19.95 28.5 前厅部 9.45 22.05 31.5 合计 45 105 150 月 指 标 所占比例 指标 营销部 60% 720 托管部 19% 228 前厅部 21% 252 第3页共4页 其他 5% 第4页共4页 60