【销售副总】审批权限 管理办法 销售副总审批权限管理办法 1 制定日期 20xx/2/1 修订日期 机密等级 总经理 销售副总 财务总监 会签 XX 股份销售副总审批权限管理办法 限阅 页 编号 数 XXX-YXZX001 根据公司组织架构的变更，为更好完成公司战略目标、明确管理责任、提高工作效率；结合公司实 际情况特制定本授权管理办法： 一、职务任命 XX 股份公司的销售业务经营管理在总经理授权下由销售副总负责进行管理，公司设置若干业务单元 和职能部门，由公司销售副总领导并督促开展各项管理业务，公司销售副总在总经理授权范围内行使各 项审核、审批权限；公司下属各业务部门的设置、业务流程以《公司组织架构及职责》的规定为准。 公司经研究决定，任命陈铖先生为 XX 股份公司销售副总，任期三年。 二、销售副总工作目标 1. 制定 XX 食品年度营销策略规划 2. 全力担当年度营销目标和经营利润达成； 3. 规划并推动公司整体营销策略规划落地实施； 4. 构建高效的销售业务运营管理体系， 5. 卓有成效的领导管理营销团队； 6. 全力提升 XX 品牌影响力，努力将 XX 打造成中国花生制品第一品牌； 三、销售副总工作职责 1. 对公司整体经营业绩的达成承担责任 2. 对公司整体经营毛利的达成承担责任 3. 对公司整体营销策略的规划承担责任 4. 对公司营销计划的贯彻执行承担责任 5. 对公司营销费用管控成效承担责任 6. 对领导营销团队开展工作及提升营销团队整体素质承担责任 7. 按照《XX 销售副总职务说明书》的其他要求履行岗位职责 四、销售副总权限范围 1. 有对公司未来发展战略的主导规划权与年度营销策略的规划权 2. 有对公司经营销售目标的主导制定与分解权 3. 有对公司经营利润目标的参与制定权 4. 有对公司营销与管理费用主导预算与参与审核权 5. 有对公司驻外省部经理以下人员的主导任免异动权 6. 有对公司销售部经理级一下人员的主导任免异动权 2 7. 有对公司营销管理制度与业务流程的梳理制定权 3 机密等级 XX 股份销售副总审批权限管理办法 限阅 编号 五、销售副总审批权限标准 公司销售经营管理工作由销售副总履行职责，并负责各项营销费用的审核审批，其具体权限为： 编 号 审批项目 权限范围 1 营销规划 公司中长期营销规划与年度销售策略规划 2 预算编制 公司年度销售费用预算与季度、月度费用预算编制报批 3 职能部门 销售副总 总经理 △ ○ △ □ ○ 预算审批 各大区、省部年度、季度、月度费用预算审批 △ ○ 4 目标制定 公司年度整体销售目标制定与分业务单元分解 △ □ 5 制度管理 营销中心销售关键业务管理制度制定 △ ○ 6 制度管理 公司内部与驻外机构业务管理及流程管理制度 △ ○ 7 人事管理 省部经理（含）以上人员异动 8 人事管理 省部经理（含）以下人员异动 △ ○ 9 人事管理 销售部门经理（不含）以下人员异动 △ ○ 10 人事管理 公司销售部人员绩效指标评价与考核 △ ○ 11 人事管理 公司销售人员工资、奖金（年奖、季奖销售奖励）发放 △ △ 12 费用申请 年度、季度预算内的各大区、省部相关费用 △ ○ 13 费用申请 年度、季度预算内单笔 2 万以上的销售费用 △ □ 14 费用申请 年度、季度预算范围内单笔 2 万（含）以下的销售费用 △ ○ 15 费用申请 月度预算内单笔超过 0.5 万元（含）以上残次处理 △ □ ○ 16 费用申请 未进行预算或超过预算单笔 0.5 万（含）以上销售费用 △ □ ○ 17 费用申请 未进行预算或超过预算单笔 0.5 万以下销售费用 △ ○ 18 费用申请 单笔金额 2 万以内不与销量挂钩的条码进场费 △ ○ 19 费用申请 单笔金额 2 万以上（含）不与销量挂钩的条码进场费 △ △ 20 费用核销 审批权限内各类费用的核销支付 △ ○ 21 费用核销 超审批权限的各类费用的核销支付 △ □ 22 费用核销 区域人员业务管理费用的报销（业务招待、差旅等） △ ○ 23 费用核销 总部销售管理人员管理费用报销（业务招待、差旅等） △ △ 24 费用管理 公司销售部单月 5000 元（含）以下的业务招待费 △ ○ 25 费用管理 公司销售部单月 5000 元以上的业务招待费 △ □ ○ 26 费用管理 公司总部组织的大型会议（全国订货会、营销年会） △ □ ○ 27 费用管理 总部或区域组织的区域性会议（区域订货会、省部会议） △ ○ 28 费用管理 现金借款五千元（不含）以上 △ □ 29 费用管理 现金借款五千元（含）以下 △ ○ 30 授信管理 年度客户授信规划 △ □ 31 授信管理 规划内授信及 5 万（含）以内临时授信（不超过 60 天） △ ○ 32 产品管理 规划外授信及 5 万以上的临时授信 △ □ ○ 33 34 产品管理 新品利润测算、价格确定（指的是新研发产品） 产品管理 产品批量价格调整（不包括单客户价格） △ △ □ □ ○ ○ △ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 六、以上审批权限管理办法自 20XX 年 2 月 1 日开始执行，20XX 财年的未尽事宜按新的管理办法处理。 制订 修订 20XX/2/1 页数 总经理 销售副总