2017 年 XX 集团销售中心提成制度 1、 销售中心每年会根据市场情况和集团战略要求制定销售提成政策，本政策适 用时间为 2017 年 1 月 1 日到 2017 年 12 月 31 日。 2、 销售中心于每个季度初下达当季度的 KPI 给销售 Leader，由销售 Leader 将 当季度的 KPI 按月按销售人员分配并提交销售中心，以此作为考核销售/销售 Leader 的指标依据。若销售 Leader 没有按时按要求进行目标分解，则其团队成员当月的销 售提成无法计算。 3、 公司提供季度提成或者月度提成两种方式，销售可根据自身客户情况选择。季度 /月度提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例*当季度/当月 KPI 完成率系数。 4、 销售提成核算时，两个关键影响因素： 1) KPI 完成率系数：KPI 完成率系数直接影响各位销售的提成；KPI 完成率的 计算，以当月/当季度的实际业务消耗值（扣除返点后）来核算。 2) 提成计算的基数是：当月消耗并回款的数额（指扣除返点后的净销售额）。 提成计算时，会回溯到该笔单子当月的 KPI 完成率。 3) 为鼓励销售的狼性，在计算销售提成时，2017 年仅对业务的一级销售负责人 进行团队 KPI 完成率考核，即业务的一级销售负责人的提成=当季度/当月消耗并回款 的数额*提成比例*当季度/当月的团队 KPI 完成率系数。 4) 对其他销售人员，仅设置个人 KPI 目标，计算提成时不考核个人 KPI 完成 率，即销售人员的提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例。若销售人员连续 3 个月的 KPI 完成率低于 50%，公司有权随时对该销售进行淘汰。 5、 团队 KPI 完成率系数规则： 团队 KPI 完成率比例 团队 KPI 完成率系数 团队月度销售 KPI 完成率≥100% 以实际完成率为系数，封顶值 150 % 团队月度销售 KPI 完成率≥60% 1 团队月度销售 KPI 完成率＜60% 0.5 6、 提成的计算与发放： 1) 每月 15 号前，由集团销售中心根据上月实际的业务消耗数据，计算所有销售的 KPI 完成率，交给财务； 2) 每月 20 日前，由财务根据上月的消耗且回款数据，回溯到该笔订单实际发生 月的 KPI 完成率对应的系数，依据销售提成政策计算各位销售上月的实际提成金额； 3) 财务复核完毕后，上月提成于次月 10 日一起发放给销售，由财务统一操作； 4) 财务给各位销售发送销售提成的具体计算方式的明细，供销售复核了解，掌握 自身客户的回款情况。 5) 对于按季度发放的提成，则时间顺延。 7、 具体业务线提成比例如下。凡是集团根据业务发展情况及市场情况，临时调整 提成比例或激励机制的，具体以日常邮件通知为准。 2017 年销售提成比例 业务线 销售 Leader FANCY- 平 以 Fancy 平台优化线的销售制度为 台优化线 乐传-品牌 团 队 销 售 额 1.4 销售额 4.2% % 团队销售额 2% 销售额 6% 团队销售额 1% 销售额 2% 回款（指扣除返 额）； 2. 分成后销售收 无 （游戏联运） 入额 1% * 个人 KPI 完成率系数（计算周 期为游戏上线后 90 个自然日） 日常报销 所有提成 点后的净销售 广告线 ASO/CPS 1. 基数均为消耗且 广告线 乐传-效果 提成要求 准 FANCY- 品 牌广告线 销售人员 5,000 RMB 2,000 RMB 经 CEO 审 批后执行的亏损 单子，不予以销 售提成。 3. 所有回款 需在合同规定的 账期内。若某笔 回款逾期 2 个月 以上，该笔提成 打 8 折。 注： 1、单子是哪个公司消耗，在签署合同过程中，直接签那个公司的合 同。 2、销售铁律：所有销售对外必须是统一的产品报价体系，以集团整体利 益为重，鼓励大家相互合作。破坏集团利益者立即开除。 3、产品报价体系由集团销售中心与项目组共同确认，以季度为单位更 新。在具体执行过程中，若某个单子亏损/或低于底价但必须 要执行，需经销 售中心 VP/集团 CEO 审批。该亏损单子仅计算为销售 KPI 业绩，无予以销 售提成。 4、应业务需求，凡是涉及返点需要的，都需经销售中心 VP/集团领导 审批同意。 5、本销售政策有效期为：2017 年 1 月 1 日-12 月 31 日。