TO： 各销售分公司 发文部门：营销公司人力资源部 CC：总监 发文形式：OA 公告栏 关键词 2018财年 XX 激励方案 2018 财年商务团队 XX 销售激励方案 根据公司 XX 事业部 2018 财年的战略规划及业务需求，拓展公司品牌在母婴市 场影响力的宽度和广度，特制定 XX 销售的激励方案。 一、销售目标 2018 财年每个商务片区 XX 产品的基础目标为：5 万。 二、激励原则 XX 产品年度销售额不足 5 万的商务经理贡献不同额度的基金，所有基金将作为 XX 销售比较优秀的商务经理的奖金。 三、基金建立 1、 商务片区 2018 财年 XX 销售额不足 3 万的，贡献基金额度为：1 万； 2、 商务片区 2018 财年 XX 销售额在 3 万（含）以上，不足 4 万的，贡献基金额 度为：5 千； 3、 商务片区 2018 财年 XX 销售额在 4 万（含）以上，不足 5 万的，贡献基金额 度为：2 千； 四、奖励方案 1、按照 XX 销售额奖励：全部商务片区  全国 2018 财年 XX 销售额前 5 名，每人奖励基金总额的 5%。如果奖金金额不足 1 万，公司补足 1 万元； 1/2  各分公司 2018 财年 XX 销售额前 5 名，每人奖励基金总额的 2%。如果奖金金额不 足 5 千，公司补足 5 千元； 2、 按照 XX 销售增长率奖励：2017 财年 XX 销售额 5 万（含）以上的商务片区  全国 2018 财年 XX 销售增长率前 5 名，每人奖励基金总额的 5%。如果奖金金额 不足 1 万，公司补足 1 万元；  全国 2018 财年 XX 销售增长率 6-20 名，每人奖励基金总额的 2%。如果奖金金额 不足 5 千，公司补足 5 千元； 3、 以上奖励不重复发放，名额不补充。 五、数据说明 2018 财年 XX 销售额以 MM 系统终端门店进货额、B2B 系统出货额为准，所有销 售额均按厂价计算。 2/2