销售人员工资待遇及销售提成方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调 动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本方案适用于所有列入计算提成产品。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资主要由，底薪、签单数量提成、联盟店交费提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 1+提成 2 3、注：提成 1 为完成签单数量额所得提成； 提成 2 为联盟店交费提成； 四、销售人员提成方案设定： 1、销售人员岗位：销售经理 2、底薪：正式员工 5000 元/月； 3、额定销售数量 1-3 单/月（即，每月每人必须保证 3 单的合同签单量），完成 每单可享受奖金 500 元，销售数量 4-5 单/月（即，每月每人必须保证 5 单的合同签单 量），完成每单可享受奖金 1000 元。 4、联盟店开始交费后，回款门店数量在 3 家店以内的，按照月度到帐金额的 3% 进行提成；月度回款门店数量在 4—6 家的门店，当月按月回款金额的 3%提成，同时 1 季度再奖励 4-6 家门店回款总额的 1%； 五、销售人员提成方案月度薪资： 销售人员签单量（提成 1）参照表 序号 签单量 1 6 2 7 3 8 4 9 5 10 6 11 7 12 8 13 9 14 10 15 底薪 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 提成计算 提成 月工资额 备注 500*1 500 5500 第一单 500 元/笔 500*2 1000 6000 第一单 500 元/笔 500*3 1500 6500 第一单 500 元/笔 500*4 2000 7000 第一单 500 元/笔 500*4+1000*1 3000 8000 第五单 1000 元/笔 500*4+1000*2 4000 9000 第五单 1000 元/笔 500*4+1000*3 5000 10000 第五单 1000 元/笔 500*4+1000*4 6000 11000 第五单 1000 元/笔 500*4+1000*5 7000 12000 第五单 1000 元/笔 500*4+1000*5+1500*1 8500 13500 第九单 1500 元/笔 销售人员回款金额（提成 2）参照表 月提 回款门 单店回 店数量 款金额 1 0 30000 3% 0 =回款门店数量*单店回款金额*月提成比例 0 2 1 30000 3% 0 =回款门店数量*单店回款金额*月提成比例 900 3 2 30000 3% 0 =回款门店数量*单店回款金额*月提成比例 1800 序号 成比 例 季度提 提成计算过程 成比例 2 提成金 额 备注 3% 0 5 4 30000 3% 1% 6 5 30000 3% 1% 7 6 30000 3% 1% 8 7 30000 3% 1% …… …… …… =回款门店数量*单店回款金额*月提成比例 =回款门店数量*单店回款金额*（月提成比 例+季度提成比例） =回款门店数量*单店回款金额*（月提成比 例+季度提成比例） =回款门店数量*单店回款金额*（月提成比 例+季度提成比例） =回款门店数量*单店回款金额*（月提成比 例+季度提成比例） 2700 4800 6000 7200 8400 含 4—6 家季度奖 励 含 4—6 家季度奖 励 含 4—6 家季度奖 励 含 4—6 家季度奖 励 …… 30000 …… 3 …… 4 注：回款金额以实际发生的金额数为准，本表仅供参照 1、销售人员的销售任务额依据岗位确定固定销售任务，试用期内以设定的销售 任务为销售人员转正考核依据：试用期内未完成任务定额者，试用期顺延； 2、转正后销售人员当月如未完成对应定额任务，第一个月应由部门主管负责对 其进行绩效面谈，确定下月目标任务量；第二个月未完成沟通确认后的任务量者，由 其直接上级向总部第一负责人提报留岗理由后方能从事原岗位工作；第三个月仍未完 成签单任务者，待岗培训。 3、待岗期工资待遇：按工资最低标准发放,并按要求完成领导安排的任务。 4、全年销售业绩前 20%者，当年度绩效考核评定为 A 级，享受次年度晋岗、晋 级、调薪等发展待遇。 3