服装促销活动方案 5 篇 篇一：服装促销方案 一、促销的 3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我 们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”， 是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使 他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传 播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促 销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技 巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主 要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的 6 大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明 的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品 牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度， 其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品) 的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的 3 大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的 有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样 的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做 到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差 异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心 理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望， 避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人 为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思 是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警 惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活 动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的 3 种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中： 我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或 许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节 促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广 周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15 促销、517 促销、父亲节、 母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的 小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会 有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办 “王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的“6 连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于 不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦 真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“ 6 连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。 比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：XXXX 店庆， 送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送 了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活 动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0 元购机，1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓 住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故 地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三 舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”， 比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人 节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2) 以价格搏杀和赠品 PK 为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引 起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好 的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振 员工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品 发放登记表等现场物料。 9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求， 并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群 集中的地方进行充分预热。预热时间通常在 3-5 天为最佳时间。【服装促销活 动方案 5 篇】服装促销活动方案 5 篇。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省 准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环 节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下 一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样 变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)要及时 1、半天一总结,及时鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员， 肯定成绩，找出不足。 3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行 充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次 发生。 篇二： 要想与狼共舞 XXX 服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场， 也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背 景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1．市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲 服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原 因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX 整体上和他 们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会 有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追 求价格比例。 2．竞争者状况 （温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降 低成本，强化竞争力。 3．消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78．89％，偶尔购买者占 8．15％，只有 2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费 者认识到这一点。 4．XXX 的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且 今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合 实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同 完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜 力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解 XXX 真正的名牌，尤其显的重要。必须利用 新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动 效应。 XX 问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。 其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传 播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机 遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示 XXX 独特的个性魅力。 2、提高 XXX 的美誉度。 3、以温