年度运营计划、方案及费用预算 第一阶段:建设期 A. 团队建设,人员配置 B. 规章制度制订 C. 工作职责及流程 第二阶段:成长期 第三阶段:发展期 A.团队建设(京东、淘宝入驻) 一、说明 方案以小家电行业年度销售计划为例，通过商城的自身建设发展，清晰的传递给 消费者一个鲜明的品牌理念。扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力，提升品牌产 品在淘宝及京东市场占有率。 二、人员配置(详细职责见电商职责制度) 店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置及管理,店铺日常数据分析. 店长助理:产品维护,产品数据更新,每日数据总结. 推广:店铺流量引进,协助设计优化店铺转化率. 设计:店铺风格创意,主页、详情页描述、活动主题的设计,推广图创意. 售前客服:日常咨询答复.店铺导购. 售后客服:顾客售后追踪.老顾客忠诚度、黏稠度的培养及维护.售后回访总结 推广助理(刷单员):刷单. (第一阶段工作由运营,设计,客服(店助)三人即可完成) 三、店铺目标成交额 20XX 年 XX 月—20XX 年 XX 月，预计营销推广费用为 15 万，第一年销售额为 150 万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增 的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。该方 案是以第一年新入驻商城为例： 月份 目标成交额（元） 营销推广预算（元） 20XX.XX 0.5 万 0.1 万 20XX.XX 1万 0.2 万 20XX.XX 3万 0.6 万 四、店铺建设实施计划 服务实施步骤 20XX 年 XX 月—20XX 年 XX 月店铺总目标成交额为 150 万元，广告费用预算为 15 万元。 新入驻商城发展周期可以划分为三个阶段，分别建设期、成长巩固期、提升成熟 期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。 第一阶段 店面定位 （第 4-6 产品规划 月） 建设期 普及商品知 识 1. 根 据 厂 家 产 1.沟通并确认店面  店面装修完成； 品 特 点 ， 以 专 的风格及装修； 业角度提出店 铺风格方案； 2.配合店铺经营计 成； 划 ， 10-30 件 主 打 2. 与 厂 家 沟 通 商品上架； 规划商品定 位，并获得商 家的确认； 3.根据运营人员的 建议，选择最少 10 款产品做不同时段 3. 进 行 产 品 产 促销活动，以达到 品上架,优化； 吸引客户之目的； 4. 进 入 店 铺 初 4.根据运营人员的 期运作；  店面产品上架完 经营计划做好货物 的库存准备及发货 响应； 5.做好售后服务工  开展初期推广,培 养新客户黏度,忠诚度 作； 第二阶段 （第 7- 12 月） 成长期 产品风格的 确定 店铺的流量 引进 店铺描述优 化 店铺转化率 优化 1. 收 集 客 户 对 1.配合运营人员的  加强店铺的优化方 产 品 的 反 馈 情 经营计划，准备及 案 况,且对产品作 更新各产品线主打 相 应 优 化 、 调 产品； 整； 2.根据运营人员的 3. 进 行 店 铺 活 建议，选择最少 10 动的策划； 4、设定特惠套 餐 及促销产 款产品做不同时段 促销活动，以达到 吸引客户之目的； 品 ， 进 一 步 吸 3.根据运营人员经 引 流 量 ， 引 起 营计划做好货物的 客 户 的 关 注 ， 库存准备及发货响 提升销量； 应； 4.做好售后服务工 作；  刺激客户的再次访 问  通过各种方式提高 商品爆光率,促进成交 5.配合运营人员争 取各项资源,促使 店铺成长 1. 总 结 第 二 阶 段 经营的 经 验，进一步提 根据运营人员的建  借助消费者之间的 第三阶段 店铺使命的 升商品影响力 议，整合企业资源 对抗,对店铺成长进一 （2015 挖掘 及店铺的知名 力 , 投 入 市 场 推 广 步完善 年 1-3 月） 成熟期 店面的传播 转化率的提 升 度； 经费，进行市场推  流 量 提 升 , 转 化 率 2. 提 升 店 面 的 广； 促进,争取利润最大化 销售业绩； 3. 增 配 客 服 人 员,强化团队战 斗力 1、店铺基础建设工作 店铺基础工作建设(人员招聘及培训,店铺日常工作安排,店铺优化,数据总结、分 析及活动策划…)贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整 改。 （1）产品的搜索 SEO 优化工作 新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择 5—10 款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在 搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提 升以及产品销售。 （2）产品详情页精品描述 对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化 率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品特色、产品 说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。 四、店铺运营与广告投放计划 第一阶段：建设期（20XX 年 XX 月—20XX 年 XX 月） 在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产 品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下 一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计 划如下： （1）20XX 年 XX-XX 月店铺推广计划 项目 投放内容 店铺基础工作 5 款产品交易记录炒作 费用预算 效果预估 1、5 款产品交易记录达百件以 上，确保 3 件产品在淘宝搜索 直通车广告 5 款热销品直通车投放 0.2 万 排名靠前 2、完成本季度销售额指标 5 万 （2）20XX 年 XX 月店铺推广计划 项目 投放内容 费用预算 店铺基础工作 产品交易记录炒作 效果预估 1、完成本季度销售额指标 5 万 直通车广告 5 款热销品直通车投放 0.6 万 购买资源位 在站内站外购买相适应资 0.2 万 2、店铺产品描述精品工程基本 覆盖主推产品 源位(钻展) （3）20XX 年 XX-XX 月店铺推广计划 项目 投放内容 费用预算 店铺基础工作 产品交易记录炒作 购买资源位 店铺促销活动投放 2万 直通车广告 热销品直通车投放 2万 效果预估 1、店铺目标季度成交额 20 万 购买小礼物 送给客户，稳定客源 0.5 万 第二阶段：成长巩固期（20XX 年 XX 月—20XX 年 XX 月） 在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺，包 括：淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增 加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。 同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提升店铺服务。(双 11 借力营销) （1）20XX 年 XX—XX 月店铺推广计划 项目 投放内容 费用预算 效果预估 淘宝硬广 参加 1 期淘宝硬广 2万 店铺目标成交额 110 万 钻石广告 店铺促销活动投放 1万 直通车广告 热销品直通车投放 2万 购物资源位 站内站外购买资源 1万 第三阶段：提升稳定期（20XX 年 XX 月—20XX 年 XX 月） 在此阶段，电商处于低迷期,店铺的主要工作是通过间歇性的推广稳定店铺的流 量以及成交，同时不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销；做好数据的分析 与营销，通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质提升客 户体验。 （1）20XX 年 XX-XX 月店铺推广计划 项目 投放内容 费用预算 效果预估 淘宝硬广 参加 1 期淘宝硬广 2万 本月目标成交额 80 万 钻石广告 店铺促销活动投放 1万 直通车广告 热销品直通车推广 3万 B.工作职责及流程 电子商务部岗位职责说明 店长： 1.负责管理运营公司销售平台，使网店变得更有效率、并持续不断地跟进平台运 营规则和完成销售业绩，为公司制订战略规划和长远目标； 2.制定、分解各部门（负责人）季度、月销售计划，指导各部门完成销售任务； 3.控制运营成本，提高公司综合经济效益； 4.进行市调，并且制定相应的竞合策略和促销策略； 5.执行店铺完成既定业绩目标； 6.控制店铺 ROI（即运营成本与销售业绩比例或投资回报率）； 5.团队组建与管理； 5.及时向总经理制定月度销售计划。与月度总结，及时提供各项应急方案； 推广专员 1.及时完成淘宝商城的推广，包含博客营销、电子邮件营销、论坛营销、问答式 营销、SEO、SEM、交换链接等； 2.配合运营部直通车款式选择，关键词的选词和直通车出价； 3.直通车报表分析（帐户报表，宝贝报表，关键词报表，地域报表，时段报表）； 提高直通车转换率； 5.直通车，量子恒道，数据磨方分析以及有效的进行直通车的优化； 6.做好直通车投放的数据统计，并进行数据分析； 7.熟悉直通车的竞价排名规则，懂得关键词筛选、竞价及关键词竞价技巧； 8.为流量、ROI 等重要指标负责，完成上级下达的业绩指标； 9.通过数据分析和研究，提升直通车转化率； 10.每周、每月，每季，总结汇报； 美工设计 1.根据店铺策划制定的店铺专题策划案，进行店铺专题页面的设计制作； 2.根据店铺活动制作的商品展示规划，对店铺广告需要图片进行设计制作； 3.根据业务发展需要，对店铺部分模块的重新设计制作； 4.店铺所需静态页面的设计制作与更新维护；完成主管安排的其他美工设计制作 工作； 6.根据店铺基础需要，制定和收集店铺基础展示文档，并发布到店铺平台； 7.根据店铺业务流程需要，制定店铺业务流程文档，并发布到店铺平台； 8.根据店铺业务流程需要，制定店铺宣传文档，并发布到店铺平台； 9.根据店铺业务流程需要，制定店铺相关的各种宣传语、广告词等； 售前客服 1.受理客户的售前旺旺咨询，为客户推荐商品、搭配等； 介绍商品的材质、卖点，利用当前的促销活动吸引客户购买； 3.解答客户在网店购物有关淘宝的疑惑：购物车、支付宝、运费、信用卡等； 4.对客户提出的商品问题、页面问题、仿冒店铺问题进行反馈； 5.解释安抚催发货、指定快递、快递异常、退换货等不满客户； 6.受理、分流、交接部分售后问题； 7.及时完成淘