水果门店气氛促销方案 ——传统节日—— 一、前言 我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大 多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大 节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气 氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、 春节——农历正月初一 农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后 这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型 促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为： 12 月 26 日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列 商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容 主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气 氛当中。 4）墙报、海报、广播 门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。 海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、 元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在 元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈 列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为： 正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、 清明节——公历 4 月 5 日 公历 4 月 5 日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜 祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时 推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间：3 月 26 日（提前 10 天）——4 月 5 日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳 猪为主。 4、 端午节——农历五月初五 在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个 较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜 庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为： 农历四月十五（提前 20 天）——农历五月初五（端午节） 内容如下： 1）主题陈列 商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条 街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于 粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。 2）手招、吊旗宣传 粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。 3）墙报、海报、广播宣传 墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附 带简要端午知识宣传。 5、七夕节——农历七月初七 牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女 相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的 人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视 的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七 月上旬一个小的宣传主题。 宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。 气氛促销时间：农历七月初一（提前 7 天）——农历七月初七（七夕节） 6、中秋节——农历八月十五 在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美 好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂 灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年 中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全 面进行。 其气氛促销的时间段为： 农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节） 内容如下： 1）主题陈列 商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈 列） 饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2）媒体宣传、手招宣传 媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。 手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。 3）吊旗、横幅 中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。 通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节 的气氛。 4）、墙报、海报、广播宣传 墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼 特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。 7、重阳节——农历九月初九 九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。 重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题 宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒 等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识 做宣传。 气氛促销时间：农历九月初一（提前 9 天）——农历九月初九（重阳节） 8、腊八节——农历腊月初八 腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节 在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在 附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、 广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。 备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成 的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。 气氛促销时间：农历腊月初一（提前 8 天）——农历腊月初八（腊八节） 三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表 见《门店气氛促销方案——传统节日》 门店气氛促销方案（二） ——现代节假日—— 一、前言 受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这 些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假 日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛 布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要 的作用。 二、主要现代节假日及其气氛促销方案 1、 元旦节——1 月 1 日 元旦节有 3 天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。 气氛促销时间：12 月 26 日（圣诞节后一天）——1 月 3 日（公假结束） 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。 海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。 2、 寒假 寒假时间通常为 1 月份———2 月份 因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期 间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。 手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。 3、 情人节——2 月 14 日 气氛促销时间：2 月 9 日（提前 5 天）——2 月 14 日（情人节） 情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳， 随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送 鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。 情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如 手招、海报、广播宣传等。另外，可提前 5 天推出“情人节朱古力花束”，元 宵期间也可以销售。 4、 妇女节——3 月 8 日 气氛促销时间：3 月 1 日——3 月 15 日（为期半个月） 妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的 3 月份，多数 商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场 促销起战略性作用。 本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。 主要内容如下： 1）主题陈列 商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。 各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。 装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。 2）手招宣传 妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等 3）海报、广播 促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。 5、 消费者权益保护日——3 月 15 日 气氛促销时间：3 月 1 日——3 月 15 日（为期半个月） 备注：其时间段与妇女节促销相同。 深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象， 会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量 宣传墙报等。 1）手招、横幅 手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。 横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。 2）墙报、海报、广播 对活动内容做详细介绍和宣传。 6、劳动节——5 月 1 日 劳动节有 7 天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此 五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。 气氛促销时间：4 月 24 月（提前一周）——5 月 7 日（公假结束） 卖场气氛促销内容如下： 1）主题陈列 商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。 因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。 装饰：前期将 有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工 充分发挥创意。 2）手招、吊旗 五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。 五一吊旗以促销活动主题做宣传。 3）墙报、海报、广播 墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。 海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。 7、母亲节——五月的第二个星期天 气氛促销时间：5 月 1 日——母亲节当天 母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。 母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆 头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。 8、儿童节——6 月 1 日 气氛促销时间：4 月 20 日（提前 10 天）——6 月 1 日（儿童节） 儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因 XX 市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但 店面可在