20XX 服装商场促销活动方案 方案一：服装商场促销活动方案 【商场服装年底促销活动方案之返现】 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如 买满 200 元返 20 元，如同打 9 折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接 用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额， 既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制 定合理的返现金额是十分重要的。 【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行 宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低， 把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定 的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者 商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾 客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目 的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是 大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 【商场服装年底促销活动方案之特价周期】 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主 (更多精彩尽在世界 工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入 库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的 店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。 【商场服装年底促销活动方案之折上折】 有的商场实行 4 折销售，却用另一种方式如 5 折再 8 折，吸引了不少人购 买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折， 比如买满多少还可以再 9 折。 【商场服装年底促销活动方案之直接打折】 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最 具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促 销策略。 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱 (更多 精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清 真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者 最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提 升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的 下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。 乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 【商场服装年底促销活动方案之场外促销】 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里 推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采 用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸 引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果 有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系， 要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 【商场服装年底促销活动方案之新品促销】 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多 抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠 送小礼品，不采用新品直接打折的方法。 【商场服装年底促销活动方案之节日促销】 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女 节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日， 因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都 想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。 最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。 【商场服装年底促销活动方案之主题促销】 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认 为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要 如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，"没有理由创造 理由也要促销"。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个 知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实 现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 【商场服装年底促销活动方案之联合促销】 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动 的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好， 又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠 品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。 【商场服装年底促销活动方案之消费券】 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你 的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定， 但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的 点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。 【商场服装年底促销活动方案之买赠】 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是 一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品， 以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝 巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注 意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而 采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 【商场服装年底促销活动方案之会员促销】 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级 别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的 折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品 或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品， 也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 【商场服装年底促销活动方案之特价专区】 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一 是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到， 实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。 以上就是服装年底促销活动方案。 方案二：百货商场服装年底促销活动方案 不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此 搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播， 确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。 在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形 象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排， 还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极 性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免 被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场氛围。如 pop 海报要出彩，服装店堂音乐要恰 到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人 感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。 6、控制服装店促销成本，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。 最后，服装店促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客 稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。 其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要 营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操 作方式与大家分享： 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的"欢迎光临"变为"假期好" 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非 常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得 分外开心，并用同样的"新年好"回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉 近了。 服装店促销实施二：巧妙的"红包" 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利， 就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值 19 元 的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他 人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧 妙之处是在数字上做文章，"19"含"要长长久久"之意，表示来年一切顺利。事实 证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有 30%的优惠券是在第二天进 行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口 头传播是最好的广告了。 服装店促销实施三：别致的礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适 的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这 些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会 送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有"管住男人的钱"或"绑住心爱 的男人"之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们 都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产 品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新 款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。 从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。 因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方 案。 以下是我以前成功操作过的几个方法： 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。 及时启动季