全球第一个完全响应式网站建设平台 城市子公司运营方案 一、公司的初期筹备 1、城市子公司选址,装修，注册,证照以及相关手续的办理 2、根据城市等级确定各部门人员配置,同时进行人员招募培训 3、所有城市子公司的管理制度都必须与总部保持统一 二、公司组织架构 第 1 页 共 20 页 突唯阿 & 城市合伙 总经理 行政部 技术部 财务部 行政人事 项目经理 财务 配置 设计 营销 1 部 销售部 营销 2 部 营销 3 部 营销 4 部 三、产品及服务 公司主要通过两种方式盈利,一是销售系统产品,收取产品使用费用,二是提 供互联网服务，收取服务费用 产品： 模板 基于行业细分的精美模板，配备行业独特功能，用户只需要浏览或搜索你 第 2 页 共 20 页 所需的行业模板，选择模板创建建站。 系统 基于使用功能细化的模块化系统，包括文章系统、评论系统、留言系统、 购物系统、预约系统、集赞系统，论坛社区系统，分销系统，代理商系统，图 库系统，会员系统，物流系统等等，方便快捷，用户可随意拖拽添加，在后台 应用商店中单独购买或是选择购买包含此系统的套餐。 个性化设计 基于客户对于模板的特定需求，进行个性化模板开发设计。定制开发：根 据客户的特定需求,提供个性化定制开发服务,如新增功能模块、系统接口开发 等,以帮助客户将响应式系统更好的服务于营销展示，迅速抢占市场。 服务： 资料添加 帮助客户添加网站内容，录入相关资料数据，如添加介绍文字，图片，或 是产品信息等。 日常维护 第 3 页 共 20 页 用户在使用网站中，为维持其正常运行，进行的必要维护 后期升级 基于响应式网站的特点，系统或是技术升级更新，网站也需要升级。 续费 基于网站技术要求，后期使用需要支付相应的费用，如空间使用、 升级使 用高级功能系统等。 代运营服务 帮助传统企业互联网转型升级，直接通过互联网销售产品，通过互联网获 取财富。 互联网人才服务 帮助传统企业培养互联网相关人才，实现人才订制，培养具有实战能力的 互联网人才，直接输送到传统企业，解决就业，为企业在互联网时代发展壮大 提供优质血液。 四、公司战略 1、企业未来三年发展规划 第 4 页 共 20 页 第一年：用户数拓展达到 3000，团队趋于稳定，公司团队可自行运营， 并实现投资成本基本收回； 第二年：在当地树立并巩固突唯阿品牌，拓展渠道商 3-4 家，拓展用户数 4500，实现盈利； 第三年：用户数拓展持续稳定增长，实现自主盈亏，并配合突唯阿总部做 好国内和海外上市准备； 2、企业文化企业使命：让每一个企业和个人都能够自己做网站，并通过 网站快速发展，收获利益。 公司口号：成为网站建设的 windows 核心价值观：创新、宽容、正直、坚强。 企业愿景：成为网站建设的首选平台。 经营理念：以正确的社会价值为第一考量，助力客户发展，实现自我价 值。 企业宗旨：发展自我，兼济天下。 3、人力资源战略 第 5 页 共 20 页 创造吸引人才、激励人才、培养人才的软环境，实施以业绩为导向的管理 模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。充分发挥管理团队的人 格魅力、创造力和影响力，加强人才培养，鼓励员工的自我超越，不断挖掘人 才，帮助员工设计自己的职业生涯规划，建立员工和企业共同的愿景，使员工 与企业文化相融合，打造一支自动自发、和谐激情的团队。 4、关键成功因素： 1）实施人才战略，销售人才是公司的第一生产力，吸引，培养和捆绑有 效人才至关重要。 2）打造进取，付出，竞争的团队文化。打造军队、学校、家庭的企业文 化。 3）严格把控产品品质，保持行业领先，奠定企业生存和发展的基石。 五、营销策略 1、定价策略 产品从企业展示版系统 1290 元起，购物版系统 1890 元起，主打企业展 示 套 餐 12900 元 服 务 费 ； 商 城 版 套 餐 19800 服 务 费 ； 以 及 29800 元 和 第 6 页 共 20 页 39800 元高端订制；单独的原代码开发，单价 25 万-500 万不等；系统服务 费详见服务套餐明细； 2、销售策略 我们采用会议营销、展会辅助的销售策略，以网上全网广告覆盖等策略， 以及渠道多边合作等方式，开放心态，包容原则，多边合作共赢。 我们利用电话及展会收集意向客户相关信息，集中邀约参加公司定期举办 的营销培训沙龙，以会销的形式促单，降低营销成本，并结合线下客户需求定 制化服务，提高大客户成交价格。 3、业务流程 通过参加各类展会或者电话营销开发客户名单——电话过滤有意客户—— 电话邀约或上门拜访——与客户洽谈，了解其需求——客户跟进——成单—— 客户后期维护等其他方式及流程。 同时，为了更好地让客户了解并认同我们所从事的事业，子公司将定期举 行沙龙活动，通过会议营销的模式，开拓客户。 六、绩效管理 第 7 页 共 20 页 实施绩效管理，促进员工工作态度，提高工作绩效，促进业绩目标的达 成，为员工的奖惩，升降，解聘等重要人力资源管理工作提供公正，客观的依 据。 销售经理：团队组建和带领，季度考核组业绩，周考核约访量，日考核电 话量。 销售员：季度考核业绩，周考核约访量，日考核电话量。 七、会议和培训 月度总结暨启动大会 内容： （一）部门工作总结： 1、本月销售状况总结。 2、客户状况总结。注：（本月的出单客户是什么状况，还有有意向的客 户状况分析，接下来如何跟踪等分析。） （二）公司成员间的沟通总结：自我总结好的发扬，不足的要改善，快速 有效的扁平化管理，希望公司给予的支持，对其它部门做的好的地方表示认 第 8 页 共 20 页 可，希望哪些地方能更好的合作，最终找到合作方法。 （三）公司奖励，惩罚，PK，兑现。 （四）下月启动内容： 1、行政制度考核说明。 2、公司下一个月的业绩目标，实施方案。 3、各部门的目标。 4、个人目标。 5、公司下月奖励制度。 6、个人 PK 榜。 (五）总结庆祝等安排，自定义。 晨会与晚会 （一）经理会 时间：9：00—9:30 内容：研究业绩进展情况，做出改善办法。 （二）公司晨会 时间：9：30—10:10 第 9 页 共 20 页 内容： 1、士气展示； 2、调整活动。如拥抱，跳舞，新闻播报等； 3、员工分享； 4、领导勉励； 5、各组会后会。 八、薪酬体系 总经理 职位描述： 1、公司制度的制定与执行； 2、运营方向的把控； 3、管理团队、制定年度、月度运营计划和目标、监督、督促运营计划、 目标、数据反馈等工作落实情况。 薪资：基本工资＋ 绩效+提成+期权 会计 第 10 页 共 20 页 前期外包，中后期自组 出纳 职位描述： 1、负责现金、银行存款、外币的收支，及时登记现金及银行存款日记 账； 2、每日盘点库存现金制作盘点表，做到日清月结，账实相符。库存现金 不得超过公司规定数额； 3、定期索取银行回单、对帐单； 4、装订和保管凭证以及财务其他资料； 5、完成领导布置的其他工作。 薪资：基本工资＋ 绩效 网页编辑 职位描述： 1、负责客户网站资料整合，网站排版； 2、完成模板网站内容的编辑和布局排版； 第 11 页 共 20 页 3、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。 薪资：基本工资＋ 绩效 网页设计 职位描述： 1、负责网站页面设计； 2、网站模板设计； 3、工作主动性高、能准确完整的表达自己的设计思路。 薪资：基本工资+ 绩效 项目经理 职位描述： 1、了解客户需求制作需求报告； 2、安排给设计和编辑人员制作网站； 3、对网站制作成果进行审核； 4、维系已有客户 薪资：基本工资＋ 绩效 第 12 页 共 20 页 销售经理 职位描述： 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作； 2、制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式； 3、销售人员的招募、选择、培训、调配； 4、销售业绩的考察评估。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 薪资：基本工资＋ 部门业绩提成（销售额的 4%：不含销售经理个人销售 额）＋个人业绩提成（销售额的 12%）+绩效 销售人员 职位描述： 1、拓展及维护新老商户，与客户建立长期稳定的合作关系； 2、通过高效的市场推广方式对指定范围的合作用户进行产品推广； 3、制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作； 4、通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作 第 13 页 共 20 页 伙伴价值； 5、及时有效的进行部门间的沟通，推动解决合作中存在的问题。 薪资：基本工资+个人业绩提成（销售额 10%-20%）+ 绩效 奖金 每月制定不同的额外业绩奖励计划（3000—50000） 九、成本核算 运营成本估算 项目 金额（万元/年） 36-157 整体启动运营成本 人员成本估算 职称 底薪（万元/年） 人数 提成（万元/年) 合计（万元/年) 总经理 3.6 1 9.76 13.36 行政人事 3 1 3 项目经理 6 1 6 网页编辑 3.6 3 10.8 网页设计 3.6 2 7.2 财务 4.8 1 4.8 第 14 页 共 20 页 销售经理 4.2 4 13 29.8 销售人员 2.16 20 39.05 82.25 33 52.05 157.21 合计 十、利润分析 1、子公司创建 1-2 月主要以直销团队业绩产出为主，销售对象为中小企 业模板客户，均价 6890 元/单-12900 元/单； 2、子公司创建 3 月大客户部创建完成，销售对象为有定制需求，包含但 不限于模板、功能定制客户，均价 9800 元/单-39800 元/单； 3、子公司创建 4-5 月销售部创建完成，并有序推进销售进度工作，定期 参加展会、举办沙龙； 4、子公司创建 6 月-12 月销售部开始拓展市场，加大用户拓展，保守分 析如下： 大客户 销售 单 单数 价 单 销售额（万元） 单数 （元） 60 价 销 售 额 （ 万 29800 178.8 864 第 15 页 共 20 页 （元） 元） 6890 595.3 总计：595.3 万元 十一、利润分成 项目 利润占比 实际金额（万元/年） 突唯阿 城市合伙人 50% 50% 200 200 十二、城市合伙人权益 1、城市合伙人与突唯阿在当地开立的子公司享有独家经营权，品牌使用 权及突唯阿的所有可利用推广资源。 2、所有在突唯阿系统平台注册的子公司当地用户直接成