方案名称 编制部门 办公用品销售人员提成方案 执行部门 一、 适用范围 本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员 以及公司聘用的临时性销售人员。 二、 提成周期 1、 由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘 存周期一致，即 6 个月核算一次。 2、 本公司办公用品销售主管的提成为 6 个月核算一次。 三、 办公用品销售专员的销售提成比例设置 （一） 提成比例标准表 公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。 办公用品销售专员销售提成比例设置标准表 计提周期：6 个月 客户类型 销售额 销售利润 80000（含）一下 新 开 拓 客 80000-120000（含） 120000-180000（含） 户 180000 以上 提成比例 无 12000-20000（含）以下 15% 20000 以上 18% 20000-30000（含） 20% 30000 以上 22% 35000-45000（含） 25% 45000 元以上 28% 老 100000（含）以下 20000（含）以下 无 客 100000-200000 20000 以上 16% 户 20 万以上 40000 以上 20% 说 明 1、销售提成一销售利润为依据计算。 2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起 6 个月以内，该客户称 为新客户。 3、进货价公司采取透明化，销售利润=6 个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。 4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。 （二） 举例说明 假如公司办公用品销售专员王××在 2009 年下半年度完成新客户的销售任务 150000 元，获得利润 32000 元，完成老客户销售任务 180000 元，获得利润 40000 元，试求王 ××2009 年下半年度的销售提成。 根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定， 2009 年下半年王× ×的销售提成计算如下： 销售提成：32000*22%+40000*16%=13440 元。 四、 办公用品销售主管的销售提成比例设置 （一） 提成比例标准表 公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。 办公用品销售主管销售提成比例设置标准表 计提周期：6 个月 客户类型 销售额 销售利润 提成比例 220000 万以下 新 开 拓 客 220000-350000（含） 350000-500000（含） 户 500000 以上 无 60000（含）以下 2% 60000 以上 3% 80000（含）以下 4% 80000 以上 4.5% 100000（含）以下 5% 100000 元以上 5.5% 老 400000（含）以下 100000（含）以下 1% 客 400000-800000（含） 100000 以上 2% 户 800000 以上 200000（含）以上 3% 说 明 1、销售提成一销售利润为依据计算。 2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起 6 个月以内，该客户称 为新客户。 3、进货价公司采取透明化，销售利润=6 个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。 4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。 5、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标准。 （二） 举例说明 假如公司办公用品销售主管李××，2009 年下半年完成新客户销售任务 450000 元，获 得利润 80000 元，其中自己的销售业绩是 180000 元，获得利润为 45000 元，完成老客户的 销售任务 500000 元，获得利润 100000 元，其中自己完成销售任务 200000 元，获得利润 40000 元，试求李××2009 年下半年度销售提成？ 根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定， 2009 年下半年李× ×的销售提成计算如下： 销售提成： 团队中销售提成：450000——80000 80000*4%=3200 元 500000——100000 100000*2%=2000 元 自己的销售提成：180000——45000 元 45000*25%=11250 元 200000——40000 元 40000*16%=6400 元 销售总提成：3200+2000+11250+6400=22850 元 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核时间 批准日期