国内销售人员提成制度 1. 目的 为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销 网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。 2. 适用范围 公司国内直接销售人员 3. 职责 行政人事部负责本方案的制订 总经理负责本方案的审批。 财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况 4. 名词解释 销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格； 最低价：由公司根据经营情况制定； 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用； 5. 提成标准及计算: 依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下： 业务提成 职务 销售 总监 大区 经理 销售 管理奖金 销售低档价 部门总销售额 5‰ 管辖大区总销售额 5‰ 1.销售价格低于公司基准价位 2% 销售中档价 高档价 / （含）以下，不计算提成，不算销 售考核。2.销售价高于公司底价部 份：在公司基础上报价增加 A 1.5 % A 1.8 % 200(含)元以内的，增加部分 4、6 B 1.0 % B 1.2 % 分成，销售人员占 4 成，公司占 6 C 0.8 % C 1.0 % 成；超过 200 元不超过 400（含） 的，增加部分 2、8 分成，销售人员 无 第1页 代表 占 2 成，公司占 8 成。(提成扣税) 4.3.1 提成方案术语说明： 4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。 4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用； 4.3.1.3 提成条件: 每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对 于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才可申 请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回 才可申请质保金的提成。 4.3.1.4 公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、 总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不计 算提成）.。 4.3.1.5 月/季/年度销售人员完成销售额低于 30%的，不予计算提成， 4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有 管辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的 2%）订单项目不计算提成，不计算销 售任务。 4.3.1.1 大区总监：团队销售提成按照以下标准执行: 团队伍开发总业绩（完成产品销售任务百分比为 A；团队销售任务为 X；实际销量为 Y；A=Y/X*100%） 完成任务占比 A<30% 300%≤A≤10 0% 100%<A 提成 0 Y* 0.5% X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+年终公司奖励 4.3.1.7 4.4.1 提成的离职处理： 所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者，公司将扣除未领提成款的全 部金额，转化为公司资源。 原则上销售人员试用期不超过 3 个月，试用期内完成任务额度的 60%可提前转正。 4.3.1.8 正常离职的员工，月/季/年度销售人员完成销售额低于 30%的，不予计算提成， ，公司发放其工资，并按照以下进行考核，且不予结算提成。 月基本工资奖励及处罚: 完成任务目标比率 第2页 罚款金额（按月度核算） 0% 400 元/月 >0%≦30% 200 元/月 >30%≦60% 100 元/月 >60% 不罚款 如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的，公司可单方面考虑决定解聘。 2、奖励标准： 完成任务目标比率 奖金（按月度核算） ≧100% 400 元/月 >150%≦200% 600 元/月 >200%≦300% 1000 元/月 >300% 2000 元/月 备注说明： 1. 考核由财务部负责核算、监督； 2. 此绩效考核开始实行时间为 201X 年 11 月 20 日，以往订单按照之前标准执行； 3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到 300 万，奖励 2‰（销售本人奖 80%+大区经理 10%+销售总监 10%）； 4. 最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的 2 个月内销售业绩最佳者，评选 为最佳新人奖。（业绩不少于 30 万）奖金：500 元； 5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务 提成时,合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调； 6. 提成发放办法及时间： 第3页 ① 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 80%同 期发放，剩余的 20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放； ② 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 80%同 期发放，剩余的 20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成 外；团队实际销售业绩小于目标销售任务地 30%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度 进行考核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务 30%后，可以在半年度或全年度发放周 期补发全部管理提成）。 ③ 销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 60%同 期发放，剩余的 40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。 团队实际销售业绩小于目标销售任务地 60%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行 考核；半年度或全年度累积完成同期总销售任务 60%后，可以在半年度或全年度发放周期补 发全部管理提成）。 业务员的工作要求及职业道德要求 4.5.1 在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除 处理，并扣除其所涉及的所有提成奖金 合同签订前的评审 4.6.1 所有订单合同签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息可以通过 电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同，在执行过程中出现了公司产 品交期与技术能力达不到客户要求的情况，引起的责任由公司承担。 4.6.2 对未经总经理或授权代表审核签字的订单，一律无效。 4.6.3 各级之间的合同评审不能超过 1 小时，电子邮件同时回传。 第4页 4.6.4 各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。 合同未能回款的责任分配： 4.7.1 合同签订后，若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求，导 致合同款未能收回的，责任由公司承担并追究相关部门责任。 4.7.2 如应收款项超过销售合同规定内的 3 个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销售人员将不 再享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货款的 30%作为赔偿，货 款回收完成后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超过 2 个月仍未收回的呆帐，则 每例合同扣罚大区经理 800 元。 4.7.3 公司规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承 担。（注：如因公司原因，导致客户要求我方承担运费的，该项目所产生的运输费用由公司 承担。）；工地在深圳市境内的例外（视具体情况决定）。 4.7.4 最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保金。 4.7.5 低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。 其他 4.8.1 公司除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本职工作的前提下，利用工余时间，吸 纳客户达成业务目标的，属公司资源，视创利润大小酌情给予奖励。 6. 说明： 若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时，除非其他方案有特别说明，否则以本方案为准。 本方案解释权属本公司，详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。 此方案自 201X 年××月××日起执行，如有更改，以最新版本为准。 201X 年 4 月 20 日 第5页 第6页