红酒销售人员管理及提成制度 一 出勤制度 1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。 3.请假必须经总经理签字生效 4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手 续。 二报表管理制度 1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料 与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名 称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。整理 后上交部门经理。 3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日 工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须 对下周工作进行计划。 4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的 规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作 二.外出管理与报销 1. 员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准， 方可外出。 2. 员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经 理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不可超过 2000 元。 3. 交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的 60%（且不超过此次成交 额的 2%，超过的部分由员工自行负责）。没签单，公司报销出差过程中交通总 费用的 30%。 4. 住宿费：出差车程时间在 3 小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。 如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签 单，公司报销 100 元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在 3 小时以上， 当天不能往返的，签单，公司报销每天 150 元住宿费用，不签单，公司不予报 销。 5. 单笔订单金额超过 10000 元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成 交额的 5%，不成交，不报销。 6. 出差去外地见同一客户，最多不可超过两次，两次之后的费用，自行处理。 如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费， 住宿费的报销标准，给予报销。 7. 每次拜访客户，最多不可超过 3 天，超过两天之后的费用自行处理，超过 1 周，按旷工处理。 8 出差人员出差回来后，拿着有关报销票据按公司规定办理报销手续。 三.提成制度 1.业务提成计算方法 当月总销售瓶数 * 8 元。 2.业务提成发放时间 销售回款到位后发放。 四.对外报价 根据单笔订单销售量对外实行阶梯式报价。具体方式为 : 1. 公爵系列:3 箱以下按团购价 3 至 5 箱的按批发价 5 至 30 箱的按市代价 30 箱以上的按省代价 2.XXX 系列:5 箱以下的按团购价 5 至 10 箱的按批发价 10 到 50 箱的按市代价 50 箱以上的按省代价 3.XXX 6.特殊情况可向提交申请更改对外报价, 经部门经理或主管批准后方可按更改 后报价进行报价.销售。