xxxxxxxx 电子有限公司销售人员 薪资提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售人员积极性，充 分锻炼业务人员的销售能力，从而得以业绩大力提升，使得公司的明 天更加辉煌灿烂。 二、公司销售方向 公司形像：在行业中具有一定的知名度 公司产品：产品质量性价比处于行业中高端地位 公司市场占有率：在高端充电器、适配器、开关电源、LED 驱动电源 等领域，在市场中占有一定份额。 二、适用范围： 本制度适合公司所有销售人员。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成及年度奖励。 2、每月月底 20 号发放底薪工资，业绩提成工资按每季度末发放。 四、销售人员待遇和费用 项目 试用期（三个月 内） 正式业务员 底薪 2000 元 2500 元 业务招待，差旅补助 500 元 1000 元 油费补贴 500 元 1000 元 路桥费 200 元 500 元 话费补助 100 元 100 元 客户来厂接待费用 公司负责 公司负责 过节礼品（限中秋和春节） 公司提供 公司提供 平时拜访客户礼品 本人负责 本人负责 销售提成 按制度 按制度 有 车 人 员 补 助 待遇及费用报销说明： 1、业务招待、差旅费用仅凭有效发票（ 餐费 住宿发票 油票 路桥费 ）报 销，无 有效发票则一律不予报销，原则上一定不能超过规定金额， 特殊情况需提前向总经理 申请报批。 2、费用报销：公司规定在每月 25 号为费用报销日，业务员需提前整 理票具，并 将发票粘贴于《差旅费用报销单》后面，报销单内容要求 填写工整，清晰。由公司财务审核，总经理签字后方可报销。于当月底前 发放所有报销费用。26 号（含 26 日）以后发生的费用均属于下一月度。 3、业务员除以上费用按规定报销外，其他任何费用均由业务员本人 承担。 4、新聘用的销售人员，公司给予三个月试用期，业绩目标须达到每 月 5 万元。 5、新业务员试用期满后，业绩达到每月 5 万者则转为正式业务员， 并按正式业务 员待遇对待。业绩低于每月 5 万者，底薪降为 1000 元，其他待遇不变。 6、根据具体情况，由总经理决定其工作安排。 7、正式业务员，每年的销售目标增长幅度为 20%，每年年终进行总 结考评。考 评业绩为上一个年度（1 月-12 月）总业绩。达标者，则底 薪不变，未达标者，则底薪降为 2000 元，年度业绩下降 10%以上者，则 底薪降为 1500 元，其他待遇不变。 五、销售任务提成制度: 1、正常情况下，所有销售人员都必须按不低于公司给于的底价进行 销售，提成佣金为销售业绩 3%。 2、低价销售，部分特殊客户需要低价销售的必须向总经理申请，公 司根据实际情况制定特殊客户销售提成百分比。 3、高价销售，若部分客户价格高出底价 30%以上，该客户销售人员 可以按照 5%的提成比例提成。 4、以上所有提成佣金必须以公司收到客户回款金额为准。 5、每季度核算提成工资时，需将所提佣金其中 30% 作为公司业务风 险抵押金，每年度（1 月-12 月）风险金 2 万元封顶。业务员将所 负责的客户上一年度（1 月-12 月）所有货款清收后，当月发放上 一年度风险金。 6、对于销售内勤及不能直接产生业绩的，又协助销售部完成销售任 务的人员，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 六、销售业务放款、回款制度： 1、公司所有业务往来必须以公司对公司的行为进行开展业务。公司 收款方式必须以电汇、银行承兑汇票、现金为主。除电汇以外， 银行承兑汇和现金的收款，业务员则必须凭公司财务部开具的收 据进行收款。其他回款方式必须经公司研究，经总经理同意后方 能收款，若未经公司同意，造成收到支票、商业承兑出现无法兑 现者，期间所产生的所有费用均有业务员承担。 2、对于部分客户采购人员的佣金，公司建议不予给回扣过多，且销 售人员必须提前向公司申请批准，并有销售人员提供对方当事人 私人账号交于公司财务人员，后续将有公司财务进行统一安排。 3、月销售额在 1 万元以下的新客户，尽量以现款方式合作。超过 1 万 元客户再根据具体情况放款给客户。 4、原则上，开发新客户时，业务员可以根据客户具体情况，给客户 月结 30 天以内的权利，后期若客户要求，可根据客户的具体回 款情况，再考虑是否能够延长款期至月结 60 天。 5、超过 60 天以上的所有客户，必须提前申报到总经理处，待总经理 同意后方能答应客户具体放款时间。 6、延期回款的处罚： 6.1 业务员所负责的客户货款逾期时间超过 60 天，视为超逾期客户， 每延期三十天，则按每月 0.1%利息进行罚息。此部分金额直接 从每季度的提成工资中扣除，直至收回货款。 6.2 若客户货款延期超过 180 天仍未收回则视为坏账，由销售人员提 出申请将客户上交公司，经总经理批准后，作为坏账处理。后期 诉讼费用由公司承担，业务员必须无条件予以配合公司进行处理 直至收回货款。若收回此货款，停止罚息但之前罚息不予退回。 6.3 如果业务人员后期不主动积极配合公司处理坏账，公司有权力从 当事人员当月工资和提成中分批扣除坏账，直至扣除坏账总额 （货款成本）的 20%-50%不等。 6.4 如果坏账完全无法收进来，视情节严重程度，则要从销售人员工 资和提成中扣除坏账总额（货款成本）的 10%-20%不等。 6.6 因公司原因，产品出现严重质量问题，或因公司交货不及时从而 导致客户延期付款的，则公司对业务员不做延期扣款罚息处理。 但必须由品质部和内勤签署意见作为不扣款之依据。 5.4 如业务员违反公司制度私自出货给客户，被客户恶意欺诈致使货 款无法收回的，业务员必须配合公司调查清楚，若情况属实，业 务人员将承担 80%扣罚责任。若发现是公司内部人员合谋进行欺 诈的，当事人除了承担全部责任外，公司将其移送司法机关处理。 七、大客户开发鼓励制度： 1、大客户定义：每月平均潜在电容采购金额在 30 万以上，在行业内 有一定的影响力，付款准时且管理规范，并且必须由公司确认并 认可的客户。 2、若销售人员发现有符合上述定义的客户，可以填写《大客户申请 表》,经总经理批准后正式成为公司的大客户,公司将组织技术和内 勤人员为主的团队专门配合业务。该客户的前期公关交际费用由 公司承担。业务人员在拜访客户时需填写《费用申请表》报公司 总经理批准，凭该表借款和报销费用。并在见完客户后要填写 《客户走访记录表》并及时汇报客户的进展情况。 3、对于开发中的一些优质客户，若业务员连续跟进 3 个月都无法促 成合作者。则为了保证公司利益，从大局出发，公司有权力更换另 一名业务员继续跟进客户。 八、上班制度： 1、 业务员无特殊情况，则应保证每天正常出勤，（ 除办事处人员或 兼职业务员以外） 上班时间：星期一至星期六 （星期天休息） 早上 9：00-下午 5：30 2、已正常交货的客户需要新规格报价、订单状况、收款、拜访维护 工作均有业务员本人负责。 3、正常外出要做到即时申请，每周业务员要填写每周工作总结及跟 进报表，填写内容要求：日期、客户名称、地址 电话（包括手机和 座机）、工厂规模、生产的产品、内销或外销、外销哪里、单价含 不含税、月结方式、初步回款情况等项目， 并在见完客户后填写 《客户走访记录表》。 4、正常请假则要求填写请假条，交上司批准方可。 九、特殊激励政策： 为了鼓励销售人员的斗志，提升销售人员的积极性，促进公司业务的 迅猛发展，鼓励销售人员多出成绩，出好成绩。特推出以下激励政策： 1、连续 5 个月销售业绩在 100 万/月，公司为该业务员配备一名专职 跟单员，专 属为其处理订单、样品、跟单及对账等相关业务工作。 2、对于销售业绩进行年度个人表彰：上一年度销售额达到 600 万元， 一次性发放 奖金 1 万元；达到 800 万元，奖励 1.5 万元；达到 1000 万元， 奖金 2 万元，达到 1500 万元，奖金 5 万元。公司还会在每年年终，评选 出销售业绩前两名人员，再次奖励奖金 20000 元和 10000 元，并颁发年度 销售冠 亚军荣誉证书。 十、辞职及解雇制度： 1、销售人员正常辞职，除按公司要求正常办理离职手续外，还需配 合公司财务及客户将账目核对无误，处理好客户跟进工作，并顺 利转交客户于公司。否则不予结算工资及提成。若因账目不清或 交接不清给公司造成损失的，公司将保留追究其法律责任的权利。 2、对公司不忠诚，违反公司相关财务制度的，公司有权直接解雇销 售人员，情节严重的，将其依法移交司法机关处理。 十、销售人员日常工作职责。 1、销售人员考勤工作按照公司考勤制度规范执行。 2、业务员每周做一份周销售总结于总经理。 3、业务人员每月初梳理上月所负责客户业务销售情况并上报总经理。 4、业务人员每月底必须配合公司财务处理客户对账情况，确保对账 准确。 5、业务人员对自己所负责客户订单情况应及时跟进，发现问题并及 时与客户沟通。 十一、以上条款即日起执行。若遇特殊情况，一切以总经理批示为准 。 十二、以上条款的最终解释全仍属于广州华宸电子有限公司所有。 销售部 十二、相关表单 客户走访记录表 客户名称： 走访时间： 拜访人： 电话： 拜访内容： 客户意见： 其他： 大客户申请表 客户名称： 申请人： 申请时间： 客户联系人： 客户地址： 联系人电话： 客户概况（规模、员工人数、注册资本、经营范围等）： 预计年销售额： 业务员意见： 总经理意见： 坏账处理申请表 客户名称： 申请人： 申请时间： 客户联系人： 电话： 坏账金额： 账龄： 申请人意见： 财务意见： 总经理意见：