深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订） 第一章 总 则 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进 各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展 ，为价 值分配提供依据，特制定本办法。 第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公 正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本 办法对营销中心销售人员适用。 第二章 销售人员任务及提成 第三条 所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工 不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期 基本任务和正式期基本任务同样。 第四条 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条 兼职销售人员的提成为实际销售额的 10%。 第六条 拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为 200 个次。 第七条 销售任务及提成 提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 ＋超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的 岗位级别不同而不同。 销售人员的基本销售任务计算公式： 基本销售任务＝10000 元＋(岗位级别-1)×2000 元 业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成 基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任 务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为： 基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数： 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销 售任务； 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额； 如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为 0； 基本销售任务的提成比例: 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为 3%。 业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公 式为： 基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实 际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003 如：当月的销售任务是 10000，业务员当月的实际销售额为 8000， 则基本任务的提成比例为： 0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21 超额提成： 超额提成＝超额提成基数×超额提成比例 超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务 超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－ 基本销售任务）/5000×0.002 注：超额提成比例最高为 4%。 如：员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为 6, 基本销售任务为：20000 元 如果当月完成了 25000 元，则该月薪酬计算公式为： 基本任务提成：20000*0.03=600 元 超额提成比例为：（25000-20000）/5000 *0.002+0.03=0.032 超额提成为：（25000-20000）×0.032＝160 元 当月提成合计为:600+160=760 元 如果当月完成了 15000 元，则该月薪酬计算公式为： 基本任务提成比例： 0.03－(int((20000-15000) ÷(20000÷10))+1)×0.003＝0.21 基本任务提成：15000×0.21=315 元 超额提成为： 0 元 当月提成合计为:315+0=760 元 第三章 第八条 提成发放 销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当 月提成总额的 80%）、季度发放提成(当月提成总额的 10%)、年度发 放提成(当月提成总额的 10%)。 第九条 月度发放 次月与固定工资一起发放。 第十条 季度发放 下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放 1 月-3 月的季度发放提成。 第十一条 年度发放 下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的 三月份发放上一年的年度发放提成。 第四章 提成时效期 第十二条 每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回款的第一个月至第 36 个月内），该客户产生的所有销售额业务员都有提成,业务人员离开 公司后，不再享有。 第五章 销售激励及奖励 第十三条 新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源，业务人员每月须开发 1 个以上新客户，如 连续三个月均开发新客户 3 个以上而且平均每月每客户产生实际销售 回款达到 1000 元以上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励。 第十四条 为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项： 超额奖： 业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务，给予岗位级别调 高一级奖励。 优秀奖： 业务人员第一个月实际销售额每超过当月基本任务 10000 元除提成 外公司另外奖励现金 50 元，连续第二月实际销售额每超过当月基本 任务 10000 元除提成外公司另外奖励现金 80 元, 连续第三月以上实 际销售额每超过当月基本任务 10000 元除提成外公司另外奖励现金 100 元。 勤奋奖： 以业务员当月拜访新客户数或老客户,取得有效的新客户信息或回访 信息，并做好信息登记数为准。每拜访一个新客户，计 1 分；拜访一 个老客户，计 0.5 分；公司给予当月合计得分第一名的业务人员现金 100 元奖励；如业务人员连续三个月合计得分第一名，公司另外奖励 现金 100 元;如业务人员连续六个月合计得分第一名，公司另外奖励 现金 200 元。 第十五条 降级鞭策 降级： 业务人员连续两个月未能完成当月基本销售任务，岗位级别降低一 级；如岗位级别已降为一级后，连续两个月未能完成当月基本销售 任务，业务人员须自动申请离职。 第六章 其它规定 第十六条 提成工资和奖励个人所得税员工自理，公司代扣。 第十七条 因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算 的奖励薪资。 第十八条 如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司 辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司 将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。 第十九条 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权 取消其奖励薪资。 第七则 附则 第二十五条 本制度由深圳分销中心负责制订，营销总监审核，报董事长办公室 备案，自二零一二年十一月一日起开始执行，此前下发的所有相关制度同时废 止。